2022年12月15日,休閑食品行業又跑出了一個上市公司,三度沖刺港交所的衛龍登陸港交所主板,成為國內名副其實的“辣味休閑食品第一股”。成功登陸資本市場,是衛龍的勝利,也是年輕人的功績。

根據弗若斯特沙利文的數據,按2020年零售額計,衛龍在中國辣味休閑食品市場排名第一,市場份額達到5.7%,是第二名的3.8倍。而招股書顯示,衛龍55%的消費者是25歲及以下的年輕人。

從1999年到2022年,從國內第一家成立公司的辣條企業到如今一年賣出100億包的行業龍頭,衛龍的成功,不僅是因為抓住了中國零食大爆發的“黃金十年”,站對風口把握住了發展機會,也是因為深度洞察到年輕群體的需求,實現了和年輕人“牽手成功”。

那么,衛龍是如何贏得年輕人的?回顧衛龍20多年的發展歷程,可總結其發展的三個重要策略:夯實品質、營銷出圈、品牌升級。

作為食品企業,發展的第一關鍵要素必然是品質。衛龍深諳產品是企業的立身之本,在創立之初就定下“品質為先”的理念,以產品質量為指引,衛龍構建了研發中心,嚴格甄選產品原料,對工藝流程精益求精,并不斷優化生產供應鏈,持續引入智能化生產,從而保障“衛龍出品”。

在安全品質的基礎上,衛龍開啟了營銷策略。2016年4月,衛龍天貓旗艦店被黑事件火遍全網。當時,衛龍天貓旗艦店主頁被各種各樣的表情包覆蓋,官網還被用紅色的字寫滿:“為什么不給我發貨”。“店鋪被黑”,衛龍引發圍觀,隔三差五就要上微博熱搜,賺足了眼球。而這只是衛龍設計的一起營銷事件。此后,衛龍繼續通過聯名、借勢等營銷手段精準對話年輕人。

憑借營銷出圈后,衛龍在年輕人中站穩了腳跟,其推出的新款辣條產品,也成功打開了市場。2022年8月,央視主持人朱廣權與央視網主持人常婷,共同攜手央視網《超級工廠》欄目組走進衛龍放心工廠,從研發、原料、生產、品控全生產流程,見證衛龍如何以行業領先的生產水平,全平臺累計觀看人數超1000萬,打破了消費者對辣條產品根深蒂固的負面形象。

至此,年輕人又吃出一家上市公司。誠然,衛龍IPO成功,每個消費者都功不可沒,而企業本身的經營策略更是關鍵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：