近年來，尤其是2020年新冠疫情發生以來，隨著房地產行業的不斷下行，裝修和家居市場逐漸從增量時代進入存量時代，加上消費降級趨勢越來越顯著，建陶行業也進入了超長的低迷期，具體表現在市場需求持續萎縮、產能嚴重過剩、以價格戰為主要形式的內卷式競爭愈演愈烈等方面。這種情況在2024年表現得最為明顯。在許多建陶人看來，2024年堪稱（國內）建陶行業有史以來最難的一年。

然而，就是在如此的艱難形勢下，一位家居建材人從家居建材領域其他細分行業毅然決然地跨界進入了建陶行業，成為了一名瓷磚經銷商，而且在不到一年的時間里已然取得了不俗的成績。

這位家居建材人，便是中國陶瓷網欄目《天下陶商》這一期的主人公——箭牌瓷磚青島經銷商姜濤。

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什么時候開始搬磚都是好時機

在加盟箭牌瓷磚之前，姜濤在家居建材領域已經做了十多年的管材生意，在瓷磚經營方面卻是一個不折不扣的新人。中國陶瓷網記者采訪他時發出了這樣的疑問：“近年來建陶行業進入了下行周期，不少廠家和經銷商都在這一階段被淘汰出局，您為什么會選擇在這一時間段從管材行業跨界到建陶行業呢？”

“什么時候進入建陶行業經營瓷磚是最合適的時候？有一句關于種樹的名言說得非常好：‘種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。’我的理解是，人生就像種樹，無論做什么事情，永遠沒有太晚的開始，只要你愿意行動，什么時候開始都是好時機，現在開始就是最好的時機。所以，任何時候進入建陶行業‘搬磚’都不失為好時機，都不算晚。”姜濤淡然地回答道。

在建陶行業深陷嚴冬的今天，相當一部分瓷磚經銷商對未來抱著消極悲觀的態度，甚至變得戾氣橫生，怨天怪地恨對手。與此類經銷商相比，姜濤的心態無疑是極其樂觀的。

正是因為具備良好的心態，姜濤才能在進入建陶行業后的短短時間里就取得了不俗的成績。

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行業小白更有闖勁和創新意識

具體說到為什么行情如此艱難還是果斷地跨入建陶行業，姜濤表示，他在選擇之前將瓷磚和衛浴做了對比。在他看來，箭牌瓷磚母公司箭牌家居集團在衛浴方面做得那么成功，銷售規模可以說十分龐大，而在一套房子的裝修中花在瓷磚上的費用是衛浴的幾倍之多，那瓷磚經營的發展空間應該是很大的。雖然瓷磚市場是呈下滑狀態的，但他有信心將瓷磚事業做好。

事實證明姜濤的選擇沒有錯。自2024年3月加盟箭牌瓷磚以來，他迅速擴大瓷磚版圖，截至目前在青島和威海一共建立了8個銷售網點：其中，青島有1個直營店（總店），于當年3月建成開業，團隊規模多達17人；青島和威海兩地加起來有7個分銷網點。

在業務方面，姜濤和他的團隊多條腿走路，涉及了零售、家裝/整裝、工程和分銷四個渠道。對于一些“搬磚”多年的老瓷磚經銷商而言，已經成為裝修流量入口而風險不小且利潤很低的家裝/整裝渠道讓人既愛又怕；但對于他和團隊而言，這卻是經營得最好的一個渠道。

姜濤說，老前輩們有他們的經驗和做法，而作為行業小白的他有自己的闖勁和創新意識，在2025年里，他和團隊不僅要繼續做大做強家裝/整裝渠道，還要同時做好零售、工程和分銷這三個渠道。

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攜手箭牌基于相互信任與認同

談到為什么在眾多瓷磚品牌中最終選擇了箭牌瓷磚，姜濤語氣平和而堅定地對中國陶瓷網記者表示，“首先是雙方溝通起來特別舒服”。箭牌瓷磚的團隊特別年輕且充滿朝氣和正能量，企業文化和他也非常合拍，與他的座右銘“說靠譜的話，辦靠譜的事，做靠譜的人”可謂不謀而合。經銷商和廠家一定要有這種契合和信任，才能真正地同心同行。

加盟箭牌瓷磚后，姜濤深深地感受到了箭牌瓷磚的價值和影響力。作為雄厚實力的上市公司旗下的知名瓷磚品牌，箭牌瓷磚不僅憑借始終穩定的產品品質、不斷創新的產品設計和周到完善的售后服務贏得了廣大消費者的喜愛與信賴，還依靠強大的研發、生產能力和幫扶體系為經銷商提供了有力的支持。

姜濤坦言，很多時候選擇比努力還重要，跨界進入建陶行業一年不到就能小有收獲，完全得益于箭牌瓷磚的總部的大力支持。他這樣說固然有謙虛之意，卻也是真情的流露。

對于未來繼續攜手箭牌瓷磚同心同行并相互成就，姜濤充滿了信心，“只有平臺做大做強，經銷商才能跟著發展”。

采訪中，姜濤還總結了自己在將近一年的時間里經營瓷磚的一些心得。

其心得可以概括為四點：一是品牌實力，這是成功的基石；二是產品品質，這是核心競爭力；三是創新設計，這是引領市場潮流的關鍵所在；四是售后服務，這是贏得消費者喜愛的重要原因。

姜濤表示，知己知彼，百戰不殆。瓷磚經銷商只有以用戶思維為導向，深入洞察市場動態和了解客戶需求，充分發揮自己所加盟品牌的各種優勢，才能心有所系、力有所使、干有所成。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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