傳統服飾，催生產業“新藍海”(文化中國行·有一種風華叫中國·華服風③)

全國各地景區內，身著漢服、旗袍、馬面裙等傳統服飾的游客隨處可見，旅拍店、妝造店生意火爆；大街上，不時看到“新中式”風著裝的青年男女；電商平臺上，傳統服飾成交量和活躍商家迎來爆發式增長。近年來，蘊含中國元素、具有傳統特色的服飾成為消費市場新亮點。最新數據顯示，2023年中國國潮經濟市場規模為2.05萬億元，同比增長9.44%。中國漢服市場規模呈現持續擴大趨勢，2023年達到144.7億元，2027年有望達到241.8億元。

面對傳統服飾帶來的消費熱潮，服裝相關產業如何撬動廣闊藍海？記者對多地產業進行了探訪。

曹縣漢服產業—— 踩上風口的縣域經濟

說到漢服，不能不提山東菏澤曹縣。全國每賣出3件漢服就有1件來自這里，亮眼的數據讓市場看到了曹縣漢服產業的蓬勃生機，更讓這座縣城成功“出圈”，進入全國人民的視野。

要說曹縣的漢服產業，就不得不提到電子商務+戲服的“曹縣模式”。世紀之交，當地村民開始在農閑時生產影樓用品和戲服。電商經濟興起后，大家開始通過網絡渠道銷售服裝、對接代工客戶，曹縣逐漸發展為國內最大的演出表演服飾加工基地。截至2024年7月，曹縣已經擁有21個淘寶鎮、181個淘寶村，是全國第二大淘寶村集群。

曹縣漢服協會會長、辰霏服飾創始人胡春青是大連理工大學材料加工專業博士，也是曹縣服飾產業轉型升級的親歷者。2014年，他和妻子返鄉創業，投身電商大潮，產售兒童爵士舞演出服。隨著演出服訂單減少和“國潮熱”的興起，他們開始將目光聚集到漢服上，并在2020年創立了漢服工作室。轉型的初期并不順利，但他們不斷積累漢服文化和經營經驗。如今，他們已經設計了560多款漢服，獲得320個原創美術創作版權專利，公司年銷售額達3000萬元，帶動1000多人就業。

近年來，隨著漢服熱度攀升，和辰霏服飾一樣看準商機轉型發展的商家越來越多。現在，曹縣有漢服企業2524家、網店14718個、漢服線下體驗店206家，漢服從業者人數近10萬人，做到了5公里以內的產業集群化(從染色、剪裁到成衣制作在五公里以內的范圍即可完成)，形成了完整的產業鏈條和品牌孵化體系。

當熱度和基礎兼具，如何進一步延續漢服產業的發展勢頭？在胡春青看來，一方面需要加強漢服的宣傳與營銷，另一方面也要加強產品更新，尤其是設計層面的迭代升級。胡春青向我們介紹，去年底，他們團隊做了一款戰國袍，其中，紋樣和配飾根據史料記載做了復原和改進，顏色搭配則以現代審美為主，產品一經上市就受到了消費者的廣泛關注。

山河錦繡設計公司主理人陳龍也于今年春天將公司落戶曹縣，用設計賦能漢服產業發展。“目前，我們已經和十余家漢服企業達成了深度合作，覆蓋了約80%的本地頭部企業。”陳龍說，產業聚集給曹縣漢服帶來了高性價比的優勢，也讓這里成為設計師的天堂，“作為設計公司，我們要在尊重歷史的基礎上，結合現代審美和穿著需求，針對不同年齡群體，設計不同風格、不同功能的漢服，讓漢服真正‘穿’入日常，用服飾推廣和傳承好傳統文化。”

漢服產業的爆火，不僅讓從業者腰包鼓了，也讓曹縣的GDP有了飛躍——2021年至2023年，曹縣GDP總量連續三年位居菏澤市第一。“下一步，曹縣將聚焦市場需求和消費趨勢，進一步推動漢服產業擴大規模和提檔升級，讓漢服成為連接傳統與現代、歷史與未來的文化紐帶。”曹縣相關負責人表示。

倫教香云紗產業——標準引領產業健康發展

在廣東佛山順德及珠三角地區，香云紗的染整技藝已傳承百年以上，從未間斷。2008年，香云紗染整技藝被列入國家非物質文化遺產，佛山市順德區倫教街道是香云紗的核心生產地及染整技藝的傳承地。這樣一個具有濃厚地區特色和文化底蘊的傳統紡織珍品如何進一步打開市場空間？相關產業如何持續健康發展？

香云紗從業者給出了他們的答案：標準引領，創新先行。

香云紗本名“莨紗”，有“軟黃金”的美譽，其制作工藝復雜、考究，僅染整環節就需要經過“三浸六煮十八曬”。“作為一個手工為主的產業，標準的確立其實非常重要。”倫教香云紗協會會長周曉剛對記者說。

從成為國家級非物質文化遺產，到乘上“新中式”服飾熱的東風，香云紗及香云紗服飾產業經歷過快速發展的時期，也曾遇到過劣質產品破壞產業形象的問題，而《香云紗地方標準》從材料、環境、工藝等維度對香云紗生產流程做了規范，保證了香云紗面料的撕拉力、色牢度等指標能夠符合現代服飾要求，提升了產品品質。

