文 | 段利

電商直播不斷深入人們的日常生活，各個垂直行業的玩家也紛紛開始布局，將直播帶貨作為自己產品銷售的放大器，而酒仙集團則是酒水這一垂直賽道里不可忽視的存在。

去年天貓雙十一，酒仙亮哥單日成交破1.1億元。今年天貓618大促開啟首日，酒仙亮哥直播間GMV超1億，全場場觀163萬，總訂單數2.7萬。截至到5月20日結束，酒仙亮哥直播間共四次破億。

隨著電商與直播不斷綁定，酒仙集團也與淘天集團開展了緊密合作。酒仙亮哥的成功，離不開自身獨特的魅力和深厚的專業知識，更離不開酒仙集團在策略規劃上的遠見。

618首戰告捷

酒仙集團硬實力再下一城

在淘寶眾多酒水行業垂直主播中，酒仙亮哥能憑借其單場破億的直播銷售額迅速成為焦點，在頭部陣營站穩腳跟，是酒仙亮哥與酒仙集團共同努力的結果。

酒仙亮哥本人是資深的行業人士，具備深厚的酒水行業背景和專業知識，對于每款產品的優勢特點十分清楚，能夠準確根據用戶的需求和喜好，推薦最適合的產品。其次，酒仙亮哥直播中語言生動有趣，用通俗幽默的故事講述專業的產品知識，吸引用戶停留觀看。酒仙亮哥還非常注重與用戶的互動交流，直播間里常常設置抽獎、問答等方式互動環節，增加用戶的參與感，培養用戶的觀看習慣。

有梗有料，辨識度又高的酒仙亮哥很難不被用戶喜歡。

酒仙亮哥在淘寶直播成功離不開酒仙集團獨特的戰略安排。酒仙集團非常注重主播的酒類知識儲備，堅信專業的人才能做好專業的事。酒仙集團邀請資深的品酒師開展專業培訓，組織行業的交流活動，這些指導和學習機會，成為了酒仙亮哥吸引用戶的重要組成部分。

此外，酒仙集團非常注重打造“酒仙亮哥”的個人品牌形象。讓專業人士為酒仙亮哥量身打造外在形象、直播風格等個性化的內容，形成一個獨具特色辨識度高的IP形象。事實證明，這樣的策略是有效的，酒仙亮哥也以其獨特的形象和幽默專業的語言風格獲得了廣大觀眾的喜愛，在眾多主播中脫穎而出。

懂得借勢借力才能走的更快更遠。

淘天集團作為國內電商領域頭部玩家，平臺資源豐富技術背景強大，能夠為酒仙集團提供了優質的流量、優質的供給和穩定的渠道，為酒仙集團不斷拓展銷售渠道和市場份額，實現了品牌的有效傳播。酒仙集團也充分利用淘天集團的平臺資源和營銷工具，通過優惠券、滿減等優惠活動提升用戶的購買積極性，提高產品銷量。

酒仙集團與淘寶天貓的合作，不僅實現了資源共享和優勢互補，更將傳統酒水銷售模式與現代電商模式相結合，實現了線上線下的無縫對接，進一步滿足了用戶多樣化的消費需求。

正是在這樣的大背景下以及酒仙集團的支持下，酒仙亮哥才能在今年天貓618開播首日，取得直播間GMV破億的好成績。

抓住直播流量

酒仙爭做行業領頭羊

早在2019年，酒仙便入駐抖音，開始搭建多元直播矩陣。借助抖音的流量，酒仙集團將旗下品牌推向更廣泛的消費者群體，有效拓寬了市場輻射范圍，市場美譽度和品牌知名度也得到了進一步提升。

敏銳感知到直播風向后，酒仙集團加緊布局。

2020年，酒仙內部孵化了MCN團隊，成功捧紅了“酒仙網拉飛哥”等多名頭部直播達人，同時啟動規模超2萬平方米的“直播基地”，深入打造酒仙直播矩陣，化身幕后平臺。

進入2023年，酒仙集團再次加快節奏，陸續與淘寶、美團展開合作。美團直播首日，“酒仙大良”熱度持續走高，成功帶動了門店銷售額超2000萬。“酒仙亮哥”618首秀也突破了千萬，更在當時8月11日淘寶88會員節的最后一場直播中，沖進實時榜單里第一，實現了銷售金額超五千萬，坐穩淘寶直播酒類一哥寶座。

淘寶和美團在電商行業的地位舉足輕重，擁有龐大的用戶群體，一二線城市和下沉市場皆在其覆蓋范圍內，酒仙集團與他們合作之后能夠通過平臺的流量導入，觸達到更多用戶，讓更多的消費者了解酒仙集團優質的服務和理念。

多元化直播矩陣是酒仙集團的重要戰略。

淘寶、抖音、美團等平臺的用戶群體各有特色，有的偏愛短視頻，有的偏愛購物。多元化直播矩陣的搭建，意味著無論是喜歡短視頻形式的用戶，還是偏愛電商購物的用戶，都能跟在酒仙集團的輻射范圍之內。這既能有效提高酒仙集團的市場曝光度，擴大品牌聲量，更能以不同用戶喜歡的方式與之產生鏈接，提升用戶對品牌的好感度和忠誠度。

天貓618首戰GMV超1億，再次體現了 酒仙集團直播的營銷實力。正如行業人士所言，“通過打通多平臺，拓寬用戶接觸面，酒仙集團實現了精準營銷和個性化服務。用戶參與度的提升不僅增強了用戶對品牌的認知和忠誠度，也為品牌發展打下了堅實的基礎。”

站在新的起點，產品線豐富、酒水商品品質高的酒仙集團將繼續秉承“品質、專業、服務”的理念，深耕酒水行業的直播帶貨，用自身的實力和進步不斷推動酒水電商行業的持續健康發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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