開年以來，黃金價格不斷上漲，珠寶行業卻愈發遇冷。周大福在剛剛發布的2025財年上半年報中顯示，對比去年同期，整體營業額下降了20.4%。黃金首飾行業亦如此，鉆石珠寶行業只會更加“慘烈”。然而，在剛剛過去的“雙11”大戰中，培育鉆石頭部品牌CARAXY凱麗希逆勢而上，在天貓“雙11”培育鉆石品類中銷量蟬聯第一，并且成交額是去年的三倍，取得了亮眼的成績。

國內“雙11”落下帷幕，國外的“黑五”正在進行中。在11月下旬，亞馬遜、TikTok Shop等海外電商平臺紛紛開啟大促，跨境的賣家緊鑼密鼓地迎戰。培育鉆石的賽道上，中國目前已經貢獻了全球70%以上的毛坯鉆石產量，且在鉆石的品質上領先全球。然而，受制于中游切割環節，國內的培育鉆石企業主要還是依靠印度的切磨商對鉆石毛坯進行切割打磨后分銷給全球零售網絡。

在如今各行各業出海的時代大潮中，中國培育鉆石企業又應該如何制定出海的策略，如何跨過產業鏈中游受制于印度的障礙，直達海外消費者？

凱麗希的創始人郭升表示，走向國際化舞臺，打造品牌內核是關鍵。

“雙11”銷量蟬聯第一，國內海外兩條腿走路

CARAXY凱麗希在2015年始創于香港，是國內最早的培育鉆石品牌之一，經過近10年發展，已經是國內培育鉆石行業里的頭部品牌，在天貓、京東等主流電商平臺開設線上旗艦店，并在廣州、南京、杭州等城市設有線下體驗店。

今年下半年，凱麗希正式邁出了出海之路，啟動了跨境電商業務，采用獨立品牌站的形式切入歐美市場，力求逐步發展成國際化的培育鉆石高級珠寶品牌。

培育鉆石在中國市場出現至今，經歷了起起伏伏的不同發展階段。目前，行業發展到相對成熟的階段，但是也還存在諸多亂象。郭升表示，培育鉆石的消費心智走到了一個分岔口，商家對培育鉆石以及其品牌的感知價值的構建，已經成為影響培育鉆石未來市場走向的關鍵因素。

鉆石本身所擁有情感價值、佩戴價值、金融價值三種屬性，對鉆石珠寶品牌而言，構建獨特的情感價值是取得差異化，獲得消費者認可的重要手段，例如國內的DR鉆戒，依靠“男士一生只能定制一枚”的理念，取得了非常好的成績。而放眼國際，如Tiffany和Harry Winston這樣的以鉆石為代表材料的珠寶大牌，在品牌營銷和產品定名上，也與情感進行了強掛鉤。

“初級的競爭在價格層面，中級的競爭在產品層面，而高級的競爭在精神層面。”郭升說到，“對于培育鉆石而言，如果零售商只打價格戰，消費心智只會將培育鉆石與廉價掛鉤，對培育鉆石行業的長期發展會造成不可逆的傷害。”郭升補充道：“如果行業中出現較多優質品牌，培育鉆石的情感價值得到表達，才能為行業提供良好的發展動力，對于培育鉆石從業者而言，也只有塑造品牌才能獲得持續的競爭力，對于消費者而言，只有這樣才能買到更多優質有特色的培育鉆石珠寶首飾。”

郭升表示，自下半年出海以來，感受到海外消費者對于品牌化產品的認同，以及為品牌買單的意愿。在如今拼多多TEMU席卷歐美市場的出海大環境下，以賣貨為導向的出海策略會顯得愈加艱難，只有通過品牌塑造差異化，并且提供優質的商品，才是培育鉆石企業出海的長久之計。

讓愛成長的培育鉆石，也讓愛與地球皆可永恒

鉆石是愛情的化身，長期以來打的是珍稀的“感情牌”，這是其得以成功的一項關鍵的消費心智。培育鉆石出現之后，行業內外一直以來都有一種爭議——實驗室培育出來的鉆石，能代表愛情嗎？

