當下，數(shù)字化社會使得流量邏輯重構了商業(yè)邏輯,也進一步改變了市場和社會之間的邊界。其中，李厚霖——恒信鉆石機構、I Do品牌創(chuàng)始人入局珠寶直播，并迅速成為頭部主播的經(jīng)歷，堪稱數(shù)字化浪潮中，商業(yè)領袖適應時代變遷并成功引領行業(yè)創(chuàng)新的典范。

4月27日，李厚霖正式開啟了為期2天的I Do & “厚愛公主”品牌首發(fā)珠寶專場直播。在累計近18個小時的直播時間里，直播間GMV突破3200萬。

總裁跨界主播 角色重塑與挑戰(zhàn)

李厚霖，作為中國珠寶行業(yè)的領軍人物，他一手創(chuàng)立的恒信鉆石集團在中國市場占有率一度名列前茅，從2010年起，集團旗下I Do品牌一直是國內婚戒市場的領軍者，輝煌時期，在全國開設超過800家門店，連續(xù)多年拿下多個電商平臺鉆石品類銷量第一，銷售額常年保持在數(shù)十億左右。

當被媒體問到為何會“觸網(wǎng)”開啟直播帶貨時，李厚霖直言是來自好朋友李亞鵬的“慫恿”和鼓勵。在李厚霖首次開播之前，他的兩位好友汪小菲和李亞鵬就通過連麥的方式，為他“引流”，積攢了一定的粉絲和人氣。

2023年9月20日，李厚霖抖音發(fā)布了第一條個人視頻，迅速吸引了公眾目光，點贊過百萬。11月5日，李厚霖正式開啟直播帶貨，首場直播帶貨銷量就破千萬，這一成績不僅印證了他個人品牌的影響力，也體現(xiàn)了直播經(jīng)濟的巨大潛力。

盡管當時李厚霖的粉絲數(shù)量不到20萬，但首場直播帶貨的結果，讓李厚霖感到非常意外。“我非常慶幸自己做了人生中最大的一個突破，如果沒有粉絲的鼓勵和支持，我不會有勇氣開啟這場直播，是你們改變了我的余生，讓我用新的方式重新活過來一次。”

而后，李厚霖攜手國內頭部MCN機構愿景娛樂，精心策劃和打造直播內容。在接下來的12月2日，李厚霖玉石溯源專場直播成交總額突破3000萬，而這只是他的第5場直播而已。

數(shù)實融合 流量邏輯重構商業(yè)邏輯

2023年春節(jié)前的最后一場為期兩天的直播里，李厚霖又“刷新”了自己的記錄，以商家?guī)齑尜u空，直播總成交額超過800萬的成績?yōu)?023年完美收官，這距他入局直播帶貨還不到半年。

這樣的成果，一方面得益于李厚霖身為品牌創(chuàng)始人，對產(chǎn)品價值的理解及極強的專業(yè)能力。在珠寶行業(yè)深耕了30年，他積累了其他頭部主播無法比擬的專業(yè)知識和人脈資源，擁有獨特的眼光和洞察力，能夠準確地把握消費者的需求和喜好。

另一方面，得益于“幕后操盤手”愿景娛樂的支持。作為一家以直播為核心的綜合型服務機構，愿景業(yè)務囊括直播帶貨矩陣、體系化供應鏈、電商教育培訓、數(shù)字化全案營銷、產(chǎn)業(yè)帶基地塑造五大板塊；同時也是首家入駐抖音的專業(yè)MCN機構，并在國內首創(chuàng)明星藝人直播帶貨模式。

愿景娛樂旗下有超過40位簽約明星藝人，如朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦、陳彥妃、張子健、王丹妮、李立群、劉儀偉、夏臺鳳等，其中，朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等均打造過多次單場GMV破億的直播記錄，李厚霖則是愿景孵化的第一位珠寶類目帶貨主播。

透過李厚霖在抖音平臺上的表現(xiàn)，可以看到直播經(jīng)濟下消費者行為的變化以及品牌營銷模式的革新。一方面，企業(yè)家自身的形象塑造與情感連接成為了撬動消費的重要杠桿；另一方面，依托大數(shù)據(jù)分析和精準推送技術，直播帶貨有效縮短了傳統(tǒng)珠寶購買的決策鏈路和時空限制，重構了傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，實現(xiàn)了商品與消費者的高效對接。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞：