天邦食品（002124）5月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月19日接受5家機構調研，機構類型為其他、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 【公司近期經營情況介紹環節】1、公司2022年及2023年一季度經營業績匯報，詳見已公開披露信息。 2、介紹漢世偉2023年主要經營舉措： （1）調結構降費用縮減規模；（2）堅定不移推進合伙人；（3）推進人崗匹配；（4）提高豬群生物安全及舒適度；（5）示范區做基地培養專業人才；（6）依托數智化提高精益管理水平。 3、介紹拾分味道豬肉好吃的奧秘以及拾分味道系列產品。 【投資者問答環節】

問：2022年及2023一季度公司各板塊業績拆分情況？

(相關資料圖)

答：2022年賬面歸屬上市公司盈利4.89億。其中，漢世偉板塊虧損5.96億，食品板塊虧損1.67億，總部盈利12.41億，主要來自轉讓史記生物股權的投資收益。 2023年一季度賬面虧損6.64億。其中，漢世偉板塊虧損5.46億，食品板塊虧損0.42億，其他板塊和總部費用約0.72億。

問：目前公司定增進展如何？

答：目前定增還在交易所審核過程中，公司和各中介已經完成2022年財務數據更新工作，更新材料已提交至交易所。

問：如果下半年繼續虧損，貴公司有何計劃來減少損失？

答：本公司擬采取的措施包括縮減規模與投資、處置低效資產、改善養殖指標、依靠技術進步等策略，改善公司盈利，優化資產負債表等。

問：溫氏、新希望今年都有賣豬場行為，貴公司今年是否有該計劃，是計劃之中還是根據當下行情進行調整？當下現金流是否能保證當下生產計劃？

答：公司在2022年閑置資產梳理和清理的基礎上，進一步加快閑置資產的處置，同時對持續虧損業務單位進行評估，制定處置方案，重點處理北方非瘟波及區域，降低山東、河北、江蘇等養殖省區養殖和存欄規模；梳理評估公司現有養殖人員，進行人崗匹配評估，提高整體人效；同時加快推進合伙人養豬模式，提高責任心和養殖成績。 公司始終將保障現金流的安全作為首要任務，公司定增目前在等待深交所審核中。除此之外，公司還積極拓寬融資渠道，同時量入為出，確保公司現金流的安全。

問：目前能繁母豬配種率占比多少，滿產能生產一年能出欄多少商品豬？現在產能利用率多少？目前貴公司是否有仔豬出售業務，利潤占比多少，是否會加大這一業務來彌補生豬的虧損？

答：按照4月底育肥產能規模情況，滿負荷一年能出欄約900萬頭左右，4月底母豬產能利用率50%左右，育肥60%左右。仔豬出售業務公司一直都有，主要是根據市場行情等因素相機決策。

問：在連續虧損5個月的情況下為何母豬淘汰速率沒有明顯增長？是從成本考慮還是對下半年價格仍有期待？

答：2022年年底公司能繁母豬存欄35.21萬頭，2023年一季度公司能繁母豬存欄約30萬頭。其中部分非瘟風險較大的地區母豬淘汰較快。

問：最近幾個月出欄均重情況？

答：公司標準育肥豬一季度出欄均重約122公斤，1-4月出欄均重約124公斤。

問：截至2023一季度及目前公司能繁母豬存欄？預計到2023年底公司能繁母豬存欄能夠做到多少？

答：截止2023年一季度公司能繁母豬存欄約30萬頭，預計到2023年年底公司能繁能夠做到38-45萬頭，規劃數據會根據市場行情動態調整。

問：目前育肥自建產能和租賃產能比例？

答：目前育肥產能持續動態調整中，目前1：2。

問：2023-2025年公司生豬養殖業務的發展規劃如何？出欄結構如何？公司對于未來幾年生豬養殖產能的規劃？

答：公司綜合考慮豬價走勢、非瘟風險、短期和中長期利潤、現金流平衡基礎上，采取仔豬、肥豬多種銷售組合，具體比例根據市場行情動態確定，力爭2023年全年生豬出欄達到650萬頭。 2024、2025年的規劃數據及未來幾年產能規劃尚未有明確指引。

問：2023一季度公司仔豬銷售均價？

答：一季度仔豬平均售價530元/頭，按照重量單價是76.85元/公斤。1-4月仔豬平均售價546元/頭，按照重量單價是78.86元/公斤。

問：2023一季度以來公司育肥完全成本情況？2023年全年公司完全成本目標以及具體會通過哪些措施實現？

答：2023年一季度公司育肥完全成本在19-20元/公斤左右，公司集中精力降本增效，通過推廣合伙人模式、生物安全和舒適度改造、疫病防治、基因改造等措施，預計5月份下屬養殖板塊漢世偉集團養殖完全成本接近18元/公斤，如果疫病可控的情況下，今年12月底，整個漢世偉集團養殖成本或能降至15元/公斤。主要降本增效措施：一方面通過人崗匹配、推廣合伙人模式、生物安全和舒適度改造、疫病防治、基因改造等措施實現降本。目前合伙人模式初見成效，我們爭取盡快將合伙人模式覆蓋到全部豬場，并在執行過程中不斷完善優化政策，做到經營管理過程透明合規，養殖合伙人與公司風險共擔、利益共享。另一方面通過技術進步降本增效。目前公司著力于：（1）雙陰種豬的培育；（2）低成本的防非瘟藍耳病的改造方案；（3）能直接帶來經濟效益、投入產出比高的智能化產品。

