《金基研》一鶴/作者 楊起超 時(shí)風(fēng)/編審

2022年，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模為41萬億元，同比增長10.3%，占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重為81.7%。其中，生物醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，定位為生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)品牌的青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“海爾生物”），便是這一場數(shù)字化變革潮流當(dāng)中的“引領(lǐng)者”。

自2018年以來，海爾生物業(yè)績保持高速增長，2023年一季度增速逾20%。其主要服務(wù)于高校科研、生物制藥、醫(yī)院、血/漿站、公共衛(wèi)生等五類用戶。近年來，全球及國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域科研經(jīng)費(fèi)持續(xù)加大，在國內(nèi)政策支持下，國產(chǎn)替代趨勢顯著。放眼海爾生物，其聚焦生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，并著力于以數(shù)字化、智能化手段升級(jí)傳統(tǒng)科研及醫(yī)療衛(wèi)生場景，依靠七大技術(shù)平臺(tái)，其技術(shù)成果取得突破性進(jìn)展。值得一提的是，面對(duì)醫(yī)療新基建“藍(lán)海”，海爾生物首創(chuàng)的物聯(lián)方案正引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。另一方面，圍繞兩大業(yè)務(wù)板塊，海爾生物持續(xù)拓展場景方案，以并購方式加速新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局落地，增長新動(dòng)能逐步顯現(xiàn)。

一、下游研發(fā)經(jīng)費(fèi)持續(xù)加大，政策加持下國產(chǎn)替代趨勢顯著

按照國家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2017）分類標(biāo)準(zhǔn)，海爾生物所處行業(yè)屬于第35大類“專業(yè)設(shè)備制造業(yè)”中的“醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造”項(xiàng)下的“其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造”。海爾生物聚焦生命科學(xué)服務(wù)和醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)市場，用戶涵蓋以高校科研機(jī)構(gòu)、生物制藥企業(yè)為代表的生命科學(xué)領(lǐng)域用戶，以及以醫(yī)院、疾控中心、血站等為代表的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)用戶。

近年來，生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)展示出巨大發(fā)展前景，全球各國紛紛加大政策支持和資源投入，下游用戶場景的拓寬打開了生命科學(xué)服務(wù)和醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)的廣闊市場。

據(jù)弗若斯特沙利文和中國產(chǎn)業(yè)研究院的公開數(shù)據(jù)，全球生命科學(xué)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)計(jì)將從2016年的1,247億美元增加到2022年的1,754億美元，年復(fù)合增長率為5.85%。

國內(nèi)方面，國家相繼出臺(tái)了一系列政策措施，提高高校科研機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)研究能力和保障生物醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。在高校科研領(lǐng)域，中央和地方財(cái)政加大支持，經(jīng)費(fèi)使用自主權(quán)擴(kuò)大:《“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要》指出基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)投入占研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入比重應(yīng)提高到8%以上。

此外，《關(guān)于深入推進(jìn)世界一流大學(xué)和一流學(xué)科建設(shè)的若干意見》明確提出要擴(kuò)大高校經(jīng)費(fèi)的使用自主權(quán)；《支持地方高校改革發(fā)展資金管理辦法》和《中央高校建設(shè)世界一流大學(xué)（學(xué)科）和特色發(fā)展引導(dǎo)專項(xiàng)資金管理辦法》規(guī)范了中央財(cái)政對(duì)促進(jìn)基礎(chǔ)研究的能力建設(shè)的支出，以每年提前下達(dá)的地方高校改革發(fā)展資金為例，其已從2021年71.61億元增加到2023年的354.49億元，年復(fù)合增速122.49%，地方政府也通過發(fā)行專項(xiàng)債等方式保障高校和科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)支出。

據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù)，2018-2022年，國內(nèi)研究與試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)投入分別為19,677.9億元、22,143.6億元、24,393.1億元、27,956.3億元、30,870億元，同比增長率分別為11.8%、12.5%、10.2%、14.6%、10.4%。其中，基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)支出為1,090.4億元、1,335.6億元、1,467億元、1,817億元、1,951億元，同比增長率分別為11.8%、22.5%、9.8%、23.9%、7.4%。

在生物制藥企業(yè)領(lǐng)域，為搶占創(chuàng)新高地，各地生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策陸續(xù)出臺(tái)：在《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》“全行業(yè)研發(fā)投入年均增長10%以上，大力推動(dòng)化學(xué)藥、生物藥等創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地”等目標(biāo)推動(dòng)下，各省市政府也陸續(xù)出臺(tái)一系列行動(dòng)計(jì)劃，大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安徽、上海、浙江、廣東、云南、貴州等省市制定了3-5年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)各地的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入設(shè)定了從0.15-1萬億不等的營業(yè)收入目標(biāo)和千億以上的產(chǎn)值目標(biāo)，多數(shù)省份把推動(dòng)創(chuàng)新藥研發(fā)、細(xì)胞治療等新興生物技術(shù)發(fā)展放在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要位置。

