證券時報記者唐強

5月19日，貴州茅臺（600519）如期召開2022年度及2023年第一季度業績說明會，貴州茅臺董事長丁雄軍、代總經理李靜仁、副總經理王曉維、董秘蔣焰等高管悉數出席，針對外界關注的焦點問題均給出了正面回應。

飛天茅臺價格一直是社會輿論討論的焦點話題。丁雄軍認為，茅臺酒的本質屬性是商品屬性，產品價格由市場、供需關系等多方面因素決定的，茅臺酒價格充分遵循市場規律，按照相關法律法規來定。截至5月18日，i茅臺累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。

(資料圖)

今年營收目標增長15%

今年3月，醬香科技龍頭貴州茅臺率先曬出成績單，2022年營業收入超過1240億元，凈利潤豪賺627億元，茅臺酒銷售突破1000億元。在亮麗業績加持下，貴州茅臺擬向全體股東每10股派發現金紅利259.11元(含稅)，合計派出現金紅利高達325億元。

上市以來，貴州茅臺已累計現金分紅超1761億元，約為上市募資金額的88倍，占上市以來累計凈利潤總額的47.48%。丁雄軍表示，面對資本市場的波動，貴州茅臺首次特別分紅275.23億元，2022全年兩次分紅合計達到547.51億元，創歷史新高。同時，貴州茅臺客觀分析產業發展的態勢，聯合行業共同發聲，多次釋放積極的信號，既穩定了投資的預期，也提振了市場的信心。

2023年，貴州茅臺制定的具體經營目標為：一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是基本建設投資71.09億元。

2023年一季報顯示，貴州茅臺實現營收387.56億元，同比增長20%；實現凈利潤207.95億元，同比增長20.59%；今年首季實現每股收益16.55元，創出近些年EPS最高值。從一季報來看，20%的營收增速和凈利潤增速，強化了市場的樂觀預期。尤其是凈利潤增速，自2021年二季度起，貴州茅臺已連續8個季度實現業績雙位數增長。

就在業績交流會召開的前一天，貴州茅臺公告稱，擬以有限合伙的形式分別與招商局資本投資有限責任公司、金石投資有限公司等合伙成立兩只產業發展基金，每只基金認繳總規模為55.1億元，公司出資50億元，公司每只基金首期出資20億元。

i茅臺注冊用戶超4000萬

當下，市場消費者及投資者還是普遍關注茅臺酒的價格問題，1499元/瓶的飛天茅臺依舊一瓶難求。

在優化渠道方面，不得不提到貴州茅臺去年搭建的“i茅臺”App平臺，進一步提高了茅臺的直銷渠道比例。丁雄軍透露，截至5月18日，i茅臺累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。

證券時報記者注意到，2022年，貴州茅臺批發代理渠道營業收入為743.94億元，同比下降9.31%；毛利率則為89.22%，同比下降1.08%。反觀直銷渠道，貴州茅臺實現營業收入493.79億元，同比增長105.49%；毛利率高達96.2%。

在此背景下，貴州茅臺經銷商也出現了調整變化，截至到2022年末，貴州茅臺國內經銷商數量為2084家，全年沒有新增家數，卻減少了5家；國外新增1家經銷商，總數為105家。單看“i茅臺”數據，2022全年實現銷售收入118.83億元，截至當年末注冊用戶超3000萬，成為現象級的APP，毛利率為95.26%。

2022年以來，貴州茅臺先后推出的珍品茅臺、虎年生肖、茅臺1935等新品，滿足不同消費層次、不同消費群體的真實需求。其中，繼“飛天茅臺”之后，茅臺1935迅速成為市場上爆款白酒，直指千元價格帶市場。

王曉維稱，茅臺1935自去年上市以來表現強勁，在目前醬酒市場中銷售情況很好。去年上市之初，茅臺1935價格曾達到1500元、1600元，現在大致在1200元～1300元，雖比剛上市的時候有所回落，但價格區間是合理的，仍保持在相對穩定的價格范圍。

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