質量上去了，創新也不可或缺。

周曉剛介紹，近年來，香云紗曬莨場的布料，在顏色、提花花型、印花圖案等方面都有所豐富，為下游的設計、生產提供了更多選擇，讓產品更加貼近年輕消費者的需求。在生產方面，涂泥機器的加入減輕了勞動負擔，讓布料出品更加穩定；通過利用陽光相對欠缺的時日曬制淺色布料，香云紗生產窗口也得到了一定的延長。

“當前，市場對香云紗服飾呈現出精致化與年輕化的需求。因此，我們在設計方面注重將傳統元素與現代設計相結合，比如我們的十二生肖系列連衣裙賣得就很好。”中國粵港澳服飾商會(澳門區)執行會長、莨莊香云紗創始人林慧介紹，現在的香云紗服飾款式選擇更加多樣，在面料上融入了宋錦、蜀錦等材質，在刺繡工藝上綜合運用廣繡、蘇繡、蜀繡等名繡技藝，結合飄紗、流蘇、拼接等現代設計元素，使得香云紗私定服飾在保持傳統特色的同時更加符合現代生活的審美。

據了解，目前，莨莊香云紗擁有百余名匠人，年產值在3000萬元左右，與起步階段相比，產值增長了4倍。從跟隨國家藝術基金會深入意大利、俄羅斯等7個國家進行“全球生態香云紗推廣”，到作為成都第31屆世界大學生夏季運動會特許品牌，供應“蓉寶”手繡香云紗系列臺屏和相關服飾，再到攜“龍騰千瑞·鳳吟尋蹤”主題服飾作品參加絲綢之路國際時裝周獲得中外同行廣泛贊譽，莨莊香云紗在拓展香云紗產品市場的同時，也在一步步嘗試推動香云紗文創收藏品登上國際舞臺。

“香云紗染整技藝沿襲數百年之久，能形成今天的產業化發展，實屬來之不易。”周曉剛說，香云紗從業者要進一步做好技藝層面的記錄、傳承和創新，同時更要通過對行業內年輕人的扶持和培養，讓他們“進得來、留得住”，為香云紗產業的持續健康發展奠定良好基礎。

漢口北市場——漢派服裝上播打開新市場

金鷹供應鏈選品中心，于2019年入駐漢口北品牌服裝城直播供應鏈基地。負責人陳老板，開過門店，也組建過自己的服裝工廠，在服裝行業摸爬滾打了30余年。曾經，由她自主研發、生產、銷售的原創品牌，廣受中青年群體青睞，直營店覆蓋至湖北全省各縣市50余大中型商場，全國區域代理500多家。

傳統線上平臺興起時，她在同行間率先開通多家線上平臺賬號拓銷路。2020年新冠疫情宅家期間，她再次緊跟時代潮流，抱著學習心態，第一時間開通直播賬號，利用多年的服裝行業資源轉型做服裝供應鏈。

在她看來，服裝企業早期靠傳統電商渠道的紅利已近消弭，運用好供應鏈新模式重整數字化布局才是趨勢。2019年入駐漢口北后，她依托漢口北市場超強輻射能力及直播綜合服務優勢，打造了金鷹服供應鏈選品中心，為各大平臺直播間提供漢派服飾產品，現已成為推動漢派服裝復興的中堅力量，成功實現了“傳統服裝貿易服務商”向“服裝行業供應鏈平臺”的數字化轉型。

近年來，漢派服飾不斷推陳出新，將漢繡與楚文化等傳統元素進行創新設計和表達，收獲了眾多年輕用戶。

2023年，漢派最具影響力的品牌服裝折扣供應商之一——惠品品牌服飾供應鏈企業入駐漢口北品牌服裝城，打造面積2000平方米的直播供應鏈展廳，加速融入電商“基因”。

惠品品牌服飾供應鏈擁有自己的制作工廠及設計團隊，創業十余年來，不斷提升原創設計和文化承載，融入東方美學和國潮文化，讓漢派服飾的時尚體驗持續加分，與諸多服飾品牌合作，下游采購商3000余家，遍布全國線下商場和商業街。

漢口北服裝直播供應鏈基地共30萬平方米，集聚了近200家服裝供應鏈企業，常駐帶貨主播200余人，其中百萬級知名主播團隊10余個，背靠華中單體體量最大的服裝批發商圈，打造紡織服裝供應鏈平臺，用“一根線”織出完整產業鏈，“經緯”之間布滿全國。

“這件衣服面料摸起來很柔軟，你值得擁有”“都是現貨，價格實惠，先拍先得”……品牌服裝城直播基地24小時直播不間斷，主播們通過電商平臺向消費者介紹自己的產品，直播間外，商戶推著小車在基地穿梭，將一件件衣服掃碼打包，再發往全國各地。

一間間設備齊全、熱鬧非凡的直播間，一家家業態醇熟的供應鏈企業和直播商戶，它們不僅僅是傳統服裝企業數字化轉型的印證，更代表著服裝行業新發展方向的探索，實體服裝企業與數字經濟的深度融合發展，助力漢口北市場打造“線上線下”千億級市場。

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