為實(shí)現(xiàn)“健康中國2030”目標(biāo)，解決醫(yī)療資源分布不均等問題，國務(wù)院、衛(wèi)健委等部門出臺(tái)了一系列政策，全方位提升醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量。

在三級(jí)醫(yī)院建設(shè)方面，《有序擴(kuò)大國家區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)工作方案》提出將擴(kuò)大國家區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)，到2022年底基本完成全國范圍內(nèi)的規(guī)劃布局，力爭國家區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)覆蓋全國所有省份。

在二級(jí)醫(yī)院建設(shè)方面，《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作縣醫(yī)院名單》明確提出要挑選1,000家縣級(jí)醫(yī)院在未來4年內(nèi)加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備建設(shè)及改造。

在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，《關(guān)于進(jìn)一步深化改革促進(jìn)鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生體系健康發(fā)展的意見》指出對(duì)常住人口較多、區(qū)域面積較大、縣城不在縣域中心、縣級(jí)醫(yī)院服務(wù)覆蓋能力不足的縣，可在縣城之外選建1至2個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，使其基本達(dá)到縣級(jí)醫(yī)院服務(wù)水平。

為完成上述醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè)，各級(jí)政府通過財(cái)政支出、發(fā)布地方政府專項(xiàng)債和實(shí)施貼息貸款政策等方式，為國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)新基建建設(shè)提供充足的資金支持。

2018-2022年，國內(nèi)衛(wèi)生健康財(cái)政支出分別為16,390.7億元、17,428.5億元、21,998.3億元、20,718.5億元、22,542億元。

隨著生命科學(xué)領(lǐng)域用戶的快速發(fā)展和全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的逐漸完善，相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制度日趨規(guī)范，生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展模式由粗放型向精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，下游用戶需求偏好向自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化、共享化等數(shù)字化場景綜合解決方案轉(zhuǎn)型，拓寬了行業(yè)發(fā)展的新通道。

同時(shí)，國家高度重視國產(chǎn)品牌的競爭力，積極培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，在國產(chǎn)替代、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等時(shí)代背景下，市場容量的“天花板”進(jìn)一步被打開。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國已成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)療器械市場,預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模總量將到達(dá)17,168億元。

在國家政策引導(dǎo)和市場發(fā)展規(guī)律的雙重作用下，醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代成為行業(yè)的大勢所趨。

二、一季度營收凈利增長逾20%，高分紅彰顯長期投資價(jià)值

海爾生物聚焦生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，隨著兩大領(lǐng)域場景生態(tài)布局不斷加快，剔除專項(xiàng)抗疫業(yè)務(wù)影響后，海爾生物仍保持高盈利能力和高質(zhì)量增長。

2018-2022年，海爾生物營業(yè)收入分別為8.42億元、10.13億元、14.02億元、21.26億元、28.64億元，同期，歸母凈利潤分別為1.14億元、1.82億元、3.81億元、8.45億元、6.01億元。

根據(jù)《金基研》研究，2019-2022年，海爾生物營業(yè)收入同比增速分別為20.3%、38.47%、51.63%、34.72%，歸母凈利潤同比增速分別為59.85%、109.5%、121.07%、-27.93%。

2019-2021年，海爾生物營業(yè)收入、凈利潤呈高速增長態(tài)勢。2022年，其凈利潤有所下滑，主要受上年同期聯(lián)營企業(yè)Mesa持有期及處置收益影響，如同口徑剔除影響項(xiàng)，凈利潤同比增長25.22%。

2023年4月26日，海爾生物公布一季度報(bào)，業(yè)績依舊亮眼。

2023年1-3月，海爾生物營業(yè)收入為6.87億元，同比增速21.87%。同期歸母凈利潤為1.38億元同比增速21.15%。

此外，2018-2022年，海爾生物扣非后ROE分別為5.77%、12%、12.06%、13.22%、14.11%；毛利率分別為50.75%、53.63%、50.49%、50.15%、48.15%。

可見，2018年以來，海爾生物扣非后ROE呈逐年上升趨勢，毛利率穩(wěn)定于50%左右。

分紅是衡量企業(yè)盈利能力和穩(wěn)定性的重要指標(biāo)之一。在良好的業(yè)績支撐下，高分紅說明企業(yè)盈利能力強(qiáng)，資金充裕，對(duì)股東的回報(bào)也更為優(yōu)厚。

