在行業需求同比繼續下滑的形勢下，北新防水落實早細精實的作風，一手抓精益管理精益生產，一手抓營銷建設市場拓展，收入取得兩位數增長，實現利潤一季度淡季質的突破，圓滿完成了一季度開門紅的目標。華東區域公司2023年一季度更是乘勢奮進、勇毅前行，一季度經營表現尤為突出，3月單月發貨創歷史新高，超額完成公司下達的任務。

近日，華東區域經營團隊在京進行培訓并召開《乘勢奮進 贏戰第二季》經營誓師大會。北新建材總經理、北新防水董事長管理，北新建材總經理助理丁尚華，北新防水副總經理張弘、副總經理白宏成，華東區域公司總經理伍旭華等領導參會。

會議中，華東區域公司總經理伍旭華對華東區域2023年第一季度工作進行回顧總結，并對第二季度整體經營工作做出計劃分配及明確任務。隨后，華東區域各省營銷中心負責人做工作總結暨第二季度工作計劃匯報分享。

北新防水副總經理張弘對華東區域一季度業績表示肯定。他表示，華東區域作為中國經濟最富足的區域，市場潛力非常大。希望大家繼續加強客戶的開發和維護，不斷提高服務質量和客戶滿意度，開發大客戶，并維護好老客戶，敢于調動組織各方資源，為自己的工作保駕護航，為實現二季度目標全力以赴。

北新建材總經理助理丁尚華對北新進入防水三年來的工作做了回顧，對安徽工廠單月銷售額破億給予表揚，對華東區域全體員工的努力付出表示感謝。并對今后工作提出建議：一是堅持高質量工作，注重營銷活動質量，做好每一個工作細節，用高質量的工作提高團隊戰斗力和客戶滿意度。二是重視品牌打造，在品牌建設上要舍得資金投入，用品牌效應提升市場吸引力。三是注意工作取舍和優先次序，著力做好重點工作，解決關鍵問題，增加工作成就感。

北新建材總經理、北新防水董事長管理在會議中對北新防水的經營情況做了回顧和總結：

在行業大環境影響下，北新防水在發展過程中也遇到了一定困難，但是也能看到北新進入防水的三年工作是積極有效的，北新防水正積極轉型升級、朝著高質量發展邁開大步。北新防水整體經營態勢跑贏大勢，在全行業一季度下滑的情況下（防水行業一二月產量下滑10.2%）逆勢呈現兩位數增長，進一步鞏固了行業前三名的位置，企業影響力、品牌影響力明顯提升，客戶信心顯著加強。

北新防水作為中國防水行業唯一的央企，堅守“國之大材”，按照北新建材做強防水的戰略要求不斷自我革新，三年來，北新防水在疫情和房地產下滑的困難局面下奮力破局，展現了作為央企的經營韌性，近期的工作表現更是展現了蓬勃發展的態勢。

一、生產是基礎:以一流央企標準升級生產，以脫胎換骨之態升級基地。

北新防水是通過聯合重組方式進入防水行業，重組后，各基地對安環建設和生產線裝備進行了全面升級改造，通過信息化引入和提高車間智能化水平，基地面貌實現了脫胎換骨的變化，產品質量上了一個新的臺階，為防水的高質量發展奠定了供應能力基礎。

二、管理是保障:強化精益生產管理，整合質量技術升級。

整合資源，打造集團化管理體系。參考北新建材四十年生產管理經驗，導入精益生產模式，打造了統一的生產制造體系，各工廠進行月度生產指標對標考核，大宗原料統一實施集采，基地自采原料實現100%電子化招標，在質量保障大幅提升的同時，初步建立了成本自信。

通過對企業內部技術整合，北新防水彌補了在高分子和涂料防水產品和技術的短板。高分子防水材料和防水涂料從制造水平到銷售規模都取得了突破性增長。

三、營銷是龍頭:指揮決策前移，快速響應市場。

按照全國化品牌統一、區域內經營深耕細作的原則，各區域得以量體裁衣，匹配區域業務現狀來制定銷售政策，各區域公司在一線做決策和服務，提高了響應速度，全面以市場化央企應對市場競爭。

四、文化是引領:黨建護航文化引領，人崗契合不斷提升。

黨建做引領，充分發揮黨組織和黨員作用，統一思想、凝聚力量、提升戰斗力。北新防水完善并規范了干部管理體系，通過任前公示、任期內簽署責任書以及離任審計，實現了干部選拔任用的透明化和標準化，也提高了干部對崗位的敬畏心和廉潔從業的自覺性，北新建材顆粒歸倉文化不斷彰顯，統一了薪酬體系，業務團隊士氣漸旺，凝聚了戰斗力，強化了團隊合力。

北新防水基本已經形成了業績向上、團隊向上、發展向上的經營面貌。

業績向上：從2021年開始，北新防水緊盯經營現金流和利潤指標，出色的完成了應收賬款遠小于收入增長的要求。經營現金流為正，市場份額上升、利潤逆勢增長、經營性現金流持續改善，由此形成北新防水的業績、規模、效益、質量的均衡增長。

團隊向上：北新防水的組織能力在不斷提升，從最開始的三合一、九統一到1+N再到集團化運營同聚焦化經營結合起來，逐步進行團隊的優化升級，同時面向行業內優秀人才敞開懷抱，無論是年齡結構還是學歷層次以及從業經歷上都有了很大提高，發展至今實屬不易。團隊的整體能力素質在進步，朝著年輕化、專業化方向發展，團隊的凝聚力、奮斗精神不斷增強，文化的引領、組織的優化，形成了經營管理團隊積極向上、只爭朝夕、咬定目標不放松的新局面。

發展向上：生產是基礎。我們要牢固的認識到作為防水生產制造企業的基礎和根源，產品質量和生產成本是基礎，借鑒北新石膏板的成功經驗，充分認識到技術就是生產力，成本就是競爭力的概念，充分發揮規模產能優勢，不斷地在生產制造成本和質量上下功夫，增加產品市場競爭力。營銷是龍頭。進一步加大營銷投入，尤其在營銷團隊建設、市場策略組織、渠道客戶深耕拓展等方面下大力氣，“結硬寨打呆仗”。

北新防水已經具備了眾多向上向好的平臺基礎，大家必須堅定信心，攜手奮進，鎖定50億目標，打贏2023！要用一流的產品及服務，一流人才及組織，一流的渠道及活力，一流的客戶和合作伙伴，作為北新防水的支撐，形成北新防水高速發展的勢能。要構建好的奮斗機制、成長機制、分享機制，讓全體北新防水人行動起來、成長起來，在不斷的成長和成功中，形成共贏共進的新態勢，為北新建材乃至中國建材持續高質量發展做出應有的貢獻和戰略支撐！

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