新華財經西安1月10日電（馮明園 雷肖霄 孫廣見）三秦大地，渭水河畔，千年鳳香氤氳。2024年1月6日，西鳳酒2023年經銷商、供應商表彰大會在西安召開，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正宣布了“西鳳酒2023年營收過‘百億’”的喜訊。

肩負復興使命，不斷砥礪前行，西鳳“百億”夢終圓。這是西鳳酒堅定信心、保持定力，久經內外嚴峻考驗后取得的歷史性成果，也是西鳳酒繼往開來，持續推動價值回歸，展翅飛向“一流名酒序列”的歷史新起點。此時此刻，酒業同仁共同見證，行業專家紛紛點贊。

百億夢圓 穿越行業周期發展

2019年，在當年年度經銷商大會上，張正發布西鳳過百億的計劃。此后，西鳳酒懷揣“價值回歸、重回一流名酒陣營”之愿奮力向前。

2023年，是國內酒業周期性、結構性矛盾交織的一年。在市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化等挑戰疊加背景下，西鳳酒迎難而上，成功跨入“百億陣營”，站在了名酒復興的歷史新起點。

在這一“高光”時刻，行業專家紛紛點贊，肯定了西鳳酒作為名酒的歷史底蘊及穩扎穩打的實踐行動，使其與時俱進煥發蓬勃動能，得以穿越行業周期發展。

“西鳳酒在2023年實現百億是‘時代的呼喚’。”酒水行業研究者、山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里表示，老牌名酒的底蘊足，經銷商的預期高，消費者的理性強，紅西鳳的引領強，均為西鳳“百億”賦能、為其穿越行業發展周期助力。

“西鳳酒，與茅臺、瀘州老窖、汾酒一同于1952年榮獲首屆中國四大名酒，歷史底蘊深厚，在老中青三代消費人群中具有廣泛的品牌認知和心理價位預期，西鳳酒百億規模有著廣闊的市場基本面。”酒類分析師肖竹青認為。

“百億規模是企業品牌價值的體現。”知趣咨詢總經理蔡學飛表示，從品類價值、品牌文化、產品結構與全國市場來看，西鳳酒既是鳳香代表，又是老牌四大名酒，有著豐富的歷史文化與工藝傳承。近年來，西鳳酒積極實施產品結構升級，企業盈利能力持續走強。從市場成熟度與增量空間來看，西鳳酒突破百億是必然的。

砥礪前行 底氣及自信更足

砥礪復興路，對于西鳳酒而言，是一條系統而深刻的“革命路”。厚植歷史底蘊，從品牌、產品、市場、文化等方面全面發力，西鳳酒站上百億新高地，也擁有了攀向價值新高地的底氣及自信。

“西鳳酒核心競爭力在于‘高端化全國化’的戰略布局。”肖竹青表示，近幾年，西鳳酒市場政策穩定，開展機構重置、自營團隊構建、經銷同盟重塑、重點市場和樣板市場攻堅，構建了錯位競爭、相互補位的良性營銷生態鏈，取得了“在陜西省外全國銷售體系業績增速大于陜西省內銷售業績增速、西鳳酒股份公司自營產品業績增速大于總經銷產品業績增速”等建設性成果。

肖竹青表示，西鳳酒持續引領品牌價值回歸。在品牌打造方面善于用巧勁，通過影視劇植入和圈層活動植入，以“潤物細無聲”的方式與高凈值人群建立共鳴與共情，傳播“吉祥如意的鳳文化”“龍鳳呈祥的品牌文化”贏得更多人群青睞。據了解，近年來，西鳳酒堅定不移實施“品牌聚焦”工程，全面打響品牌價值保衛戰，取締代工生產和“雜亂小”產品，構建了以紅西鳳為引領的高中低全覆蓋的清晰產品矩陣。通過核心引領，帶動中高端產品全線突破，品牌市場辨識度和競爭力顯著提升。

歐陽千里表示，紅西鳳的引領及價值提升作用突出。自紅西鳳回歸西鳳以來，逐步成長為西鳳酒的“扛鼎之作”，持續提升西鳳在高端酒品的美譽度及話語權，助推西鳳酒當前及長遠發展。據了解，西鳳酒堅定不移聚焦“中國紅·紅西鳳”品牌形象打造，開展“紅西鳳走進大使館”等一系列活動，打造升級紅西鳳專屬IP，高端品牌形象和名酒價值回歸深入人心。

建言獻策 助力西鳳“展翅高飛”

隨著更高水平開放的持續推進、新發展格局的加速構建，白酒行業面臨國內外市場的雙重發展機遇。如何更好立足企業特點，明確發展思路、把握時代機遇，決定了西鳳酒能否在新一輪競爭中，展翅飛向“一流名酒序列”。對此，行業專家紛紛建言獻策。

“實現百億是在名酒時代下品牌價值與規模效益的體現，也是存量時代下，企業參與下一輪名酒競爭的入場券。”蔡學飛表示，在酒業市場受到擠壓的環境下，要繼續提高產品結構，促進品牌高端價值提升，積極利用西鳳的文化輻射作用，助力酒企跨區域發展。與此同時，可積極開展酒莊體驗、直播電商與社群營銷等模式創新，在存量市場中開辟增量空間，提高企業競爭水平與增長速度。

“展望未來，西鳳酒‘揚帆起航’需要國際級平臺的高度賦能，需要名酒與酒商支持的深度賦能，需要與行業頭部企業互動的廣度賦能，方能走得更遠、走得更穩、走得更快。”歐陽千里表示，西鳳酒可借助“餐酒搭配”的形式走進海外中餐館、與春節民俗這一滲透進約200個國家和地區的傳統節日融入結合等方式抓住國際化機遇，開辟國際市場增長點。

針對白酒消費呈現多元化、品質化、個性化等特點，肖竹青認為，西鳳酒可持續夯實渠道及終端建設，直接面對高凈值人群開展“C端營銷”，并以場景建設、產品建設、跨界營銷等方式深化與消費者溝通對話，搶占更廣闊的消費市場，為中國酒業去庫存作出示范。

征程萬里風正勁，重任千鈞再出發。站在百億這一歷史新起點上，西鳳酒相關負責人表示，西鳳酒將牢記使命、聚智聚力，以新質生產力和一往無前的信心勇氣、奮發有為的實際行動，續寫古老品牌的時代榮光。

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