在房地產行業深度調整的大潮中，如何穩中求進，有效從房地產的傳統發展模式向高質量發展的新模式轉型，成為眾多房企面臨的共同挑戰。華僑城華南公司，作為一個老牌房企，提出了“四個一·多一度”的穩健經營行動綱領，不僅穩住了經營陣腳，更在激烈的市場競爭中破局而出，向著市場的新藍海奮力前行。本文將從“多一度”穩抓銷售回款、做強房開主業、深化精益管理三個維度，全面剖析華僑城華南公司如何在變局中開新局，續創佳績。

“多一度”穩抓銷售回款，奮力“爭渡”市場激流

面對房地產行業政策深度調整，華僑城華南公司緊抓市場回暖窗口期，以“多一度”的市場洞察力、營銷創新力和高效執行力，制定并實施了一系列行之有效的營銷策略，確保在市場的激流中穩健“爭渡”。

精準洞察，創新策略

今年，隨著央行及地方政府一系列房地產金融新政的出臺，市場熱度逐漸回升。華僑城華南公司憑借敏銳的市場洞察力，迅速響應市場變化，創新制定了“價格爭渡、拓客爭渡、創新爭渡、產品爭渡”四大營銷爭渡策略。這些策略不僅體現了公司對市場趨勢的精準把握，更展現了其勇于創新的營銷思維。

活動引領，業績回暖

為進一步提升市場影響力，華僑城華南公司精心策劃了“放價置yeah季”營銷主題活動，活動盛啟當日即實現認購金額超1億元；“安家僑城 游遍世界”主題營銷也隨之在“金九銀十”中創新亮相，2周時間實現認購超5億元，充分激發了市場活力。

今年7-8月，順德天鵝堡二期項目認購突破7億元，認購金額穩居區域第一；高埗天鵝堡項目來訪及成交量實現大幅提升，穩奪區域銷售榜首；江門華僑城純水岸項目采取堅持“不等客，走出去”的理念，吸引本地客群來訪并成交，期內銷售金額顯著提升；北站壹號項目創新營銷策略，去化流速位居區域市場前列；商鋪大宗認購亦取得新突破，瑞灣商鋪項目通過及時響應“渠道爭渡策略”實現了一日內“五連鋪”認購。

多元融合，拓寬邊界

面對快速變化的市場形勢，華僑城華南公司并未止步于短期業績的增長，而是積極推進營銷資源與多渠道融合，構建新媒體矩陣，拓寬合作邊界，探索跨界融合。通過與文商旅等多元領域的聯動，打造主題營銷品牌活動，進一步提升了品牌影響力和市場競爭力。今年，華南公司創新首發“Fun肆購”數字營銷跨界全域直播活動，由公司官方視頻號、南方都市報N視頻APP、粵東世說新房、惠州房頻、華南各城市公司視頻號等“全矩陣式”聯播，首啟直播累計觀看超35萬人次，互動點贊超27萬次。據統計，直播當周華南公司銷售認購突破1億，環比上周提升近60%，其中直播當天及第二天深圳辦公產品認購近7000萬，環比提升83%，有效助力業績提升，實現“多一度”營銷回款。

“多一度”做強房開主業，勇攀高質量發展高峰

在房地產市場強者恒強的分化趨勢下，華僑城華南公司始終堅持做強房開主業的戰略定位，以高品質的產品和服務贏得市場認可。

品質為先，打造“中國好房子”

華僑城華南公司深知，高品質的產品是企業贏得市場的關鍵。因此，公司始終將品質放在首位，致力于打造“中國好房子”。通過不斷迭代創新產品，公司成功建造出華僑城新璽、和城里、東莞松湖原岸、順德天鵝堡等多個標志性項目。這些項目不僅規劃布局合理、戶型創新獨特，更在園林造景、公區打造、生活場景、居住體驗等方面實現了全面優化，為市場呈現出高品質的居住體驗。去年9月，佛山市發布新政：將住宅套內陽臺計容面積上限由套內建筑面積的18%提高至20%，取消凸（飄）窗窗臺與地面高差小于0.45米需計容的要求。華南公司緊抓機遇、審時度勢，及時對未建樓棟根據新規在不影響結構基礎上優化室內設計，對陽臺比例、飄窗進行精細化調整，將戶型設計做到極致，空間利用率顯著提升。值得提及的是，順德天鵝堡二期在戶型設計上同樣追加創新。有別于常規的一字型或凸鼻子T3樓型，該項目從開口天井、消防、通風等方面對T3戶型進行創新性研發，使得主力戶型展示出絕對優勢——實現三梯三戶專梯入戶，呈現多開間朝南，80%以上戶型南北對流，有效規避傳統T3樓型弊端。今年6月底，順德天鵝堡二期加推11座全新240㎡大平層，陽臺尺度同步升級，進深相較同類型住宅拓寬40%，戶型四開間朝南，LDKB一體化布局，南北對流全明空間，繁華盛景和山湖逸趣盡收眼底，空間尺度和景觀面均達到了極致效果。

