產品遠銷全球30多個國家和地區,一年賣出100多億包,過去二十多年,衛龍穩坐辣味休閑零食領域的頭部位置,作為該行業的絕對龍頭,衛龍在2022年底IPO成功,正式在港交所上市,引起了行業內的高度關注和討論。

衛龍是如何將辣條推向了世界舞臺?如何將小零食做成了大生意?成功上市的背后,可以看見這個辣條制造生產小廠走向國民級辣味休閑食品品牌的發展路徑中,有兩個始終堅持的關鍵策略:產品策略和營銷策略。

產品:堅守品質,拓寬品類

在品質方面,衛龍堪稱行業典范,通過在原料、工藝等方面持續投入,衛龍具有從研發到生產的完整鏈路,不僅擁有自己的研究院和專業的研發團隊,還有先進的生產設備和成熟的生產工藝,全方位保障衛龍出品。

近年來,衛龍不斷創新,開辟了各種各樣的產品,包括魔芋爽、風吃海帶、麻辣棒、78°鹵蛋、軟豆皮、親嘴燒、麻辣麻辣等多個大單品。并通過深度研究每一個不同地區喜辣消費者的口味,不斷擴張產品線,全面覆蓋各式辣味。目前衛龍旗下各類產品包括香辣、酸辣、麻辣等各式辣味,能夠滿足消費者從微辣到重辣的不同辣味等級需求。

營銷:定位年輕,多元營銷

衛龍將自己定位為“備受國內年輕人喜歡的休閑食品品牌”,根據弗若斯特沙利文的資料,衛龍95%的消費者年齡在35歲及以下,55%的消費者年齡在25歲及以下。可見,衛龍確實是25歲及以下年輕人心目中休閑食品的第一品牌。

社交媒體時代自帶的傳播特性能夠創造巨大的商業價值,衛龍找到年輕群體的媒體行為習慣和語言風格,用年輕人喜歡的方式實現精準溝通和連接,以社交媒體為載體,通過多元化的營銷活動打造新潮品牌形象,使得不少年輕人自發地成為品牌傳播者。

產品和營銷雙管齊下,衛龍從籍籍無名的生產小廠成為了家喻戶曉的零食品牌,產品銷量屢創新高,品牌口碑不斷踏上新臺階。衛龍IPO成功,是時代需求的直接體現,更是品牌策略正確的必然結果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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