2024年6月，君智戰略咨詢創始人及董事長謝偉山受邀赴美國麻省理工學院（下稱MIT）、哈佛大學演講，并在哈佛CLUB舉辦的“2024新一代戰略北美論壇”與哈佛商學院榮譽教授、“平衡計分卡”理論創始人羅伯特·卡普蘭（Robert S. Kaplan）、麥肯錫榮休董事彼得·沃克（Peter B. Walker）展開巔峰對話，分享中西融合的新一代戰略，助力企業馭勢突破，實現百億級營收，邁向世界一流企業的增長之道。

MIT和哈佛匯聚了全世界頂尖人才，是眾多戰略和管理理論的發源地。此次是君智第二次登上MIT和哈佛CLUB演講臺。作為亞洲第一位受邀分享的戰略專家，謝偉山憑借其獨創的“新一代戰略”方法論，將中國傳統智慧與西方戰略理論融合，展示了東西融合的新一代戰略在助力全球企業增長中的普適性和強大驅動力。七年七大百億傳奇的成功案例分享，亦為企業的高質量發展探索出戰略引領新思路。

把握贏得人心的力量 新一代戰略再獲北美高校點贊

戰略是企業發展的根本性問題，關乎企業的生死存亡和高質量增長。在此次北美之行中，謝偉山首先著重詮釋了企業戰略與企業運營的區別。他解釋道，導致企業盈利能力下降的一個核心關鍵是沒有對企業的戰略和運營動作進行區分。“在企業的發展過程中，不應將降本增效的運營動作作為唯一的重點，而需要將重點放到了解顧客的所思所想上，這才是真正的戰略。”

謝偉山指出，企業提升自身運營效率的舉措往往會導致同質化競爭，而真正的戰略是思考如何通過做不一樣的事來占據顧客心智。“戰略是關于競爭的科學，亦是關于競爭的藝術。戰略像‘蒙娜麗莎的微笑’一般，將科學與藝術有機結合，是贏得消費者的選擇，贏得人心的力量，這是最好的護城河。”

在哈佛CLUB論壇現場，謝偉山詳細闡述了君智對戰略的理解，“戰略是以引發消費者感覺作為起點，企業運營的全過程都應該據此展開。戰略的終點是在消費者大腦中占據一個詞匯，這樣才能形成一個偉大的戰略。”謝偉山指出，一個好的戰略，“要將顧客的需求簡化為一個清晰的需求，3秒鐘能夠跟顧客說清楚。”企業可以通過以下四個維度檢驗一個戰略的好壞：一、顧客認不認。二、競爭對手恨不恨。三、是否符合行業發展趨勢。四、是否吻合企業運營基礎。

君智的分享引發了現場嘉賓的共鳴和贊譽。哈佛商學院榮譽教授羅伯特·卡普蘭在論壇上表示，“我很高興聽到謝老師多次提及邁克爾·波特，他是我的同事，也是我的好朋友。真希望他也能在現場聆聽謝老師的演講，他一定會把謝老師的分享視若珍寶。我認為謝老師抓住了波特定位理論的精髓，并將其與君智的東方智慧巧妙融合。我非常欣賞這種理性和感性思維的深度耦合。”

談及君智東西融合的新一代戰略理念，羅伯特·卡普蘭指出，“君智的新一代戰略思想，以及其與邁克爾·波特的共識是，戰略的核心不在于虛浮的行動，而在于真正為客戶創造價值。企業需要滿足客戶需求、解決客戶問題、贏得顧客心智，這是戰略的奧秘。”

另一位嘉賓彼得·沃克在麥肯錫工作長達46年，在中國商界領袖及商業研究專家中有深厚影響力。他也同樣認可君智新一代戰略的實用價值。彼得·沃克表示，“有別于傳統的、存在距離感的市場調研模式，君智是在深入了解市場和競爭對手的基礎上，用反直覺的思維，注重制造驚喜，深度洞察客戶需求，是更有深度的。”

七助七企破百億 君智讓東方智慧縱橫萬里

在動蕩和革新的時代，隨著行業競爭愈演愈烈，價格戰往往成為不可避免的趨勢與選擇。在謝偉山看來，價格戰是一種“商業的瘟疫”，持續降價會迫使企業利潤率降低，并導致惡性循環，而君智所服務的企業成功規避了低價競爭，實現了營收與利潤的雙增長。

君智新一代戰略不僅能夠幫助客戶把對人心的洞察轉化為戰略創新，更進一步確保了企業能夠將戰略規劃轉化為實際操作，打通從戰略制定到執行的“最后一公里”，真正實現戰略的落地生根。謝偉山在演講中表示，“戰略是能夠確確實實地幫助企業，給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由，這是君智能夠為客戶帶來的最大價值。”

謝偉山的分享深入淺出，贏得了臺下學界、商界精英的陣陣掌聲。君智新一代戰略憑借融貫東西智慧的整體性、系統性和普適性，幫助企業擺脫價格血戰，穿越紛繁復雜的格局變化，在不確定中捕捉增長機會，為企業開疆拓土帶來全新啟示。

自創立伊始，君智發揮關鍵的戰略引領作用，運用獨創的“新一代戰略”成功協助飛鶴、波司登、雅迪、紅豆、竹葉青、安吉爾、小仙燉等行業龍頭在內的數十家企業實現增長，并且助力七家企業突破百億營收規模，以戰略創新為推動企業高質量發展護航。

其中，飛鶴奶粉在2015年與君智戰略咨詢合作后，運用“新一代戰略”方法論，通過強調“更適合中國寶寶體質”的差異化賣點，成功重建了消費者對國產奶粉的信任，實現百億級增長；同年，雅迪經由君智的戰略指引，明確了“更高端的電動車”定位，成功拓展國內外市場，實現了品牌價值與市場份額的雙重提升。2017年君智著手為波司登打造企業戰略，協助波司登回歸羽絨服主業、聚焦核心產品，將戰略方向確立為“全球熱銷的羽絨服專家”，并對運營活動進行取舍、升級，再度登頂“羽皇”之位。這些案例都充分展示了“新一代戰略”在實戰中的卓越成效。

值得一提的是，君智的新一代戰略咨詢成果已經多次引起國際咨詢界和學術界的廣泛關注。2023年，君智榮登Vault亞太咨詢公司雙榜前三，成為唯一入選的中國咨詢公司。2024年，君智在世界舞臺再創佳績，不僅榮登2024 Vault亞太咨詢公司創新力榜首，成為首個登頂此榜單的中國咨詢公司，還在公司領導力、整體業務展望、客戶滿意度等11個分項中位居第二，全面展示了君智在戰略咨詢領域的卓越實力。

伴隨亞太地區咨詢市場的持續升溫，君智正引領一場融合中西智慧的“戰略咨詢”新浪潮。未來，君智將繼續以“新一代戰略”為橋梁，融合東西方智慧，為中國乃至全球企業提供突破性增長的新路徑，與更多企業共創高質量發展的新空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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