據(jù)2022年年報(bào)，海爾生物擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.5元（含稅）。截至2022年12月31日，海爾生物總股本317,952,508股，扣除回購專用證券賬戶中股份數(shù)1,459,586股，以此計(jì)算合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利1.42億元（含稅）。

根據(jù)《上海證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第7號(hào)——回購股份》相關(guān)規(guī)定，“上市公司以現(xiàn)金為對(duì)價(jià)，采用集中競價(jià)方式回購股份的，當(dāng)年已實(shí)施的股份回購金額視同現(xiàn)金分紅，納入該年度現(xiàn)金分紅的相關(guān)比例計(jì)算”，2022年度，海爾生物通過集中競價(jià)交易方式回購公司股份累計(jì)支付資金總額9,802萬元（不含稅費(fèi)）。

綜上所述，2022年，海爾生物現(xiàn)金分紅合計(jì)為2.4億元，占該年度凈利潤比例為40.02%。

由此，海爾生物2022年度擬定的利潤分配方案有利于公司及股東的長遠(yuǎn)利益最大化，有利于保障公司的健康發(fā)展。

三、深化用戶交互推動(dòng)內(nèi)部降本增效，動(dòng)態(tài)優(yōu)化全球市場網(wǎng)絡(luò)體系

業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化，可以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營管理效率提速，給用戶最佳體驗(yàn)。為此，海爾生物通過擁抱數(shù)字化維持競爭優(yōu)勢。

具體舉措上，市場端，海爾生物提供從產(chǎn)品培訓(xùn)到訂單獲取全流程的數(shù)字化工具支持，并逐漸向用戶實(shí)時(shí)交互平臺(tái)升級(jí)，為用戶持續(xù)不斷地提供精準(zhǔn)服務(wù)；研發(fā)端，海爾生物推進(jìn)研發(fā)流程數(shù)字化管理平臺(tái)，提升研發(fā)效率；采購端則通過開放共享的供應(yīng)商生態(tài)平臺(tái)，提升采購效率；制造端在數(shù)字化質(zhì)量體系基礎(chǔ)上不斷升級(jí)完善，新增開工質(zhì)量保障系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)制造流程的可視化、可追溯、可共享，產(chǎn)品不良率持續(xù)降低；物流端通過智慧物流系統(tǒng)算法對(duì)運(yùn)輸路線優(yōu)化，降低物流成本，提升到貨及時(shí)率。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，隨著業(yè)務(wù)流程數(shù)字化建設(shè)的推進(jìn)，海爾生物組織運(yùn)營效率顯著提升。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2018-2022年，海爾生物期間費(fèi)用分別為3.39億元、3.18億元、3.75億元、6.12億元、7.86億元，占營業(yè)收入的比例分別為40.32%、31.36%、26.75%、28.81%、27.44%。

同時(shí)，海爾生物應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)優(yōu)化，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2019-2022年，海爾生物應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為31.74、31.95、21.73、17.78。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為60.53、91.68、100.83、74.71。

2019-2022年，海爾生物總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為0.38、0.4、0.48、0.55。

良好的銷售回款能力和存貨管理能力使得海爾生物抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷穩(wěn)固，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基。

分區(qū)域來看，海爾生物海內(nèi)外市場均取得優(yōu)異的成績。

2022年，海爾生物國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)收入202,152.76萬元，同比增長27.5%。海外市場實(shí)現(xiàn)收入83,389.89萬元，同比增長56.45%。

其中，國內(nèi)業(yè)務(wù)的增長主要?dú)w功于用戶體驗(yàn)迭代的實(shí)現(xiàn)，從三個(gè)維度可以窺見海爾生物的運(yùn)營能力。

在廣度上，海爾生物橫向加快拓展科研、制藥公司等領(lǐng)域用戶，新進(jìn)入湖北漢江國家實(shí)驗(yàn)室、康龍化成、上海復(fù)諾健等知名用戶；縱向把握醫(yī)療新基建機(jī)遇推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下沉，強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度。2022年，海爾生物國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)近200家。

在深度上，隨著用戶場景的細(xì)分和延伸，海爾生物以數(shù)字化營銷賦能場景方案的交互和定制能力，進(jìn)一步放大用戶價(jià)值。

在黏度上，海爾生物不斷完善直面用戶持續(xù)交互的組織體系，強(qiáng)化對(duì)用戶的持續(xù)服務(wù)能力。

放眼海外市場，海爾生物同樣重視海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，至2023年第一季度，其海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已超800家，品牌全球認(rèn)可度不斷提升；與此同時(shí)，海爾生物持續(xù)推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗呗裕瑲W美亞當(dāng)?shù)鼗瘓F(tuán)隊(duì)不斷完善，建立以阿聯(lián)酋、尼日利亞、新加坡和英國等地為中心的體驗(yàn)培訓(xùn)中心體系，完善荷蘭、美國等地倉儲(chǔ)物流中心體系，得以快速交互和響應(yīng)用戶需求。

