當(dāng)飲料行業(yè)集體押注"大包裝經(jīng)濟(jì)"時(shí),東鵬飲料卻以差異化戰(zhàn)略開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。2月17日,旗下電解質(zhì)飲料品牌補(bǔ)水啦正式推出380ml便攜裝小補(bǔ)水,在555ml常規(guī)裝與1L家庭裝之外構(gòu)建起完整產(chǎn)品矩陣。這款瞄準(zhǔn)校園防護(hù)、職場(chǎng)通勤、休閑社交等輕量場(chǎng)景的創(chuàng)新產(chǎn)品,以"隨身補(bǔ)水站"的定位切入日益精細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)。

補(bǔ)水啦380ml小包裝新上市

場(chǎng)景革命:小容量撬動(dòng)大市場(chǎng)的商業(yè)邏輯

如果說(shuō)大包裝電解質(zhì)飲料解決的是運(yùn)動(dòng)健身等集中補(bǔ)水需求,380ml小包裝則重新定義了"隨時(shí)隨地"的補(bǔ)水哲學(xué),與其“補(bǔ)水啦”的記憶點(diǎn)命名策略一脈相承。作為補(bǔ)水啦555ml常規(guī)裝與1L家庭裝的有效補(bǔ)充,380ml小補(bǔ)水瞄準(zhǔn)輕量應(yīng)用場(chǎng)景,無(wú)論是工作會(huì)議、日常洗浴,還是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、朋友歡聚,這款小瓶裝補(bǔ)水啦都能隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供水分和電解質(zhì)的雙重補(bǔ)充。

補(bǔ)水啦380ml便攜裝

——職場(chǎng)場(chǎng)景:相比傳統(tǒng)職場(chǎng)靠咖啡因提神醒腦,一瓶380ml小補(bǔ)水更能快速找回活力狀態(tài),適配短時(shí)工作會(huì)議,在繁忙的工作間隙,清爽水果口味的東鵬小補(bǔ)水能夠快速調(diào)解身體平衡,提升工作效率。

——洗浴場(chǎng)景:人們往往容易忽略洗浴時(shí)的水分補(bǔ)充,尤其匹配汗蒸房、溫泉等高溫休閑環(huán)境,而小瓶裝補(bǔ)水啦的便攜性,讓消費(fèi)者在洗浴時(shí)也能輕松保持水分平衡。

——運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景:無(wú)論是戶(hù)外活動(dòng)還是健身鍛煉,比如春游、徒步、瑜伽等輕量活動(dòng),東鵬補(bǔ)水啦380ml小瓶裝讓你實(shí)現(xiàn)“一口補(bǔ)水‘袋’著走”,便攜無(wú)負(fù)擔(dān)。

——?dú)g聚場(chǎng)景:朋友聚會(huì)、親子時(shí)光,隨時(shí)隨地都需要一款既便捷又健康的飲品,東鵬380ml小補(bǔ)水無(wú)疑是最佳選擇,小包裝便于分享且減少浪費(fèi),清爽水果口感更添閑趣。

流感季疊加開(kāi)學(xué)潮:便攜裝破解校園補(bǔ)水剛需

全國(guó)多地疾控中心指出,當(dāng)前流感病毒仍處于活躍期,伴隨春季開(kāi)學(xué)季的到來(lái),校園流感防護(hù)依然不容忽視。電解質(zhì)與水分的及時(shí)補(bǔ)充不僅是預(yù)防流感、增強(qiáng)免疫力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),更是青少年健康成長(zhǎng)的重要保障,尤其是青少年在校園期間活動(dòng)量較大,容易出現(xiàn)飲水量不足的情況下,適當(dāng)補(bǔ)充電解質(zhì)水,可以幫助身體盡快恢復(fù)狀態(tài)。