客戶至上，深化產品管理體系

為更好地滿足客戶需求，華僑城華南公司持續加強客戶研究，深度分析改善型產品的地域化需求和開發策略。在此基礎上，公司搭建完善的產品管理體系及產品質量全生命周期的評價、管控流程，加速產品升級。同時，積極研發立面、園林、戶外場所、全屋智能化等多個創新模塊，實現了創新產品研發新突破。佛山半月島純水岸項目以“鏈水融綠，資源共融”為設計理念，構建升級版社區后花園，與天然濕地公園無界融合，生活軸線與慢行綠軸相鏈接，建筑仿佛生長在公園里，讓居者在綠色、低碳、和諧的生態與生活中感受回歸純粹的無界松弛感。此外，半月島項目在室內智能化應用方面深度探索，成功打響“片區首個”的影響力——項目開創性地將中央空調接入廚房，實現片區獨有的廚房空間舒適體驗，同時在廚房島臺內安裝超聲波水槽，水觸媒聲波有效去除農藥殘留，分離雜質，智能、科學地保障居民健康，讓科技服務品質，由外至內對話未來體驗，營造“智慧化+人性化”的理想人居生活。

聚焦“三大工程”，探索第二增長曲線

在房地產行業積極探索轉型發展模式的大背景下，華南公司敏銳捕捉到“三大工程”市場機遇期，積極蓄力儲備動能。公司堅定不移地獲取優質資源，積極參與新時代建設領域的探索。特別是在代建業務方面，公司加大拓展力度，已逐步形成專業代建團隊，進一步提升房地產開發能力，鞏固市場競爭力。

以深圳東岸雅居項目為例，該項目作為華僑城首個安居房項目，從拿地到配售僅歷時11個月便實現開盤即售罄的佳績。這一成功案例不僅彰顯了公司在安居房領域的開發實力和市場競爭力，更為公司后續在“三大工程”領域的探索奠定了堅實基礎。

“多一度”深化精益管理，筑牢穩健發展基石

華僑城華南公司深刻認識到，唯有通過深化精益管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司秉持“多一度”的核心理念，在資金管理、計劃運營、內控管理、安全生產等多個維度持續發力，構建起一套科學、高效、穩健的管理體系，為企業的長遠發展奠定了堅實基礎。

精益資金管理：創新融資，強化現金流管控

面對房地產行業資金密集型的特點，華僑城華南公司深知資金安全的重要性。公司采取了一系列創新融資方式，同時加強現金流的精細化管理，確保每一分錢都用在刀刃上。這種精細化管理不僅提升了資金的使用效率，也為企業應對市場波動提供了充足的資金保障。

精益計劃運營：構建大運營體系，科學指導項目推進

為了提升項目運營效率，華僑城華南公司搭建了大運營精益管理體系并不斷迭代升級，確保項目按照既定目標穩步推進。這種精益計劃運營的方式，不僅提高了項目的運營效率，也降低了運營風險，為企業穩健發展提供了有力支撐。

精益內控管理：強化剛性約束，保障合規運營

內控管理是企業穩健發展的基石。華僑城華南公司高度重視內控管理工作，構建了全方位、多層次的內部控制體系，有效防范各類經營性風險的發生。這種精益內控管理的方式，不僅提升了企業的治理水平，也增強了企業的市場競爭力。

精益安全生產：零事故記錄，守護企業生命線

安全生產是企業發展的生命線。華僑城華南公司始終將安全生產放在首位，通過持續推進安全生產治本攻堅三年行動，規范完善安全制度、全面排查風險隱患、加強設施設備檢查維護等措施，確保了公司近三年安全生產零事故的記錄。

在華僑城集團房地產業務“一體兩翼三功能”新發展模式的指引下，華僑城華南公司以“多一度·爭渡”的堅定信念，奮勇攻堅、積極進取、向市而生。“緊抓”品質，推出美好、理想、智能的高標準產品，鞏固經營韌性；巧抓“機遇”，聚焦精準施策、投資核心、響應政策等重點工作，探索開拓轉型新思路，華南公司力爭走出的每一步都是對“可持續高質量發展”定義的深度解讀和實踐，展示出行業標桿的企業治理模式和強勁的市場競爭能力！

關鍵詞：