文丨酒業(yè)家團隊（ID：jiuyejia360）

策劃丨頓河編輯丨一凡編審丨云頂

隨著健康潮流席卷消費市場，中國5億飲酒人群的消費認知正產(chǎn)生新的變化——理性飲酒、文明飲酒、健康飲酒的觀念加速滲透，并由此催生出一個成長性極高的解酒新賽道。

根據(jù)世界權威醫(yī)學雜志《柳葉刀》發(fā)布的研究報告，東亞人群里28%～45%的人攜帶乙醛脫氫酶等位基因突變，致使酒精在體內(nèi)停留時間過長，因而更容易“過量”。針對中國的飲酒調(diào)查報告顯示，中國55.6%的男性和15%的女性會飲酒。在支持飲酒的受訪者中，62.7%的男性和51%的女性報告過量飲酒，26.3%的男性和7.8%的女性報告頻繁飲酒。

正是基于這樣的飲酒市場反饋和需求，解酒賽道才愈發(fā)引起行業(yè)關注，吸引了大量巨頭扎堆布局。2023年5月，新銳品牌印度洋強勢殺入解酒賽道，并通過先進的科研技術、高效的品牌運營、強悍的渠道滲透快速累積起巨大聲量，并在不到一年的時間里迅速成長為酒飲伴侶第一品牌，實現(xiàn)了價值的暴增。

在玩家數(shù)量頗多的解酒賽道，成立不足一年的印度洋何以引起行業(yè)側(cè)目，更受到酒業(yè)的廣泛關注？

在2023年第十五屆華樽杯上，印度洋以出色的市場表現(xiàn)和過硬的品質(zhì)實力給出了答案——印度洋品牌價值達到了驚人的18.86億，更是首戰(zhàn)即捷，一舉斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創(chuàng)新領導品牌”兩項大獎，爆發(fā)出強勁的增長勢能。

以“關注全世界、關注每個人”的健康理念為航標，印度洋正引領著解酒行業(yè)實現(xiàn)消費者心智占領，在多個維度兌現(xiàn)了“頂流”價值。

具體來看，在科研技術維度，印度洋投入巨資實現(xiàn)了技術突破。印度洋研發(fā)團隊由業(yè)內(nèi)專家和知名學者構(gòu)成，在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎上，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，經(jīng)過反復試驗和改良，最終成功研發(fā)出這款由17種藥食同源的植物果實（10種解毒+7種護肝食材）經(jīng)365天發(fā)酵而成的具有獨特解酒功能的飲品。

在品牌運營維度，印度洋品牌搭建起了全方位的產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品培訓、業(yè)務拓展、資源整合、B2B代理分銷、定制開發(fā)及渠道運營落地方案。

印度洋強化酒飲伴侶概念，將品牌與酒的CP值拉滿，對飲酒人群的心理實現(xiàn)了行為錨定，更在消費場景上實現(xiàn)了精準進攻。在與消費者的互動和溝通中，印度洋還通過開展各種促銷活動和品牌宣傳，迅速提升了品牌的知名度和美譽度，產(chǎn)品復購率更排名同類產(chǎn)品前列。

在渠道滲透維度，印度洋品牌依托酒仙集團的渠道硬實力，在線上線下實現(xiàn)了高效率、高滲透的全面鋪貨，動銷更是一騎絕塵。

據(jù)悉，印度洋已與酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商建立起合作，并通過一系列銷售組合拳，在多個重點城市實現(xiàn)了落地生根、極速開瓶；在線上渠道，印度洋更是得到了包括抖音酒仙網(wǎng)拉飛哥、淘寶酒類帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達人酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的青睞，成為線上渠道高流量產(chǎn)品。

“喝酒應酬、加班熬夜已經(jīng)成為成年人生活中必不可少的一部分，印度洋是酒仙集團在解酒板塊的戰(zhàn)略布局，上線數(shù)月，就已收獲50萬粉絲，深受經(jīng)銷商和消費者喜愛。”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示，能在不到一年的時間里實現(xiàn)品類的快速突破，證明印度洋品牌已然確立了全面引領的行業(yè)地位。

沖破迷霧、沖出云層，解酒行業(yè)如同一個雁陣，在一個全新的空域破風而行。作為雁陣的頭雁，印度洋正承擔起解酒行業(yè)調(diào)整呼吸、變換陣腳的重要職責，為2024年的行業(yè)躍升貢獻“頭雁效應”。

“我們計劃在2024年，投放200萬瓶印度洋產(chǎn)品，進行消費者免費品鑒及市場評測。”印度洋品牌有關負責人表示，“產(chǎn)品功效好不好，一定是數(shù)以萬計的消費者親自喝出來、評測出來的，消費者的口碑就是最好的傳播工具！”

這種敢于直面消費者反饋的底氣，來源于印度洋品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信，更彰顯了印度洋2024年繼續(xù)攀升、繼續(xù)增長的硬核實力。“我們的目標，就是要讓印度洋成為國人皆知的解酒飲品品牌！”上述負責人表示，印度洋已從新銳品牌成長為超級大單品，2024年，其超級大單品的品牌效應將進一步發(fā)揮，成為這個賽道最具增長確定性的產(chǎn)品。

值得注意的是，印度洋超級大單品的規(guī)模效應也正在凸顯，與品牌效應一起雙輪增壓，共同驅(qū)動印度洋2024加速跑。

酒業(yè)家獲悉，截至目前，印度洋合作終端店鋪超過20000多家，服務VIP企業(yè)團購業(yè)務200多家，已推廣覆蓋線上渠道600萬人次，線下品鑒40萬余人次，擁有線下優(yōu)質(zhì)會員17萬余人。而這一數(shù)據(jù)，在2024年有望進一步刷新，以行業(yè)首屈一指的規(guī)模效能推升終端動銷與開瓶。

“很期待今年印度洋200萬瓶的免費品鑒和市場評測，這對于行業(yè)而言是規(guī)模空前的大手筆投入，相信在取得了200萬份的市場反饋后，印度洋將聚攏起更為忠實的消費客戶，強力圈粉、強勢破圈！”印度洋代理商朱總表示。

有業(yè)內(nèi)人士指出，印度洋品牌通過一年的時間，已經(jīng)從優(yōu)秀走向卓越，2024年將是印度洋確立行業(yè)地位的關鍵一年。“（印度洋）不僅有效承接了中國超萬億的健康養(yǎng)生市場流量，更加載了酒類消費市場的優(yōu)厚資源，是藍海、更是金山，現(xiàn)在加入正當其時，勢必為整個解酒行業(yè)帶來一股席卷各類消費場景的新風。”

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