在年末飲品營(yíng)銷旺季，各大品牌都使出渾身解數(shù)引爆春節(jié)檔。其中承德露露打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在1月15日推出新年洗腦MV《年的味道“露”知道》，借當(dāng)下年輕人回家“囧”事等熱點(diǎn)話題，巧妙引發(fā)該人群對(duì)兒時(shí)歡樂聚餐、濃濃年味的群體記憶，讓年輕人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感和共鳴感，迅速在社交媒體上走紅，成為新年的熱門BGM。

憑借好玩、回憶殺和有梗有料，承德露露的洗腦MV在官宣發(fā)布后開始出圈，被粉絲和博主結(jié)合“新年露一首新花樣”的話題進(jìn)行各種花式二創(chuàng)，翻唱、合唱、搞笑說唱，翻轉(zhuǎn)版層出不窮。老國貨居然在社交平臺(tái)玩起了年輕人的社交話題，不僅充分展示了自身喜慶團(tuán)圓的屬性，而且進(jìn)一步觸達(dá)年輕圈層，拉升年輕消費(fèi)者的好感度。

這樣的春節(jié)營(yíng)銷布局無疑為承德露露產(chǎn)品的大賣提供了足夠多的話題支持。新年可購買的飲品有千種萬種，而關(guān)聯(lián)團(tuán)圓、健康，傳播貼近年輕人，永遠(yuǎn)是家庭采購的主方向。一方面，這讓消費(fèi)者看到了老國貨放下姿態(tài)擁抱年輕圈層的誠意；另一方面，搞怪、喜慶、熱熱鬧鬧的氛圍為承德露露的新品“杏仁奶龍年罐”的推出做足了鋪墊。有效刷臉后的承德露露，瞬間引爆銷量，促進(jìn)購買。

“杏仁奶龍年限定IP罐”是露露在龍年特別推出的一款新品，剪紙風(fēng)格包裝以現(xiàn)代畫法勾勒出龍的姿態(tài)，結(jié)合罐體上的毛筆字“金龍予樂”，喚起傳承中華文化的情感共鳴；祥云元素及金紅配色更是增添了濃濃的年味，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了年輕人的年貨必備清單。

近年來，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者眼花繚亂。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，贏得年輕人的心成為了飲料品牌成功的關(guān)鍵，要想在市場(chǎng)中脫穎而出，必須學(xué)會(huì)跟年輕人做朋友，因此，露露在品牌年輕化方面下足了功夫。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，露露不斷推陳出新，除了“杏仁奶龍年限定IP罐”，還推出更符合年輕人口味的新產(chǎn)品，包括低糖/無糖、0膽固醇、0反式脂肪酸、高蛋白等健康版本，以及結(jié)合植物奶、巴旦木、抹茶、可可粉、野山杏仁等元素的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足年輕人對(duì)健康、口感等的多樣化需求。目前，露露的全方位立體矩陣產(chǎn)品線包括露系列、奶系列、水系列、其他系列，僅大單品“露露杏仁露”，就包括原味、無糖、濃情款、小露露、經(jīng)典低糖等多個(gè)產(chǎn)品。

2023年年初，承德露露推出全新一代的露露杏仁奶，以“植飲專家”的身份跨入植物奶細(xì)分賽道，跳出“杏仁圈”，做強(qiáng)植物奶品類，實(shí)現(xiàn)從植物基飲料到植物基奶的躍遷；年末，露露再度重磅推出兩款對(duì)乳糖不耐受人士友好的新品——露露巴旦木奶和露露輕林漫步杏仁茶飲，巴旦木奶有原味和巧克力味兩種口味，杏仁茶飲則將抹茶和杏仁融合，以杏仁做奶茶基底拓寬產(chǎn)品線，均贏得了年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

在包裝方面，露露對(duì)外包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了升級(jí)，除了常規(guī)款和更適合孩子的小露露外，露露產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)多采用更加簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的外觀，更符合年輕人的審美，以吸引年輕人的眼球。

營(yíng)銷策略上，露露充分利用社交媒體平臺(tái)，開展電商店鋪的直播活動(dòng)，并在小紅書、微博等新媒體平臺(tái)開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行更直接的對(duì)話，增強(qiáng)品牌忠誠度。除了線上營(yíng)銷，露露還舉辦了一系列線上線下相結(jié)合的活動(dòng)，如“露露音樂節(jié)”，為年輕人提供了一個(gè)展示自我、釋放壓力的平臺(tái)，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌與年輕人之間的互動(dòng)和粘性。為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，露露還積極開展跨界合作，與其他領(lǐng)域的品牌進(jìn)行互動(dòng)，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或限定合作活動(dòng)。這種跨界合作不僅能吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，還能為品牌注入新的創(chuàng)意和活力。

露露的成功，不僅僅在于其高品質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，更在于其對(duì)年輕消費(fèi)者需求的敏銳洞察和積極響應(yīng)。未來，露露將繼續(xù)深入挖掘年輕人的需求，加強(qiáng)與年輕人的互動(dòng)和溝通，研發(fā)更多符合年輕人健康需求和口味的新產(chǎn)品，為年輕的消費(fèi)群體帶來更多驚喜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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