6月21日晚，隆基綠能西安總部的草坪上，一場發(fā)布會吸引了行業(yè)的關注。

這家光伏龍頭企業(yè)正式發(fā)布了業(yè)內首個面向戶用光伏的一站式解決方案，并命名之“隆基向日葵”，取擁抱陽光、收獲美好幸福之意。這意味著，在面對近些年來國內需求漸起但亂象時發(fā)的戶用市場，隆基綠能拋出了他們認為可行的解決方案。

在這個方案中，隆基綠能希望聯(lián)手大型銀行、品牌經銷商等，來打造一套便捷、高效、可靠的系統(tǒng)解決方案。這其中，該公司表示，在新的服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買隆基的光伏發(fā)電設備提供貸款服務，同時隆基會持續(xù)為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。

(資料圖片)

一年前，國家能源局發(fā)布的《關于報送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知》，點燃了國內戶用光伏市場。一時之間，從央企到民企，蛋糕分食之勢洶涌。但實際上，在光伏企業(yè)開拓市場過程中，如何說服居民安裝動輒數(shù)萬元起步的光伏產品，關乎著企業(yè)自身產品的滲透率。因此，“光伏貸”登上歷史舞臺。

不可否認的是，大約八九年前出現(xiàn)的“光伏貸”模式，緩解了戶用光伏需求者的資金壓力，從而激發(fā)了戶用市場的安裝積極性。但近些年來不斷爆出的亂象，也同樣影響企業(yè)開發(fā)戶用市場的形象以及戶用光伏本身應當具有的正面意義。

在這輪以隆基綠能為代表的光伏龍頭企業(yè)們，再度宣布推出“光伏貸”產品，是否意味著困擾行業(yè)的“老大難”問題的解決有望撥云見日？

三大龍頭齊指“光伏貸”

就在今年4月份，隆基綠能、晶澳科技和晶科科技三大龍頭企業(yè)不約而同地宣布布局“光伏貸”。

4月27日，隆基綠能發(fā)布公告稱，為支持公司戶用分布式光伏業(yè)務的發(fā)展，擬與銀行、經銷商開展光伏貸業(yè)務合作，由銀行為符合銀行貸款條件的用戶購買公司光伏發(fā)電設備提供貸款服務，經銷商為用戶的貸款提供連帶責任擔保，公司按照借款人融資總金額的一定比例向銀行繳存保證金，并由經銷商為公司相關保證金擔保提供反擔保。公告中，隆基綠能表示公司為與銀行合作的戶用分布式光伏貸業(yè)務提供的保證金擔保余額上限不超過人民幣2億元。

兩天后，晶澳科技也發(fā)布了一份《關于為戶用光伏終端客戶提供擔保額度預計的公告》，擬與金融機構合作開展戶用光伏業(yè)務，具體操作模式包括兩種，且在這兩種模式下，2022年度為戶用光伏終端客戶提供擔保額度預計不超過人民幣22億元。

更早前，即4月7日，“晶科系”旗下另一家上市公司晶科科技在宣布推出家庭戶用光伏系統(tǒng)品牌“晶能寶”之時，表示將通過自主開發(fā)以及與各地區(qū)有實力的市場伙伴合作開發(fā)等模式，為終端家庭用戶提供全生命周期的系統(tǒng)解決方案。該公司推行的業(yè)務模式為銷售模式和合作開發(fā)模式，在銷售模式中用戶可出資或融資建設電站。

事實上，隆基綠能最新發(fā)布的“隆基向日葵”品牌，則是4月公布的“光伏貸”業(yè)務內容的具體落地。而記者從另外兩家公司了解到，晶科科技目前還是以合作開發(fā)模式為主，跟銀行的相關金融合作還在接洽中，暫時尚未有具體的落地方案；晶澳科技方面則表示，“光伏貸”相關業(yè)務目前在正常推進中。

光伏龍頭紛紛推出的“光伏貸”，并非新業(yè)務。早在2013年，國內戶用市場開發(fā)過程中便出現(xiàn)這類產品。

“‘光伏貸’的誕生是有其價值的?！币晃还夥髽I(yè)相關人士告訴記者，一是可以降低安裝用戶的投資門檻，提升安裝積極性；二是經銷商的經營風險也有所把控，解決部分痛點。