問：2022年全年及2023一季度斷奶仔豬成本以及未來成本下降空間？

答：2022年全年及2023一季度斷奶仔豬成本約400-430元/頭。未來有望能夠下降到350元左右。

問：公司養殖效率指標（PSY、存活率、料肉比等）如何？相較于2022年有什么變化？

答：各區域情況不太一樣，公司一季度比較好的場分娩率88%，PSY26，料肉比2.78。改造升級后的場生產效率較2022年有明顯改善。

問：能否詳細介紹公司的合伙人養殖模式的優勢？

答：目前合伙人模式初見成效，主要優勢在于：（1）能調動責任心，實現生產指標優化；（2）發揮主人翁意識，解決代理人問題；（3）養殖合伙人與公司風險共擔、利益共享。我們爭取盡快將合伙人模式覆蓋到全部豬場，并在執行中不斷完善優化政策，做到經營管理過程透明合規。按照合同約定，合伙人通過提升上市率和降低料肉比等考評項目獲得相應獎勵。

問：非洲豬瘟對于公司影響？如何看待后續非瘟疫病情況的發展？

答：去年冬天至今年一季度，非洲豬瘟對行業局部區域特別是北方有所影響。公司北方區域也受到非瘟一定影響，主要是山東區域，因此有安排部分豬只提前出欄和淘汰。南方生產穩定，未受非瘟影響，目前公司生產基本穩定。 公司已將非瘟納入常態化管理。通過系統開展生物安全防控，野毒感染得到了有效控制。北方區域部分豬場已經進行了亞高效空氣過濾改造，變異弱毒株也得到了有效阻斷。所有亞高效空氣過濾改造豬場，未發生非瘟。今年冬季將會進行全面的空氣過濾改造。同時適當簡化人員，物資，車輛等其他環節的消毒流程，降低防控成本。

問：下半年行情的看法？是否保持擴張目標？

答：公司綜合考慮豬價走勢、非瘟風險、短期和中長期利潤、現金流平衡基礎上，采取仔豬、肥豬多種銷售組合，力爭2023年全年生豬出欄達到650萬頭。下半年市場行情應該會有好轉，但幅度有多大不太好說。

問：目前食品板塊屠宰產能利用率情況，預計全年屠宰量能達到多少？

答：屠宰設計產能500萬頭，2023年預計全年屠宰量約120萬頭，產能利用率約24%。整個產供銷整個價值鏈提升后產能利用率才能相應提高。

問：未來幾年屠宰產能釋放節奏？

答：產能預計分別為：2023年120萬頭，2024年200-300萬頭，2025年300-400萬頭，2026年400-500萬頭。

問：目前屠宰加工業務的人員規模和組織架構？

答：目前屠宰加工業務人員約700人。其中：生鮮事業部545人；食品事業部155人。

問：屠宰頭均利潤情況？預計今年屠宰板塊的盈利水平？

答：屠宰頭均毛差約100-150元，今年屠宰板塊爭取盈虧平衡或略虧。

問：公司的肉品銷售渠道有哪些布局？

答：拾分味道肉品銷售長期來說肯定是為滿足全渠道消費端需求而服務的，而從中短期來說我們會利用我們產品的品質及服務優勢聚焦B端市場，在消費端有步驟有策略地布局全國餐飲網絡，在原料端依據規劃有原則地與中下游肉制品加工企業達成戰略合作。同時，我們也緊密結合線上渠道，除了傳統平臺電商以外，更多地利用我們的研發和產品優勢打造和探索個性化切入模式，更直觀直接地服務和滿足C端消費群體的需求。 目前公司的主要客戶渠道為經銷商和ToB渠道，ToC渠道客戶較少。其中江蘇眾客、上海喜之翔、江陰綠潔等經銷商客戶主要服務超市、農貿和生鮮店等終端。B端方面，公司已與荷美爾、雙魚、味知香（605089）等國內知名食品加工企業達成戰略合作；與日韓燒烤類九田家、新石器，水餃類喜家德、袁記云餃等餐飲企業達成合作，另外公司還積極配合阜陽當地政府承接了營養餐業務供應。 未來渠道公司計劃ToB與ToC結合，在持續高質量地發展B端渠道業務的同時，重點開發超市、農貿和生鮮連鎖等C端渠道客戶，比如：山姆會員店、生鮮傳奇、美好超市。并在二三線城市嘗試布局品牌門店業務; 天邦食品股份有限公司主要從事食品產業開發(生豬育種養殖和豬肉制品加工)，生物制品研制與銷售，飼料研制與銷售。公司主要產品為食品及食品相關類別中的商品種豬、商品仔豬、商品肉豬、豬肉生鮮產品、豬肉加工產品、豬用疫苗、豬用飼料和水產飼料、生豬養殖技術服務等。公司在“無抗飼料”研發上也取得了重大突破，公司參與的《豬健康養殖的飼用抗生素替代關鍵技術及應用》項目獲得了國家科學技術進步二等獎。

調研參與機構詳情如下：

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