在內地頗具影響力的TVB（即港股上市公司電視廣播）與淘寶直播的首次合作于3月7日晚6點開啟。記者注意到，在直播開始30分鐘時，累計觀看量達到了20萬。

據悉，TVB通過其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司（下稱“TVBC”）與淘寶達成合作意向，雙方將于2023年年內開展超過48場直播。

(資料圖片)

在合作消息公布之后，TVB的股價大漲，從3月3日至3月7日收盤，3個交易日股價累計漲幅達87.57%。

期待“人氣”轉化為“購買力”

2021年，TVB的電子商貿業(yè)務收入為2.38億港元，在總營收中的占比僅8%。但在2022年上半年，電子商貿業(yè)務就已經占到總收入的25%，收入也由2021年中期的1700萬港元激增27倍至2022年中期的4.6億港元。

TVB方面表示將借助淘寶強大的流量與TVB藝人在線直播的表演，為消費者打造更具創(chuàng)新、更有價值，同時充滿娛樂性的電商新體驗。淘寶直播總經理程道放對外表示：“TVB憑借豐富的藝人資源和扎實的內容生產能力等優(yōu)勢，成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內容化進程，資源分配機制轉向‘成交’和‘內容’雙輪驅動，成功吸引了大批名人入淘開播。TVB入淘開播，有望將其‘人氣’轉化為‘購買力’，雙方實現(xiàn)雙贏。”

此前，記者在淘寶直播預告上看到，這場直播中所售產品除了港劇視頻平臺“埋堆堆會員卡”外，還有其他滋補類食品，選在3月7日首播或許也是瞄準了女性消費市場。

艾媒咨詢CEO張毅在接受記者采訪時表示：“從艾媒監(jiān)測的數(shù)據上看，電商直播的用戶群體還是以女性為主。香港藝人在內地對70后、80后影響較大，從年齡分布上看，35歲以上的人群，無論是在淘寶、抖音還是快手用戶群體中占比都是偏低的，直播平臺消費人群集中在25歲到30歲以及20歲以下。”

在談及TVB入局電商直播面臨的挑戰(zhàn)時，張毅認為，直播帶貨想取得好的成績并不容易，“有很多專業(yè)的MCN機構，在用戶心理分析、消費洞察力和熱點把握，以及品類拓展、供應鏈等方面都有很大優(yōu)勢，TVBC與其相比暫時不占優(yōu)勢。”

商家多平臺經營是常態(tài)

早在2022年4月份，TVB就在抖音開設了“TVB識貨”系列賬號，試水直播電商。并在抖音平臺開通了3個TVB官方認證帶貨賬號，分別是TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（香港嚴選）和TVB識貨（美味甄選），上述三個賬號目前粉絲量累積達到94.4萬。

而就此次選擇與淘寶合作，張毅表示：“淘寶直播目前最大的競爭對手來自抖音直播，抖音直播2022年發(fā)展勢頭很足，對淘寶形成了挑戰(zhàn)。對此，淘寶加大力度建設直播間，希望吸引各類購買者。”在這樣的背景下，TVB與淘寶直播的合作，可以視作是互聯(lián)網平臺“拆墻”的延續(xù)，以及淘寶在直播電商領域的進一步發(fā)力。

可以看到，從2022年“雙11”開始，互聯(lián)網平臺就開始了“拆墻”行動，不少“頂流”主播相繼入駐淘寶直播間，拉開了大主播多平臺布局的帷幕。彼時，阿里巴巴淘寶天貓產業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪在回應媒體如何看待“在抖音開直播的商家回歸到淘寶”提問時表示：“不是‘雙11’才來，其實持續(xù)在來，只是大家更關心‘雙11’這個階段，可能它是一個更集中的階段。我們認為商家多平臺經營這件事情是一個常態(tài)。”

中國廣告協(xié)會學術與教育工作委員會常務委員、吉林大學匡亞明特聘教授周大勇在接受記者采訪時表示，“直播間是一種互動的虛擬空間，帶貨人或KOL的營銷也是一種傳播，消費者購買、下單行為在直播平臺得以直接體現(xiàn)，對其他消費者具有帶動和引領消費作用。”

編輯：羅浩

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