不僅如此，海爾生物持續(xù)擴(kuò)大國際組織“朋友圈”，與超過40家全球性國際組織建立合作關(guān)系，超低溫、生物安全柜等多品類產(chǎn)品進(jìn)入用戶采購名單，海外市場打開新的成長空間。

在產(chǎn)品端，海爾生物海外場景方案的競爭力也進(jìn)一步提升。針對(duì)海外生命科學(xué)用戶的產(chǎn)品日趨豐富，海爾生物的生物安全柜產(chǎn)品獲得歐洲CE和EN認(rèn)證、美國NSF認(rèn)證，生物培養(yǎng)、液氮等系列產(chǎn)品保持高速增長。

針對(duì)海外醫(yī)療衛(wèi)生用戶，海爾生物在太陽能疫苗冷藏解決方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新疫苗集中存儲(chǔ)方案、太陽能實(shí)驗(yàn)室解決方案，廣泛應(yīng)用于非洲、東南亞等發(fā)展中國家，助力當(dāng)?shù)毓残l(wèi)生建設(shè)和疾病防控。

可以看出，隨著海爾生物的國內(nèi)外市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)同步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，其競爭力得到進(jìn)一步提升，用戶覆蓋范圍也不斷擴(kuò)大。

四、發(fā)力七大技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新夯實(shí)長期發(fā)展基礎(chǔ)

業(yè)務(wù)的拓展，離不開技術(shù)支撐。

圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)戰(zhàn)略，基于用戶場景，海爾生物布局其所需的硬件、軟件及耗材構(gòu)筑制冷、自動(dòng)化、分離、耗材、試劑等七大技術(shù)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)拓展提供平臺(tái)支撐。

基于多個(gè)技術(shù)平臺(tái)，海爾生物不斷豐富實(shí)驗(yàn)室儀器品類，繼續(xù)突破精準(zhǔn)高速變頻控制、多參數(shù)耦合精準(zhǔn)控制等關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)系列化高性能離心機(jī)產(chǎn)品研發(fā)，并推進(jìn)國內(nèi)首臺(tái)50,000rpm超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程，將樣本分離拓展至腫瘤細(xì)胞特定膜蛋白離心場景，進(jìn)入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域；生物培養(yǎng)產(chǎn)品系列更加豐富，應(yīng)用場景由細(xì)胞培養(yǎng)拓展到微生物、植物培養(yǎng)，打開新的市場空間。

數(shù)字場景方案的升級(jí)，主要以自動(dòng)化、軟件等技術(shù)平臺(tái)為支撐。基于此，在樣本管理場景，海爾生物自主創(chuàng)新的-80℃自動(dòng)化生物樣本庫技術(shù)打破了國外壟斷，達(dá)到國際先進(jìn)水平；在樣本前處理場景，海爾生物突破分杯/移液自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備的國產(chǎn)替代，全面進(jìn)軍生物細(xì)胞產(chǎn)業(yè)，并向更多應(yīng)用領(lǐng)域拓展；在院內(nèi)用藥場景，海爾生物實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院靜脈用藥從審方、貼簽擺藥、配置、分揀到配送等全流程的自動(dòng)化、信息化、智能化管理，支持海爾生物向醫(yī)療數(shù)字化市場拓展。

至于耗材和試劑技術(shù)平臺(tái)，海爾生物除了布局實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材業(yè)務(wù)之外，還突破微生物培養(yǎng)基技術(shù)及蛋白表達(dá)技術(shù)，推進(jìn)微生物培養(yǎng)基等產(chǎn)品的研發(fā)，新增產(chǎn)品30余款，打開了生物制藥科研和工業(yè)生產(chǎn)核心原料的新市場。

基于先發(fā)優(yōu)勢，海爾生物持續(xù)創(chuàng)新保持技術(shù)引領(lǐng)，構(gòu)建起“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”的開放式研發(fā)模式，持續(xù)吸引國內(nèi)外頂尖人才加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)全球化研發(fā)中心建設(shè)。

依托該模式，海爾生物在內(nèi)部形成以高層次技術(shù)人才和專家為核心的技術(shù)委員會(huì)，并與國內(nèi)頂尖研究機(jī)構(gòu)、高校、認(rèn)證檢測機(jī)構(gòu)、專家和產(chǎn)業(yè)鏈資源等各類外部資源組鏈，深化產(chǎn)學(xué)研共創(chuàng)。

