房地產(chǎn)行業(yè)集中度加強(qiáng)是大勢所趨，上市企業(yè)跨界而來，防水行業(yè)競爭局勢不斷攀升。當(dāng)同行卯足力氣全力開碼擴(kuò)建基地沖規(guī)模時(shí)，是降本增效的經(jīng)營難，還是保持慣有節(jié)奏的堅(jiān)守初心難?

“不盲目沖規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)是保證企業(yè)穩(wěn)健長久的重要因素。” 雨中情防水技術(shù)集團(tuán)股份有限公司(簡稱：雨中情)董事長耿進(jìn)玉的想法十分簡約，在“讓千家萬戶風(fēng)雨無憂”的企業(yè)使命下，雨中情防水集團(tuán)始終堅(jiān)持著穩(wěn)健扎實(shí)的發(fā)展步伐。公司目前處于IPO進(jìn)程中。

房住不炒的政策下，回歸居住屬性、高質(zhì)量發(fā)展的主流趨勢給房地產(chǎn)上下游帶來了全新的挑戰(zhàn)。“房地產(chǎn)企業(yè)越集中，大型房企對產(chǎn)品力的品質(zhì)要求越來越高，采購成本合理地增加，自然屏蔽掉中小型防水。”隨著跨界上市企業(yè)進(jìn)入防水領(lǐng)域，防水企業(yè)競爭壓力與日俱增。而于雨中情而言，外部壓力越是復(fù)雜，對企業(yè)發(fā)展而言越是寶貴的機(jī)會(huì)。

經(jīng)歷2020年疫情帶來的小幅震蕩后，雨中情業(yè)績不降反升，銷售額、凈利潤均創(chuàng)新高;2015年以來，雨中情陸續(xù)投資建設(shè)泰州、蘭州、壽光、富平生產(chǎn)基地，全國布局全面開花。公司業(yè)績預(yù)計(jì)將在未來幾年穩(wěn)中有升。

對此，耿進(jìn)玉表示：“都在預(yù)料之中”。

即使搭上了高速通道，雨中情還是會(huì)堅(jiān)持原有的選擇路徑和行進(jìn)節(jié)奏。耿進(jìn)玉坦言：“身處于走向快車道的行業(yè)里，堅(jiān)守本心比經(jīng)營企業(yè)更難。”耿進(jìn)玉董事長樸實(shí)而內(nèi)斂，領(lǐng)袖的個(gè)人氣質(zhì)影響著公司，在行業(yè)高舉“建基地、沖工程、要規(guī)模”大旗時(shí)，雨中情是為數(shù)不多的不以規(guī)模論英雄的防水企業(yè)，但這并不影響他穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐。

房地產(chǎn)工程市場捷報(bào)頻傳的秘笈

2021年上半年，雨中情工程市場捷報(bào)頻傳，屢獲眾多百強(qiáng)房企青睞，并接連榮獲碧桂園、融信、美好置業(yè)、德商地產(chǎn)等開發(fā)商頒布的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽(yù)。“與去年同期相比，雨中情2021年一季度已實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增幅。”

耿進(jìn)玉透露：房地產(chǎn)市場仍然是雨中情深耕和拓展的最主要應(yīng)用市場，其中大型房地產(chǎn)防水工程由原來的20%提升到25%，中小型房地產(chǎn)工程占比40%，市政工程等占比30%。

之所以主攻大型房企，不僅因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)集中度越來越高，由于產(chǎn)品質(zhì)量需求、內(nèi)部管理流程、招采體系比較成熟，雨中情聚焦的“做精產(chǎn)品 作細(xì)服務(wù)”的八字方針正好契合大型房企需求——在產(chǎn)品上，雨中情依據(jù)房企需求與現(xiàn)場環(huán)境，提供具有高性價(jià)比的防水解決方案。在服務(wù)模式上，雨中情結(jié)合二十多年來的銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇了以直銷業(yè)務(wù)為主，多種銷售模式組合的服務(wù)體系，因?yàn)橹变N能從生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸?shù)葘用孀畲蟪潭缺ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的權(quán)益，從根源上杜絕了信息不對稱所產(chǎn)生的以次充好及效率低下現(xiàn)象。

基于此，雨中情可以底氣十足地向開發(fā)商堅(jiān)持生產(chǎn)物流、銷售服務(wù)、技術(shù)工程的系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。解決房地產(chǎn)供需雙方優(yōu)質(zhì)防水系統(tǒng)信息不對稱的問題，節(jié)省與房企對接的時(shí)間成本是雨中情首要的降本增效任務(wù)。

在選擇合作房企，耿進(jìn)玉佛系地表示“也不著急，還是穩(wěn)一點(diǎn)更好”。雖然防水企業(yè)的選擇權(quán)比較小，但雨中情更看重房企履約信用特質(zhì)，也有自己選擇合作對象的基本底線——價(jià)格過低不做、賬期過長也不做、隨便變更條款更不做。

所以，雨中情更加懂得“產(chǎn)品與服務(wù)”的分量，與雨中情續(xù)約、增大合作體量的房企不在少數(shù)。此外，耿進(jìn)玉透露：為保障防水工程質(zhì)量，雨中情集團(tuán)與太平洋保險(xiǎn)簽訂產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、建工一切險(xiǎn)，將物質(zhì)損失、第三方責(zé)任等都納入投保范圍內(nèi)，建立并完善的工程保證保險(xiǎn)機(jī)制用良性的市場運(yùn)作替代行政手段，盡最大程度保障房企與終端業(yè)主的利益。

2021年，雨中情富平生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，環(huán)保設(shè)備投資超過2000萬，產(chǎn)能覆蓋整個(gè)西北區(qū)域，富平基地將是雨中情在西北區(qū)域的布局第4個(gè)生產(chǎn)基地，也是雨中情布局全國第7個(gè)生產(chǎn)基地，目前已引進(jìn)的兩條意大利進(jìn)口納迪尼生產(chǎn)線正處于調(diào)試階段。

而談到體量與規(guī)模，耿進(jìn)玉的思路一直很清晰：“對于一般體量的防水企業(yè)而言，規(guī)模和利潤往往無法兼顧。但雨中情在穩(wěn)健前行的基礎(chǔ)上下，保證每個(gè)工程項(xiàng)目均有一定的利潤，確保企業(yè)良性的發(fā)展、員工的歸屬以及原材料供應(yīng)商與房地產(chǎn)開發(fā)商等合作單位緊密相隨，項(xiàng)目可以按時(shí)按質(zhì)的交付到甲方手中，雙方均實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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