培育鉆石經過10年的發展，把焦點放在“誰能代表愛情”這個問題上，已經是一個過時的思考。環保、ESG屬性，才是培育鉆石的先進性，也是科技進步在鉆石產品身上賦予的意義——用實驗室培育出鉆石，與天然鉆石同樣物理、化學以及光學性質的產品，但是沒有“負擔”、更加“有趣”。

“讓愛成長”和“可持續發展”是CARAXY凱麗希誕生之初就秉持的理念，培育鉆石的璀璨源于科技的結晶以及工匠的精心對待，而收獲一段長久的愛情也同樣需要用心經營以及長期相伴。地球的可持續發展和愛情的不斷成長，是培育鉆石為鉆石行業帶來的新的消費心智。在產品上，凱麗希以”藤·葉·花·靈“為設計語言，通過花卉、藤曼、葉子和小動物等具有生長印記的元素打造出多個系列的培育鉆石珠寶首飾，也是品牌可持續、成長理念的具體體現。

為了踐行ESG的理念，凱麗希培育鉆石更是與甘肅省紅十字會和青梭公益發展中心合作，在騰格里沙漠和巴丹吉林沙漠的交界處，打造了一片“愛的森林”。凱麗希每銷售一枚培育鉆戒，便會在這片“愛的森林”捐種一顆梭梭樹，以年度形式捐種，并做出了種植10萬棵樹的長期目標，減緩當地民勤縣的土地沙化。凱麗希也邀請消費者共同為環保做貢獻，通過放棄產品外盒減少包材等方式，為梭梭樹插上愛心冠名小牌，企業和客戶一起為保護環境做出努力。

培育鉆石消費迎來了春天？

從2013年起來，全國結婚登記人數不斷下降，曾經輝煌了十幾年的鉆石行業，開始了滑鐵盧。近幾年培育鉆石的興起，又是鉆石行業的一次大變革。天然鉆石的業務越來越難，不少鉆石珠寶商家開始同時銷售培育鉆石，或者另起新招牌，開展培育鉆石的銷售業務。而培育鉆石的上游生產端，更是在資本市場的加持下，完成了一輪狂歡。

大量新的培育鉆石工廠投產，幾家上市企業也不斷新增產能，2023年中國培育鉆石的年產量已經高達1800萬克拉一年。如此大的供給量，產生的結果便是供大于求，鉆石毛坯的價格不斷下跌。在庫存價值減值的壓力下，不少培育鉆石商家急于出貨，掀起了史無前例的價格血戰，行業經歷了一輪大洗牌，結果是走低價的商家卷死了同類商家，卻也沒拿到好的經營結果，而專注品質和差異化的品牌商家，卻獲得了階段性的勝利，因為一些消費者在混亂不堪的市場下更加傾向于有保障的品牌商家，而品牌商家因為自帶差異化的品牌力和產品力，受價格戰的波及較小。

值得一提的是，從全球數據來看，培育鉆石價格雖然有所下跌，但是消費量卻在大幅度增大。在美國市場，從數量角度統計，培育鉆石的消費數量已經和天然鉆石分庭抗禮。美國市場研究機構Tenoris最新報告指出，2024年10月美國成品珠寶零售額增長9.9%， 其中天然鉆石珠寶小幅上升，增長4.7%；而培育鉆石達到了驚人的46%的增長幅度，這不得不讓人思考，消費者的偏好是否正在發生改變，培育鉆石日益更有競爭力的而價格以及不斷提升的品質，是否會使得培育鉆石未來成為鉆石消費市場的主力，展開更多消費場景的可能，將整個市場推動到一個新的高度。

以珍珠市場的演變來看，這樣的未來并不是“遐想”，如今全球市場上的珍珠無論是淡水珠還是海水珠，均為人工養殖珍珠，天然野生珍珠寥寥無幾。2021年，珍珠的全球市場規模已達到180億美元，全球年產量1500多噸，而在1893年御木本剛剛發明人工養殖珍珠技術時，珍珠（主要是天然野生珍珠）的產量和消費規模還不及如今的一個零頭。

或許也需要一百年后，才能看到鉆石市場演變的終局，但如今培育鉆石的興起，已成定局。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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