近年來,中國品牌在全球舞臺上紛紛嶄露頭角,我們看到了太多精彩的故事。從科技巨頭華為、互聯網企業阿里巴巴,到汽車制造商比亞迪、家電品牌格力,再到飲料行業領軍企業東鵬飲料,它們的成功,標志著中國品牌從“中國制造”向“中國創造”的轉變。其中,東鵬飲料憑借其在產品、營銷、渠道布局方面的聚焦和創新,品牌價值得到全面提升,成為中國民族企業的一張亮麗名片。

產品與營銷的聚焦 實現消費需求的雙向奔赴

東鵬飲料在產品創新上不斷探索。打造出百億超級大單品“東鵬特飲”后,東鵬飲料通過改進現有產品,不斷提升產品的市場競爭力。

創立之初,在林木勤董事長的引領下,東鵬飲料創新推出配備防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。這一設計不僅有效控制了包裝成本,降低了產品價格,還便于儲存。此外,防塵蓋的多功能性也被廣泛藍領群體所發掘,消費者將其用作臨時煙灰缸或分享杯,進一步凸顯了產品的價值。

產品東鵬特飲

此外,為滿足消費者日益個性化、細分化的需求,東鵬飲料積極推出新品類。不同場景下,消費者對產品的需求多種多樣,有的人喜歡低糖富營養,有的人看重功能性和情感寄托。東鵬飲料精準把握這一趨勢,通過多元化產品策略,滿足不同消費群體的需求痛點。

東鵬飲料“1+6”產品家族

比如“東鵬補水啦”專注于“運動后”場景,為運動人群量身打造運動恢復飲料,幫助快速補充所需電解質,相較核心單品“東鵬特飲”廣泛的“解乏困”定位更加聚焦。“東鵬大咖”為上班族提供咖啡因提神功能,“鵬友上茶”系列則滿足了消費者對健康茶飲的需求,“VIVI雞尾酒”系列延伸休閑社交的娛樂場景,讓年輕人在happy hour時也能品嘗到與眾不同的口味體驗。多款產品分別切入不同場景和人群,有效拓展了東鵬在飲料行業細分領域的覆蓋面。

東鵬補水啦快速補充電解質

除了產品創新,東鵬飲料的營銷策略也頗有亮點。作為一家從能量飲料起家的民族企業,東鵬飲料始終肩負著“讓奮斗者擁有拼搏的能量”品牌愿景,為消費者提供多品類、高品質產品,并通過綁定亞運會、王者榮耀、CHBL、NYBO、HHI等國內國際體育賽事,投放戶外廣告、植入熱門影劇綜藝,攜手韓紅基金會、姚基金等踐行社會公益,緊跟時代發展,為品牌增長提供源源不斷的活力,持續傳遞品牌價值與中國能量。

東鵬特飲與KPL的聯名活動

通過強有力的品牌體系構建和與時俱進的品牌營銷策略,東鵬飲料的品牌價值得到多維度、全方面提升,入榜“全球軟飲料品牌價值25強”、“2024年中國最具強度品牌10強”、 “凱度BrandZ最具價值中國品牌100 強”等。

全渠道布局發力 助力品牌建設提質增效

東鵬飲料不僅在產品和營銷上亮點不斷,在線上線下渠道的布局上同樣下足了功夫。從一線城市到鄉鎮村莊,東鵬飲料幾乎無處不在。這背后離不開強大的渠道建設能力。

東鵬飲料長沙生產基地

通過建立11個生產基地,東鵬飲料確保了產品供應的穩定性和高效性。拓展2981家經銷商,東鵬飲料實現地級市100%的覆蓋率,銷售終端網點超過340萬家。這樣的渠道拓展能力,讓東鵬飲料的產品能夠迅速滲透到各個市場層面,滿足不同地區消費者的購買需求。

在線上,東鵬飲料更是積極拓展電商平臺,讓產品觸達率不斷提高。此外,在數字化渠道上,東鵬飲料通過“一物一碼”“五碼關聯”技術,建立了龐大的數字營銷體系,極大地提升了運營效率和市場響應速度。

東鵬飲料2023年度的業績報告,進一步證明了全渠道布局策略的成功,其全年實現營業收入112.63億元,同比增長32.42%;歸母凈利潤達到20.40億元,同比增長41.60%。這些亮眼的業績數據不僅凸顯了東鵬飲料的市場競爭力,也展現了其在復雜市場環境中的強勁增長動力和發展潛力。

東鵬飲料通過在產品創新、營銷、渠道等方面的持續創新發力,不僅促進產品銷量顯著增加,而且提升了品牌認知度和市場競爭力。這些戰略舉措相互促進,形成了一個良性循環的戰略生態閉環,為企業的長期發展和市場領導地位的鞏固奠定了堅實的基礎。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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