2020-2022年，海爾生物的研發(fā)投入分別為1.51億元、2.36億元、2.92億元，占營業(yè)收入的比例分別為10.75%、11.12%、10.21%。

2020-2022年，海爾生物研發(fā)人員數(shù)量分別為400人、565人、897人，占公司總?cè)藬?shù)的比例分別為27.91%、27.19%、33.35%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷壯大。其中，2022年，研發(fā)人員碩博人數(shù)占比為18.28%，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

2022年，海爾生物新增專利271項(xiàng)，其中新增發(fā)明專利11項(xiàng)，累計(jì)擁有專利數(shù)量達(dá)795項(xiàng)，同比增長50%；新獲軟件著作權(quán)89項(xiàng)，新增5家基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室，新增實(shí)驗(yàn)室測試能力85項(xiàng)，主導(dǎo)或參與發(fā)布1項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)，2項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，9項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及1項(xiàng)CQC認(rèn)證技術(shù)規(guī)范，并有28項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)引領(lǐng)。

此外，2022年，海爾生物獲批國家級(jí)博士后科研工作站，實(shí)現(xiàn)高端人才引進(jìn)，還獲得中國工業(yè)大獎(jiǎng)、中國科技產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、山東省工業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀數(shù)據(jù)安全解決方案等省級(jí)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)24項(xiàng)，科創(chuàng)實(shí)力獲權(quán)威認(rèn)可。

回顧歷史，海爾生物立足于科技創(chuàng)新，突破生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。放眼現(xiàn)在，在堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略下，海爾生物多項(xiàng)聚焦生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新新產(chǎn)品及方案相繼上市，面向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域的中長期技術(shù)體系正在形成。

五、數(shù)字化趨勢下醫(yī)療新基建“藍(lán)海”顯現(xiàn)，首創(chuàng)物聯(lián)方案引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化變革

推動(dòng)新一代信息技術(shù)與醫(yī)療服務(wù)深度融合。無論是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作，還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通，都離不開數(shù)字化產(chǎn)品方案的支撐，數(shù)字醫(yī)療新基建機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。

根據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2020）》統(tǒng)計(jì)，僅智慧醫(yī)療場景，預(yù)計(jì)2022年全球市場規(guī)模為1,581億美元，國內(nèi)市場規(guī)模為679.7億元。

面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，海爾生物率先融合物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化等新興技術(shù)，開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的數(shù)字場景綜合解決方案，并接連創(chuàng)新院內(nèi)用藥自動(dòng)化、數(shù)字化公衛(wèi)體檢等場景綜合解決方案，引領(lǐng)生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)變革。

2022年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)收入12億元，同比增長79.7%。

數(shù)字醫(yī)療新基建背景下，海爾生物開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的綜合解決方案，并進(jìn)一步延伸到數(shù)字醫(yī)院、智慧實(shí)驗(yàn)室等場景解決方案，滿足用戶信息化、自動(dòng)化、智能化等需求。解決方案不僅為實(shí)驗(yàn)室樣本、臨床用血、疫苗接種、院內(nèi)用藥等提供數(shù)字化綜合解決方案，還為生命科學(xué)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供有力支撐，保障了海爾生物在生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域的持續(xù)健康發(fā)展。

2023年7月3日，山東省工業(yè)和信息化廳發(fā)布《第三批山東省軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目》公示名單，海爾生物數(shù)智化能力平臺(tái)成功入選。

據(jù)悉，海爾生物數(shù)智化能力平臺(tái)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，通過“軟件+硬件+服務(wù)”三維一體，為生命科學(xué)和智慧醫(yī)療應(yīng)用場景進(jìn)行數(shù)智化賦能，優(yōu)化業(yè)務(wù)場景實(shí)現(xiàn)降本增效，驅(qū)動(dòng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

具體來看，海爾生物數(shù)智化能力平臺(tái)由軟件系統(tǒng)、硬件設(shè)備及物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成，在支撐應(yīng)用場景的業(yè)務(wù)流程時(shí)，“拼齊”了能夠全面反應(yīng)整體業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)全景圖，結(jié)合海爾生物數(shù)據(jù)底座，為場景提供創(chuàng)新的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)支撐。

并且，數(shù)智化能力平臺(tái)集成應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，使數(shù)據(jù)的采、存、管、用變得輕而易舉。這一平臺(tái)解決方案的應(yīng)用，不僅為實(shí)驗(yàn)室樣本管理、臨床用血保障、疫苗接種安全管理等產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)提供有力支撐，也為海爾生物“設(shè)備+平臺(tái)+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在推動(dòng)國產(chǎn)高端醫(yī)療裝備自動(dòng)化、數(shù)智化升級(jí)方面，海爾生物的引領(lǐng)性創(chuàng)新不止于此。聚焦科研實(shí)驗(yàn)室、公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、院內(nèi)用藥、血液管理等不同應(yīng)用場景，海爾生物創(chuàng)新運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、AI等新興技術(shù)，打造出全場景全流程自動(dòng)化、數(shù)智化解決方案，滿足生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展要求。