記者注意到，目前全國各省市的大部分銀行都推出了“光伏貸”產品。而在產品宣傳中，多以零首付、穩(wěn)收益進行推廣。例如，在今年4月份民生銀行發(fā)布的“光伏貸”產品便介紹，“零首付申請，農戶可享受最高25萬元的‘光伏貸’額度支持，期限可達15年，實現(xiàn)長期助農、惠農。電費在還款后分配給農戶，農戶在光伏設備使用周期中獲得穩(wěn)定收益?！?/p>

盡管“光伏貸”已經成為國內戶用市場開發(fā)過程中不可忽視的金融工具，但由于近些年來部分不正規(guī)的第三方服務商從中鉆縫，“空手套白狼”，導致部分戶用區(qū)域市場已經談貸色變。

今年6月1日，江蘇啟動印發(fā)的《啟東市整市屋頂分布式光伏開發(fā)試點實施意見的通知》中要求，進行屋頂租賃模式、電價優(yōu)惠模式、業(yè)主自主投資模式等三種開發(fā)模式。這其中，業(yè)主自主投資模式下，不允許光伏開發(fā)企業(yè)、光伏設備經銷企業(yè)通過農戶融資貸款或引入金融機構向農戶發(fā)放貸款建設光伏項目，轉移屋頂光伏投資主體，增加農戶經濟負擔及金融風險。

“老大難”問題如何解

屢屢曝出的“光伏貸”亂象問題，意味著相應的貸款產品如若要進行規(guī)范化運行，離不開政府、企業(yè)、經銷商以及用戶強化風險防范意識，守好應盡的職責。

而身為龍頭企業(yè)，隆基綠能在推出“向日葵”品牌之時，也預示著其需要更多地扮演起行業(yè)的引導者和風向標的角色。

當前的國內分布式光伏市場，由于第三方合作商服務水平良莠不齊，用戶在選購光伏產品、投資建設光伏電站時往往會產生各種各樣的擔憂和疑慮，可靠融資、電站質量和后期收益保障問題已成為當前用戶關注的“老大難”問題。

在此次發(fā)布會上，隆基綠能介紹，在新的服務模式下，由隆基綠能擔保合作的大型銀行，會為用戶購買隆基的光伏發(fā)電設備提供貸款服務，同時隆基綠能會持續(xù)為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。此外，為了保證電站質量的安全可靠，經過層層篩選的符合隆基標準要求的優(yōu)質安裝商，將為用戶提供高標準的安裝運維服務。

“解決問題的核心還是電站產權歸屬和確保發(fā)電收益。”隆基綠能相關人士告訴記者，公司會通過渠道管理規(guī)則、制式安裝合同、線上流程監(jiān)控以及下沉市場宣傳等手段，向農戶普及貸款與光伏電站間的關系與概念，確保農戶明確光伏貸模式下電站歸屬權為農戶自身，保證農戶在選擇貸款建電站前充分了解和自愿配合，普及電站發(fā)電收益與貸款還款間的關系；通過線上系統(tǒng)對關鍵文件如雙簽安裝合同、發(fā)電收益賬戶、并網許可證、房屋產權證等材料留影備案，隆基以及金融機構都能夠通過這些文件核實電站產權是否為農戶，及時發(fā)現(xiàn)電站持有人與房屋產權證/銀行戶主不符的情況，并予以糾正。

“我們還會通過技術部門與市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)的反復核算，根據(jù)各省份不同的有效發(fā)電光照時長、當?shù)孛摿蛎弘妰r等因素，結合貸款每月還款、運維、保險等花費所需金額，建立價格測算模型，倒推出各省份最高可以保證發(fā)電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價，并通過與合作銀行的信息交互，系統(tǒng)聯(lián)通，保證貸款價格在合理范圍內。”該人士進一步表示。

在下沉市場的戶用開發(fā)過程中，品牌的背書、經銷商的遴選，已經成為當前戶用光伏市場普及過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。這其中，作為大品牌的光伏企業(yè)，其自身所提供的擔保作用更是必要。

“與銀行的合作中，公司會提供擔保，保障用戶在電站全生命周期內的收益。在代理商的甄選上也會層層把關，確保全流程的安全可靠?！本Э瓶萍枷嚓P人士告訴記者，從前期開發(fā)到后期運維，晶科的品牌背書貫穿其中。

而晶澳科技相關人士則告訴記者，在業(yè)務審批時即設置嚴格準入標準，被擔保對象資格需經公司和金融機構雙重審核，重質不重量。

值得肯定的是，國內戶用市場開發(fā)幾經洗牌，蕩滌出不少“暗礁”。而最終避免亂象叢生，還需要多方共同協(xié)調、探索。

編輯：羅浩

關鍵詞： 龍頭企業(yè)