5月18日，由TikTok for Business 舉辦的SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會在深圳成功舉辦。峰會期間，電商行業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、出海品牌等各界嘉賓們分享了最新行業(yè)洞察、商業(yè)化解決方案及策略、平臺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等精彩內(nèi)容。作為洞察行業(yè)先機(jī)的先鋒，資本向來以敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻的戰(zhàn)略眼光著稱，復(fù)星銳正資本投資高級總監(jiān)阮飛在主題為《賣向全球，2023 出海風(fēng)向觀察》的演講中，從資本角度分析了不同出海企業(yè)的進(jìn)階之路和最新破局點(diǎn)。

風(fēng)起彼岸 | 哨聲已響，在出海賽道奮力奔跑

2023年，市場和經(jīng)濟(jì)均呈現(xiàn)出復(fù)蘇態(tài)勢，今年1-4月進(jìn)出口數(shù)據(jù)增速達(dá)到10%以上，這也證明了中國的供應(yīng)鏈和制造業(yè)在全球依然非常具有競爭力。與此同時(shí)，中國企業(yè)在揚(yáng)帆海外的新征程上，利用制造業(yè)供應(yīng)鏈紅利、人口紅利的傳統(tǒng)增長模式也面臨著新挑戰(zhàn)。

在此背景下，未來十年資本在出海領(lǐng)域的關(guān)注方向?qū)⒓性?ldquo;對內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新，對外品牌化”上。出海企業(yè)需要通過自動化機(jī)器人等手段提高生產(chǎn)率，持續(xù)推動制造業(yè)發(fā)展，提升自身核心競爭力，將“Made in China”轉(zhuǎn)換為“Brand in China”。不難看出，從資本的視角來看，中國的產(chǎn)品如何通過更先進(jìn)的技術(shù)走向世界、打造全球化的品牌，將是其十分看好的方向。

對出海企業(yè)而言，通過技術(shù)創(chuàng)新可構(gòu)建出差異化的產(chǎn)品體系，進(jìn)而能夠靈活的應(yīng)對市場需求的變化，提高自身的市場競爭力。值得一提的是，并非所有出海企業(yè)的第一步都理應(yīng)是“深耕研發(fā)沃土”，尤其是新晉出海的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)杜絕閉門造車，其需要依托“先走再跑，以點(diǎn)及面”的經(jīng)營理念，按照“起量，區(qū)域市場，研發(fā)迭代，商品本地化，品牌”的經(jīng)營步驟逐步形成自己的品牌故事。

可以說，出海企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特性來選擇海外進(jìn)階路徑。那些在國內(nèi)具備完善的供應(yīng)鏈和品牌打法的企業(yè)，在出海過程中應(yīng)摒棄固有的成熟經(jīng)驗(yàn)，保持從0到1的空杯心態(tài)，組建全新的出海團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)并了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

資本助瀾 | 步履不停，持續(xù)護(hù)航品牌出海

面對品牌出海的大趨勢和海外市場迸發(fā)出的新活力，資本市場也在積極尋找新的投資目標(biāo)，既可助力中國出海企業(yè)搶抓全球增長新機(jī)遇，亦可擴(kuò)大自身的全球影響力。

眾所周知，中國企業(yè)具備人才、供應(yīng)鏈、流量、平臺、運(yùn)營等優(yōu)勢，依托其極具韌性的商業(yè)體系，不僅能制造有性價(jià)比的產(chǎn)品，也能生產(chǎn)全世界最優(yōu)秀的產(chǎn)品，這也是中國企業(yè)有機(jī)會在全球化競爭中更好、更快爭得一席之地的原因，資方對此也十分關(guān)注。關(guān)于海外市場會有哪些新產(chǎn)品賽道和新機(jī)會點(diǎn)，資本市場也有獨(dú)特的觀察角度。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，在鋰電、光伏、小家電和新能源行業(yè)，中國整體的供應(yīng)鏈優(yōu)勢非常明顯，在此基礎(chǔ)上，中國企業(yè)可基于自身成熟的研發(fā)能力，在歐美等主流成熟市場打造全球化品牌。“去年，在歐美主戰(zhàn)場，我曾投資一家生產(chǎn)本地產(chǎn)品的企業(yè)，還有一家做泳池清潔機(jī)器人的企業(yè)，都是利用中國制造業(yè)的優(yōu)勢快速迭代，進(jìn)而打造自身的全球化品牌。未來五到十年，相信會有一批帶有中國元素和背景的中國品牌能夠被海外所知悉。”阮飛說道。

從區(qū)域角度來看，東南亞、非洲、中東等新興市場也能夠?yàn)橹袊髽I(yè)帶來更多的貿(mào)易商機(jī)和合作機(jī)會；從營銷角度來看，能夠結(jié)合短視頻和直播間的流量紅利進(jìn)行售賣的產(chǎn)品，也是投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)觀察的方向。對資方來說，投資就是投世界的變化和新機(jī)遇，新流量的變化總會滋生出新品牌和新渠道，就跨境電商而言，而今的TikTok 帶來的短視頻和直播的變化正是值得重視的機(jī)遇，所以在不遠(yuǎn)的將來，在TikTok上很有可能會出現(xiàn)全球化的新品牌。

乘船遠(yuǎn)航 | TikTok for Business彰顯獨(dú)特價(jià)值

作為TikTok旗下的全球移動數(shù)字營銷平臺，TikTok for Business依托其豐富的全球資源、營銷經(jīng)驗(yàn)及生態(tài)優(yōu)勢，創(chuàng)新打造了獨(dú)有的社群電商營銷模式，從創(chuàng)意指導(dǎo)、營銷洞察、服務(wù)生態(tài)等維度全資源、全方位地服務(wù)了出海企業(yè)，為其提供了全鏈路的營銷支持，讓諸多出海企業(yè)在平臺上形成了“建立認(rèn)知、穩(wěn)定經(jīng)營、長效增長”的良性生態(tài)循環(huán)，助其塑造了長期的品牌影響力，加深了用戶的認(rèn)知和忠誠度。

在出海營銷方面，TikTok for Business已是諸多出海企業(yè)邁向世界的必選合作伙伴，其平臺價(jià)值和營銷能力正在日益凸顯。對資本機(jī)構(gòu)而言，TikTok也是尋找投資企業(yè)的觀察窗口。相信在資本看好企業(yè)出海的利好態(tài)勢下，TikTok for Business能夠持續(xù)為出海企業(yè)貢獻(xiàn)自身力量，助其在變局中實(shí)現(xiàn)破局增長。

演講最后，阮飛總結(jié)道，“作為資方的代表，未來十年，我持續(xù)看好中國企業(yè)的全球化發(fā)展，愿意花更多時(shí)間去all in。相信在資本和TikTok 平臺的助力下，通過各位創(chuàng)業(yè)者和生意人的努力，會有越來越多的中國品牌走向世界，能有更多跨國公司在海外崛起。我希望能做一個(gè)陪伴優(yōu)質(zhì)出海企業(yè)共同成長的資本”。

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