在免疫規(guī)劃領(lǐng)域，為進(jìn)一步優(yōu)化疫苗接種流程，提高接種質(zhì)量和效率，海爾生物創(chuàng)新基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的疫苗智慧管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)疫苗接種與日常管理的智能化、信息化、自動(dòng)化升級(jí)。

海爾生物城市免疫規(guī)劃智慧AI大腦

其中，海爾生物首創(chuàng)的“物聯(lián)設(shè)備+信息平臺(tái)+公眾服務(wù)”疫苗管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了疫苗全流程信息閉環(huán)追溯；研發(fā)的疫苗自動(dòng)識(shí)別分揀入庫系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了疫苗入庫管理的自動(dòng)化；創(chuàng)新的疫苗冷藏存放一體自動(dòng)化工作站，解決了過去存用分離帶來的溫度斷點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)接種存儲(chǔ)一體化、疫苗全程無溫度斷點(diǎn)、一人一支零差錯(cuò)和數(shù)據(jù)的電子化等。它在降低醫(yī)務(wù)人員工作量的同時(shí)，提高了接種的便利性、準(zhǔn)確性和安全性。

為滿足細(xì)胞治療、免疫治療等生物技術(shù)發(fā)展需要，聚焦細(xì)胞制備這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，海爾生物聯(lián)合蘇州吉美瑞生醫(yī)學(xué)科技有限公司（以下簡稱“吉美瑞生”）共創(chuàng)集約式細(xì)胞自動(dòng)化培養(yǎng)工作站。

海爾生物聯(lián)合吉美瑞生打造的智能自動(dòng)化細(xì)胞制備平臺(tái)

通過開發(fā)細(xì)胞培養(yǎng)自動(dòng)化工藝，海爾生物的集約式細(xì)胞自動(dòng)化培養(yǎng)工作站實(shí)現(xiàn)了細(xì)胞培養(yǎng)從取瓶、接種、傳代、換液、收集等全流程自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了細(xì)胞培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和一致性。并創(chuàng)新基于標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的細(xì)胞培養(yǎng)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)細(xì)胞標(biāo)準(zhǔn)化制備全流程的自動(dòng)化管理。它解決了傳統(tǒng)模式下污染風(fēng)險(xiǎn)高、批次一致性差、生產(chǎn)效率低、成本高、通量低等痛點(diǎn)，不僅讓細(xì)胞培養(yǎng)由傳統(tǒng)人工操作升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，還使細(xì)胞制備效率顯著提高。

2023年7月15日，在中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織并主持下，由中國工程院院士、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、總工程師陳學(xué)東任主任委員組成的鑒定委員會(huì)，一致鑒定海爾生物 “基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的疫苗智慧管理平臺(tái)”、“集約式細(xì)胞自動(dòng)化培養(yǎng)工作站”、“碳?xì)洵h(huán)保高效深低溫保存箱”、“恒溫高性能醫(yī)用冷藏箱”四個(gè)項(xiàng)目取得了國際領(lǐng)先水平成果。

未來，新一代信息技術(shù)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的創(chuàng)新融合將形成一片數(shù)字醫(yī)療新基建的“藍(lán)海”，海爾生物也將迎來發(fā)展的新機(jī)遇。

六、圍繞兩大板塊拓展場景方案，并購項(xiàng)目接連落地增長動(dòng)能顯現(xiàn)

圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域不斷拓展，海爾生物通過“內(nèi)生+外延”方式加速新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局落地。

先來關(guān)注生命科學(xué)板塊情況。2022年，海爾生物生命科學(xué)板塊實(shí)現(xiàn)收入12.45億元，同比增長42.43%。

需要說明的是，海爾生物生命科學(xué)業(yè)務(wù)主要面向兩大用戶群體，即高校科研用戶、生物制藥用戶。

針對(duì)高校科研用戶，海爾生物在樣本存取場景升級(jí)了覆蓋-196℃至常溫全溫域、全場景的自動(dòng)化生物樣本庫方案，實(shí)現(xiàn)海量生物樣本從預(yù)處理、轉(zhuǎn)運(yùn)到入庫、出庫全流程的自動(dòng)化、無人化、智能化管理，2022年相關(guān)方案在中國海洋大學(xué)熱帶海洋生物遺傳育種實(shí)驗(yàn)室、南昌大學(xué)、山東醫(yī)科大學(xué)等高校科研機(jī)構(gòu)落地。

