2025 年 3 月 7 日晚間,東鵬飲料重磅披露 2024 年年報(bào),其上展現(xiàn)出的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)令人矚目:公司 2024 年?duì)I收同比勁增 40.63%,高達(dá) 158.39 億元;歸母凈利潤(rùn)同比大幅上揚(yáng) 63.09%,達(dá)到 33.27 億元。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,從地方性品牌崛起為市值突破千億的行業(yè)巨頭。其成功并非偶然,而是一系列差異化打法與戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

精準(zhǔn)化布局成就崛起史

現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活催生了消費(fèi)者對(duì)提神醒腦、補(bǔ)充能量的功能性飲品的旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示,2023年全球能量飲料市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)671億美元,2018-2023年復(fù)合增速高達(dá)9%。在這其中,東鵬特飲的表現(xiàn)尤為亮眼:2023 年,它成功躋身能量飲料 “百億大單品” 行列;2024 年,其營(yíng)收達(dá) 133.04 億元,同比增長(zhǎng) 28.49% ,持續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

東鵬飲料的崛起得益于其成功實(shí)施的 “全國化戰(zhàn)略”。2024 年,公司在全國化布局上取得顯著成效,大本營(yíng)廣東地區(qū)營(yíng)收占比持續(xù)下降,而華東、華中、西南、華北等區(qū)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。具體來看,華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn) 45.13% 的增長(zhǎng),華中區(qū)域增長(zhǎng) 48.17%,西南區(qū)域增長(zhǎng) 54.65%,華北區(qū)域增長(zhǎng)更是高達(dá) 83.85% 。全國化布局為公司開辟了新的增長(zhǎng)路徑,有力推動(dòng)了主打產(chǎn)品東鵬特飲的銷售,使其連續(xù)四年穩(wěn)坐我國能量飲料銷售量頭把交椅,進(jìn)一步鞏固了東鵬飲料在行業(yè)中的龍頭地位。

差異化打法構(gòu)筑護(hù)城河

東鵬飲料的成功源于其獨(dú)具特色的差異化道路。作為后來者,公司選擇了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。與紅牛主攻中高收入白領(lǐng)不同,東鵬特飲憑借“大容量、低價(jià)格”的產(chǎn)品策略,成功搶占了龐大新業(yè)態(tài)勞動(dòng)者市場(chǎng)。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,讓東鵬飲料在價(jià)格敏感型消費(fèi)者中迅速站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)品東鵬特飲

在供應(yīng)鏈端,東鵬飲料通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新管理,建立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在全國布局了13個(gè)生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)了原料本地化采購和產(chǎn)品就近生產(chǎn)。通過精益生產(chǎn)體系和信息化系統(tǒng)的改造,東鵬飲料不僅提升了生產(chǎn)效率,還有效降低了物流成本和庫存壓力。高效的供應(yīng)鏈管理,使得公司多年來始終保持卓越的盈利能力,展現(xiàn)出非凡的經(jīng)營(yíng)效率。

在品牌建設(shè)方面,東鵬飲料采取了“體育+文化”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。通過贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)等頂級(jí)賽事,以及深度參與電競(jìng)、潮流運(yùn)動(dòng)等年輕人熱衷的領(lǐng)域,東鵬飲料成功構(gòu)建起富有張力的品牌形象。這種多維度的品牌投資,使公司連續(xù)三年入選凱度BrandZ最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng),品牌價(jià)值不斷提升。

東鵬飲料連續(xù)三年上榜凱度BrandZ中國品牌百強(qiáng)榜

多元化戰(zhàn)略開創(chuàng)增長(zhǎng)路

面對(duì)近千億規(guī)模的能量飲料市場(chǎng),東鵬飲料并未滿足于單一品類的成功。公司提出“1+6”戰(zhàn)略,在鞏固?hào)|鵬特飲優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí),全面進(jìn)軍電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡飲料等細(xì)分賽道。其中,“東鵬補(bǔ)水啦”表現(xiàn)亮眼,2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近15億元,邁進(jìn)“十億級(jí)單品”行列,其銷售量占比達(dá)到6.7%,較去年同期顯著提升了5.0個(gè)百分點(diǎn),銷售額占比也達(dá)到了5.5%,較去年同期增長(zhǎng)了4.1個(gè)百分點(diǎn),迅速成長(zhǎng)為東鵬飲料新的重要增長(zhǎng)引擎。

產(chǎn)品東鵬補(bǔ)水啦

東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新上也下足了功夫,緊密貼合Z世代的多元需求,推出了多種風(fēng)味和規(guī)格的產(chǎn)品。例如,東鵬大咖在經(jīng)典拿鐵的基礎(chǔ)上研發(fā)了低糖版本,含糖量小于5g/100ml;補(bǔ)水啦則在原有風(fēng)味基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出0糖0卡的荔枝口味。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求,還進(jìn)一步提升了東鵬飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,截至目前,東鵬飲料已構(gòu)建龐大的全國營(yíng)銷體系。其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充至3000家,業(yè)務(wù)覆蓋33個(gè)省級(jí)行政區(qū)與333個(gè)地級(jí)行政區(qū),實(shí)現(xiàn)地級(jí)城市100%覆蓋。終端活躍網(wǎng)點(diǎn)超400萬家,強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)不僅確保了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透,更為未來新品類的快速導(dǎo)入奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

能量飲料市場(chǎng)前景廣闊,全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2032年攀升至1450億美元,充分彰顯了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)帶來的巨大機(jī)遇。東鵬飲料通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)的品牌建設(shè)和深入的渠道布局,已構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌發(fā)展的護(hù)城河,將延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,續(xù)寫品牌發(fā)展新篇章。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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