汕尾,這座南粵瑰寶城市,不僅以秀美山水和悠久文化著稱(chēng),更因孕育了眾多敢為人先的杰出人士而聞名。其中,林木勤的名字尤為耀眼。這位汕尾之子不僅繼承了家鄉(xiāng)人的堅(jiān)韌與智慧,更將汕尾精神帶入商界,引領(lǐng)東鵬飲料從地方小廠(chǎng)躍升為行業(yè)巨頭。林木勤的創(chuàng)業(yè)故事成為汕尾精神在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域的生動(dòng)演繹,激勵(lì)著無(wú)數(shù)追夢(mèng)者。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

林木勤的創(chuàng)業(yè)故事始于上世紀(jì)90年代。當(dāng)時(shí),他所在的飲料廠(chǎng)主要生產(chǎn)廣式?jīng)霾?但隨著市場(chǎng)需求的變化,這一傳統(tǒng)飲品逐漸失去了吸引力。1995年,紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后迅速走紅,搶占功能飲料市場(chǎng)。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

2003年,林木勤抓住國(guó)企改制的機(jī)會(huì),以267萬(wàn)元買(mǎi)下了這家瀕臨破產(chǎn)的飲料廠(chǎng)。他敏銳地意識(shí)到功能飲料市場(chǎng)潛力巨大,決定推出自己的品牌。然而,初期并未取得成功,這讓林木勤意識(shí)到東鵬特飲必須走差異化路線(xiàn),才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2009年,林木勤決定通過(guò)降價(jià)策略來(lái)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。他瞄準(zhǔn)了龐大的藍(lán)領(lǐng)工人群體,這些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感,但同樣有著強(qiáng)烈的提神需求。東鵬飲料以低于紅牛一半的價(jià)格,迅速贏得了這些消費(fèi)者的青睞。此外,東鵬飲料還采用了更為實(shí)用的塑膠瓶設(shè)計(jì),增加了雙層蓋,既方便使用,又能有效防塵。

產(chǎn)品東鵬特飲

針對(duì)市場(chǎng)空缺,東鵬特飲推出了采用250毫升塑料瓶裝、定價(jià)3元的全新包裝產(chǎn)品,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上直接將價(jià)格減半,為消費(fèi)者提供了更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。同時(shí),其包裝增加了防塵外蓋,不僅降低了成本,還解決了易拉罐開(kāi)啟后不易保存的問(wèn)題,使產(chǎn)品更適合戶(hù)外和勞動(dòng)環(huán)境。

為驗(yàn)證市場(chǎng)的接納程度,林木勤選擇了東莞作為首個(gè)全面鋪貨的城市。升級(jí)后的東鵬飲料在東莞一上市便獲得藍(lán)領(lǐng)群體的高度認(rèn)可,吸引了眾多零售商前來(lái)進(jìn)貨。隨后的三年里,東鵬特飲深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等下沉市場(chǎng),將產(chǎn)品推廣至校園、工廠(chǎng)、農(nóng)村等低線(xiàn)城市,在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行鋪貨,并于2012年首次實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收破億的目標(biāo)。

盡管東鵬飲料在市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī),但林木勤并沒(méi)有滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。他深知,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料行業(yè)中,只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,才能保持領(lǐng)先地位。林木勤加大了對(duì)研發(fā)的投入,致力于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。他組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷探索新的配方和工藝,推出了即飲咖啡“東鵬大咖”、電解質(zhì)水“東鵬補(bǔ)水啦”、無(wú)糖茶系列“鵬友上茶”、低度酒“VIVI雞尾酒”等在內(nèi)的多款系列新品,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

在渠道拓展方面,林木勤也毫不松懈。2023年,公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量2981家,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,全國(guó)活躍終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)340萬(wàn)家,同時(shí)堅(jiān)持將冰柜及終端高勢(shì)能陳列做到極致,開(kāi)展多元化消費(fèi)者活動(dòng),加強(qiáng)渠道體系建設(shè)。產(chǎn)能布局不斷完善,十大生產(chǎn)基地為全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張保駕護(hù)航,公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能可超335萬(wàn)噸/年,成為多品類(lèi)戰(zhàn)略全面實(shí)施的有力支撐。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殘酷的,新的挑戰(zhàn)也在不斷涌現(xiàn)。隨著越來(lái)越多的飲料品牌進(jìn)入功能飲料市場(chǎng),東鵬飲料面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但林木勤始終保持著樂(lè)觀(guān)和堅(jiān)定的信念。他表示,東鵬飲料將以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以品質(zhì)為根本,不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的奮斗,東鵬飲料一路勢(shì)如破竹、高歌猛進(jìn)。據(jù)尼爾森 IQ 公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在 2023 年,東鵬特飲于中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額占比,從 2022 年末的 26.62%躍升至 30.94%;銷(xiāo)售量占比更是由 2022 年末的 36.70%大幅提升至 43.02%,已連續(xù)第三年穩(wěn)坐市場(chǎng)頭把交椅。現(xiàn)如今,東鵬飲料營(yíng)收已達(dá)百億之巨。

林木勤和東鵬飲料的成功,離不開(kāi)其敢于創(chuàng)新和不斷進(jìn)取的精神。從一家代工廠(chǎng)到功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,東鵬飲料的崛起之路充滿(mǎn)了艱辛與挑戰(zhàn)。但正是這種敢于挑戰(zhàn)、不懈追求的精神,成就了今天的東鵬飲料。相信在林木勤的帶領(lǐng)下,東鵬飲料將繼續(xù)書(shū)寫(xiě)更多的輝煌篇章,為中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：