“過去下游客戶談到刀具的國產替代，都是抱著試一試的心態。現在客戶知道狼來了，要保障供應鏈安全，要求我們把國產替代的戰線延伸到他們的車間里。”

在2022年年度股東大會上，歐科億董事長袁美和面對八方而來的股東侃侃而談，“戰線要進車間，不是一件容易的事情。我們在風電、航空、航天、光伏、新能源汽車領域選擇了一批重點客戶，已經擺開了和海外企業對標的戰線。”

刀具國產替代乘勢而起

(資料圖)

2022年年度報告顯示，歐科億實現營業收入10.55億元，同比增長6.56%，實現扣非后凈利潤2.25億元，同比增長14.86%。國海證券分析師姚健表示，“歐科億數控刀片價量齊升，產品結構有了明顯的改善。”

在這結構改善的背后，是歐科億付出了長期不懈的努力。為貼近重點客戶提供服務，歐科億培育了一大批應用工程師，常駐客戶單位提供貼身服務。為實現刀具、夾具、剪具等產品的綜合化服務，歐科億在華東和西南分別設立了綜合服務中心，可為當地客戶提供整體服務。為攻克超薄、超大、超微、超硬、脆性、復合等難加工材料的技術難關，僅2022年，歐科億就投入研發費用5297萬元，開展研發項目46個，獲批設立博士后科研工作站，被認定為湖南省數控刀具涂層工程技術研究中心。

董秘向《證券日報》記者介紹，“刀具的國產替代率正在穩步上升，這與國內風電、新能源汽車、航空、航天的需求密不可分。以新能源汽車為例，大量國產新能源汽車企業快速崛起，對供應鏈本土化有較大需求，給我們提供了試刀和改進的機會，也使得我們在汽車零部件加工刀具的經驗得以發揮出來。目前，正是國產刀具乘勢而上，從海外企業手中拿過市場份額的好時機。”

智能化刀具柜搬入車間

在歐科億辦公大樓的一樓大廳里，矗立著兩個巨大的柜子，里面擺滿了各類加工使用的刀具、夾具和剪具。這兩個柜子就是歐科億把國產替代戰線搬入重點客戶車間的秘訣。

袁美和向《證券日報》記者介紹，“過去，刀具市場的格局是刀具廠、經銷商、客戶群。經銷商無法從客戶群獲得產品使用意見，又無動力向刀具廠反饋市場需求，導致國產刀具廠難以按最終客戶需求進行改進，也摸不清楚前進方向。現在，我們開發了智能化刀具柜，可以放置在客戶車間里，刀片在加工過程中的性能、壽命、穩定性、一致性等數據可以及時傳回到我們的綜合服務中心，為我們的產品改進指明了前進的方向。”

他進一步補充，“一個智能化刀具柜就是一個火力點，它進了客戶的車間，與我們的應用工程師、綜合服務中心相互配合，就能逐步幫助客戶實現國產替代。從一個加工中心的國產刀具替代開始，逐步延伸到一個車間、一個生產線、一個工廠，最后形成強有力的火力網。我們只有不斷創新，緊緊跟上客戶的需求，才能織牢這張火力網，形成基礎牢靠的國產替代戰線。”

2022年，歐科億新增數控刀片產品約2800多種，整體刀具及刀體約1600多種。歐科億完善了數控刀片中的小零件加工、金屬陶瓷刀片、高硬車刀片、高溫合金產品、汽輪機葉片加工產品等多個系列方向開發。同時，歐科億還開發了多個棒材系列產品，并批量供應市場，以此為基材制作的整體刀具，在精密機械零部件加工、高硬度材料切削、精密模具高速加工等方面表現穩定的性能。

歐科億總經理譚文清向《證券日報》記者表達了他對未來的展望，“國產替代是一項系統工程任務，需要圍繞工業母機搭建起完善的生態鏈，不僅是刀具的國產化，伺服系統、電機、控制軟件等都要實現國產化。歐科億很榮幸在這一系統工程任務中付出了努力，下一步我們還要攜手國產機床廠商等一道，為國產替代事業再添佳績。”

關鍵詞：