小補(bǔ)水延續(xù)核心品質(zhì)賣(mài)點(diǎn),每升電解質(zhì)含量≥400mg,通過(guò)科學(xué)配比的鈉、鉀、氯等多種電解質(zhì)成分,不僅能夠快速補(bǔ)充水分,還能在人體運(yùn)動(dòng)流汗后幫助維持電解質(zhì)平衡,提升身體機(jī)能。針對(duì)青少年人群的口味偏好,380ml的小補(bǔ)水目前有西柚和檸檬兩種口味選擇,口感清爽不甜膩。

東鵬補(bǔ)水啦自上市以來(lái),便瞄準(zhǔn)了校園這一重要市場(chǎng)。針對(duì)校園學(xué)子在中高強(qiáng)度活動(dòng)中可能出現(xiàn)的大量出汗和體內(nèi)電解質(zhì)流失問(wèn)題,東鵬補(bǔ)水啦提供了快速、有效的補(bǔ)水解決方案。東鵬380ml小補(bǔ)水的推出,正是基于對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的深度洞察。小巧迷你的瓶身,能輕松放入校服口袋或課桌抽屜。無(wú)論是課間休息、體育課時(shí)的快速補(bǔ)充,還是日常學(xué)習(xí)、生活中的持續(xù)補(bǔ)給,東鵬補(bǔ)水啦都能提供即時(shí)便攜高效的補(bǔ)水體驗(yàn)。

差異化競(jìng)爭(zhēng):飲料巨頭的場(chǎng)景化博弈

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)電解質(zhì)水市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年中持續(xù)擴(kuò)大,年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%左右,預(yù)計(jì)到2025年,中國(guó)電解質(zhì)水市場(chǎng)規(guī)模有望突破百億元大關(guān)。然而,各大品牌爭(zhēng)相布局的同時(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。

去年以來(lái),飲料市場(chǎng)積極布局大包裝,在尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國(guó)飲料行業(yè)趨勢(shì)與展望》中,600ml-1249ml的大即飲成為飲料行業(yè)近年來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這一規(guī)格段在所有規(guī)格中的銷(xiāo)售額占比,從2019年的6.4%增長(zhǎng)至2023年的11.3%。東鵬此次反向布局小包裝,本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的二次切割。對(duì)比行業(yè)現(xiàn)狀,550-600ml仍是主流規(guī)格,而380ml的推出使得補(bǔ)水啦成為市面上為數(shù)不多的覆蓋家庭存儲(chǔ)、常規(guī)飲用、即時(shí)補(bǔ)給全場(chǎng)景的電解質(zhì)飲料品牌。

實(shí)際上,飲料包裝規(guī)格從來(lái)不是簡(jiǎn)單的容量調(diào)整,背后是消費(fèi)場(chǎng)景的重新定義。當(dāng)競(jìng)品扎堆布局大包裝時(shí),東鵬選擇向下延伸,這需要強(qiáng)大的渠道把控能力和場(chǎng)景教育決心,更是在精細(xì)場(chǎng)景化戰(zhàn)略下對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察。

結(jié)語(yǔ)

在飲料行業(yè)集體"內(nèi)卷"大包裝的當(dāng)下,東鵬補(bǔ)水啦以"小"破局的策略耐人尋味。財(cái)報(bào)顯示,2024年前三季度,東鵬補(bǔ)水啦收入為12.11億元,同比增長(zhǎng)292.11%,營(yíng)收占比由3.58%上升至9.66%,成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。而380ml小補(bǔ)水的入局,使補(bǔ)水啦不僅完善了從運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水到日常飲用的產(chǎn)品閉環(huán),更是實(shí)現(xiàn)了家庭存儲(chǔ)、常規(guī)飲用、即時(shí)補(bǔ)給多規(guī)格全場(chǎng)景覆蓋,有望為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)一步提速,為東鵬飲料的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)注入新勢(shì)能。而東鵬飲料此次的反向布局,無(wú)疑折射出中國(guó)飲料市場(chǎng)從“量”到“質(zhì)”的消費(fèi)躍遷——當(dāng)Z世代把“精致補(bǔ)水”納入生活方式,這場(chǎng)關(guān)于場(chǎng)景顆粒度的競(jìng)賽,或許才剛剛開(kāi)始。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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