針對(duì)生物制藥用戶，海爾生物在樣本凍存、樣本干燥、細(xì)胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌各場景均有相應(yīng)的新產(chǎn)品上市，生物制藥公司用戶數(shù)量持續(xù)提升。

為推進(jìn)生命科學(xué)板塊場景拓展升級(jí)，2022年12月以來，海爾生物先后收購蘇州康盛生物有限公司（以下簡稱“康盛生物”）和上海超立安科技有限責(zé)任公司（以下簡稱“超立安”）。

其中，2022年12月，海爾生物通過并購康盛生物布局實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材領(lǐng)域，作為其智慧實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用場景的重要延伸，康盛生物將快速實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室用戶觸點(diǎn)全覆蓋，同時(shí)，海爾生物將以康盛生物成熟的技術(shù)開發(fā)平臺(tái)及制造工藝為基礎(chǔ)優(yōu)勢，通過自身的全球渠道能力，全球品牌影響力及完善的平臺(tái)能力加持，持續(xù)突破技術(shù)壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘，建立差異化競爭優(yōu)勢，提升用戶粘性，加速開拓海外市場，開啟更大增長空間。

除此之外，為構(gòu)筑自身技術(shù)壁壘、提升在低溫技術(shù)平臺(tái)的領(lǐng)先性，2023年6月，海爾生物以自有資金對(duì)參股公司超立安進(jìn)行增資，持股比例由15%提升至54.31%，加快斯特林制冷技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。據(jù)悉，斯特林制冷技術(shù)在安全性、節(jié)能性、穩(wěn)定性等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢，當(dāng)前我國在該領(lǐng)域處于快速發(fā)展階段。在碳中和成為全行業(yè)發(fā)展目標(biāo)的背景下，斯特林制冷技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用是制冷行業(yè)發(fā)展的必然選擇。此外，斯特林制冷機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展，除了傳統(tǒng)的醫(yī)療、制藥等行業(yè)，斯特林制冷機(jī)在新能源、航空航天、軍工等領(lǐng)域的應(yīng)用也在不斷拓展，這將為海爾生物帶來更多的機(jī)會(huì)和潛力。

再看醫(yī)療創(chuàng)新板塊，2022年，海爾生物該板塊實(shí)現(xiàn)收入16.1億元，同比增長29.41%。

針對(duì)醫(yī)院用戶，由藥房延伸至靜配中心、手術(shù)室等場景，海爾生物推出自動(dòng)發(fā)藥、智能靜配、手術(shù)室耗材管理等創(chuàng)新方案，目前已在十余家醫(yī)院落地；

針對(duì)公衛(wèi)用戶，除專項(xiàng)抗疫業(yè)務(wù)，由疫苗接種場景延伸至老年人體檢、婦幼保健等場景，海爾生物推出基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)智慧公衛(wèi)體檢工作站、婦幼保健管理信息系統(tǒng)等創(chuàng)新方案，2022年，智慧疫苗接種方案持續(xù)復(fù)制累計(jì)超4,000家接種點(diǎn)。

針對(duì)血/漿站用戶，延伸至成分科、供血科等場景，推出自動(dòng)化成分制備流水線、供血自動(dòng)化管理系統(tǒng)、血袋等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，智慧血液管理方案持續(xù)復(fù)制至青海、日照、咸寧、恩施等地城市網(wǎng)，漿站用戶市場占有率進(jìn)一步提升。

同時(shí)，繼2020年收購重慶三大偉業(yè)（現(xiàn)更名為“海爾血液技術(shù)重慶有限公司”）后，海爾生物先后收購深圳市金衛(wèi)信信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“金衛(wèi)信”）以及蘇州市厚宏智能科技有限公司（以下簡稱“厚宏智能”），以對(duì)醫(yī)療創(chuàng)新板塊的場景方案進(jìn)行升級(jí)。

其中，金衛(wèi)信系國內(nèi)免疫規(guī)劃信息化行業(yè)龍頭，在行業(yè)中具有較高的技術(shù)壁壘和規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，此次收購金衛(wèi)信對(duì)于海爾生物而言，主要在于強(qiáng)化智慧疫苗城市網(wǎng)的綜合競爭優(yōu)勢，助力由疫苗場景向公衛(wèi)全場景戰(zhàn)略升級(jí)，同時(shí)進(jìn)入婦幼保健等細(xì)分新領(lǐng)域，為智慧公衛(wèi)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供新動(dòng)能。

