會(huì)場(chǎng)外，兩排整齊的展板標(biāo)注出這一年的出海足跡；會(huì)場(chǎng)內(nèi)鏗鏘的話語(yǔ)繼續(xù)夯實(shí)國(guó)際經(jīng)銷商的信心：“需要我們做什么，大家盡管提出來(lái)，我們不怕困難，不怕問(wèn)題！”日前，五糧液“12·18”大會(huì)上首次單獨(dú)召開“國(guó)際經(jīng)銷商懇談會(huì)”，高規(guī)格、大規(guī)模的會(huì)議表達(dá)了五糧液對(duì)全球化發(fā)展的決心與信心，也呼應(yīng)著參會(huì)經(jīng)銷商的向往和憧憬。

從巴拿馬的“名震全球”到遍布全球的國(guó)際經(jīng)銷商體系……中國(guó)白酒走過(guò)百年的出海之路正在加速推進(jìn)。五糧液集團(tuán)(股份)黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，“五糧液正在緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào)、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造、中國(guó)文化、中國(guó)餐飲‘走出去’”。

聚螢成炬百年篤行

全球烈酒消費(fèi)正“向東轉(zhuǎn)”

2024年的五糧液“12·18”大會(huì)上，主持人開場(chǎng)白是歡迎“全球”經(jīng)銷商回家。這一個(gè)表達(dá)上的微小變化，讓遠(yuǎn)道而來(lái)的國(guó)際經(jīng)銷商感到格外貼心。

海外經(jīng)銷商作為五糧液合作伙伴大家庭的重要成員，在其間受到了特別的接待：進(jìn)車間、看窖池、品新酒、賞文創(chuàng)……多數(shù)人關(guān)于五糧液的品牌認(rèn)知輪廓逐漸清晰立體起來(lái)。

“這一趟收獲很多，回去能講好多的故事！”來(lái)自加拿大的經(jīng)銷商馬麟從溫哥華起飛到落地宜賓，一共經(jīng)歷了20多個(gè)小時(shí)的行程。在他看來(lái)讓消費(fèi)者開始對(duì)來(lái)自東方的烈酒感到“好奇”是成功的開始。

更多的“成功”信號(hào)在這場(chǎng)專為國(guó)際經(jīng)銷商舉行的碰頭會(huì)上不斷傳來(lái)——

“中資企業(yè)在越南超過(guò)15000家，我們將爭(zhēng)取盡快完成對(duì)接。”

“新西蘭的商務(wù)場(chǎng)景中也開始逐漸看到中國(guó)白酒的身影。”

“我們?cè)诜侵薨哺缋?dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)白酒的接受度很不錯(cuò)。”

這些關(guān)于五糧液國(guó)際化的新目標(biāo)、新趨勢(shì)、新方法在國(guó)際經(jīng)銷商之間不斷交流。烈酒消費(fèi)的風(fēng)向也正在逐漸“向東轉(zhuǎn)”，吹向越來(lái)越多國(guó)際市場(chǎng)的“星星之火”。

“中國(guó)白酒出口量、出口額占全行業(yè)的比重均不足1%。”中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量和縮量競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際市場(chǎng)必定是中國(guó)白酒的藍(lán)海市場(chǎng)。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前五糧液的產(chǎn)品已經(jīng)包含10美元-300美元之間的價(jià)格段，基本上覆蓋了國(guó)際烈酒消費(fèi)的主流價(jià)位。

跨越山海“和美”共進(jìn)

從1.0到3.0的跨越演進(jìn)

2024年被視為中國(guó)白酒國(guó)際化的“新元年”，而在五糧液的國(guó)際化戰(zhàn)略中，2024也同樣是濃墨重彩的一年。

翻開這一年的國(guó)際化行程，五糧液“和美全球行”先后走進(jìn)美國(guó)、法國(guó)、意大利、新西蘭、中國(guó)香港、智利、巴西、土耳其、芬蘭、泰國(guó)等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)、累計(jì)觸達(dá)全球五大洲數(shù)億人次。

此時(shí)推動(dòng)國(guó)際化，既有壓力，也是機(jī)會(huì)。“有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)是1.0，建立國(guó)際化市場(chǎng)是2.0，成為中國(guó)根基的世界企業(yè)才是中國(guó)白酒國(guó)際化的最終形態(tài)。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好”的企業(yè)使命正在實(shí)現(xiàn)從中國(guó)消費(fèi)者到全球消費(fèi)者的跨越。

據(jù)介紹，目前39°的“紫氣東來(lái)”五糧液正在成為國(guó)際市場(chǎng)上的品牌擔(dān)當(dāng)。“五糧液在當(dāng)?shù)氐匿N售價(jià)格已經(jīng)超過(guò)多數(shù)知名的威士忌和日本清酒，成為新的價(jià)格標(biāo)桿，但是規(guī)模還需要提升。”有境外經(jīng)銷商表示。

從規(guī)模來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)的體量在當(dāng)前對(duì)于五糧液而言僅僅是小荷才露尖尖角，但是從成長(zhǎng)性來(lái)看，這是百億級(jí)別的市場(chǎng)預(yù)期。2025年五糧液將繼續(xù)快速實(shí)現(xiàn)在全球布局、搶占國(guó)際市場(chǎng)。

同時(shí)，五糧液針對(duì)全球當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口感適應(yīng)也正在加速。除了以“五糧液”為名的傳統(tǒng)中國(guó)白酒之外，五糧液推出的氣泡酒、白酒雞尾酒也在海外市場(chǎng)協(xié)同呼應(yīng)，并在韓國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)贏得了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。

“不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。同心合作‘出好海’，出更遠(yuǎn)更廣闊的海。”在近日舉行的2024世界名酒發(fā)展大會(huì)上，茅臺(tái)、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)共聚一堂。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，愿與全球伙伴們一起共建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體，讓中國(guó)白酒香飄四海。

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