而海爾生物于今年4月完成收購的厚宏智能則是專注于醫(yī)療服務(wù)體系相關(guān)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域研發(fā)及應(yīng)用的藥房全場景解決方案服務(wù)商。此次并購被視作海爾生物落地智慧服務(wù)醫(yī)療戰(zhàn)略的重要一環(huán)，雙方未來將圍繞藥品流通構(gòu)建全流程場景方案，引領(lǐng)智慧藥房場景向信息化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。

目前，海爾生物已在蘇州大學(xué)附屬第二醫(yī)院（以下簡稱“蘇大附二院”）落地了全國首個(gè)智能一體化靜配中心。據(jù)悉，該方案通過重構(gòu)力、計(jì)算力、感控力、鏈接力和平臺(tái)力五大核心能力重塑院內(nèi)用藥場景，創(chuàng)新應(yīng)用AI視覺識(shí)別定位、多機(jī)械手控制邏輯、高速總線運(yùn)動(dòng)控制等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全設(shè)備接入、全數(shù)據(jù)管理、全場景可視、全流程追溯，全安全防護(hù)，致力于構(gòu)建新型藥學(xué)服務(wù)體系，推動(dòng)傳統(tǒng)的藥品供應(yīng)調(diào)劑模式向以患者為中心的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，真正做到將時(shí)間還給醫(yī)護(hù)，將醫(yī)護(hù)還給患者。

全國首個(gè)智能貼簽擺藥一體機(jī)落地蘇大附二院

據(jù)了解，在現(xiàn)代醫(yī)療體系中，醫(yī)院許多病區(qū)的靜脈輸液都來自靜脈用藥調(diào)配中心（PIVAS），由藥師進(jìn)行醫(yī)囑審核、貼簽、擺藥，再由專業(yè)人員在百級(jí)潔凈的操作環(huán)境下集中配藥，并將配好的成品輸液分發(fā)至各科室。相比于傳統(tǒng)分散調(diào)配，靜配中心模式下用藥安全更有保障。然而，由于在PIVAS自動(dòng)化方面我國仍處于起步階段，因此目前靜配中心各個(gè)環(huán)節(jié)都具有“勞動(dòng)密集型”的工作特征，大量工作依賴醫(yī)護(hù)人員手動(dòng)完成，存在人員用量較大、效率有待提升、數(shù)據(jù)追溯難、差錯(cuò)發(fā)生率高、醫(yī)護(hù)職業(yè)暴露風(fēng)險(xiǎn)高等諸多問題。

而海爾生物智能一體化靜配中心的出現(xiàn)讓蘇大附二院靜配中心實(shí)現(xiàn)了輸液出入庫、貼簽、發(fā)筐、針劑擺藥、配液及分揀等環(huán)節(jié)的自動(dòng)化，機(jī)器代替人工，靜配流水線智能化應(yīng)用場景全覆蓋。

據(jù)悉，以往蘇大附二院為完成日均3,000袋—3,500袋左右的藥物配置任務(wù)需要派遣10余名專業(yè)工作人員接力配合。而通過海爾生物與其聯(lián)手打造的智能一體化靜配中心，僅貼簽擺藥這一環(huán)節(jié)，所需人數(shù)即可由４人一組降至１人，同時(shí)還可實(shí)現(xiàn)全程數(shù)據(jù)上云，讓差錯(cuò)精準(zhǔn)溯源。

不止于此。目前，立足院內(nèi)藥學(xué)管理水平及醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提升，海爾生物還構(gòu)建了智慧藥房全場景方案，包括智能化門診藥房、智能化住院藥房、24小時(shí)無人藥房等，以全流程數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化管理，全方位保障患者安全高效用藥，并將圍繞醫(yī)院用戶的痛點(diǎn)需求，向病區(qū)、檢驗(yàn)科、手術(shù)室、臨床科室等場景延伸。《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》指出，要全面賦能經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。推動(dòng)數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融、教育、醫(yī)療、交通、能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，加快數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用。而近幾年我國數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的市場規(guī)模也已從2020年的420億元上升至2023年的1120億元，復(fù)合增長率達(dá)到40.2%。與此同時(shí)，隨著AIGC發(fā)展，數(shù)字醫(yī)療的想象空間也在不斷拓展。

通過“內(nèi)生+外延”方式，海爾生物新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局落地，基于個(gè)性化場景向綜合解決方案升級(jí)，以此不斷拓展生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，增長新動(dòng)能逐漸顯現(xiàn)。

綜上，作為生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)品牌的先行者，海爾生物通過在技術(shù)研發(fā)、模式創(chuàng)新、全球市場建設(shè)等方面持續(xù)投入，推進(jìn)向全場景及全周期的用戶服務(wù)模式升級(jí)，通過科技創(chuàng)新、數(shù)智升級(jí)、場景服務(wù)等不斷拓展中長期發(fā)展空間，有望打開成長新紀(jì)元。

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