3月22日，2025來伊份合伙人戰(zhàn)略發(fā)展峰會在位于上海松江的來伊份全國首家倉儲會員店隆重召開。本次峰會以“聚勢謀新 共贏未來”為主題，圍繞“來伊份×養(yǎng)饞記”戰(zhàn)略合作下的協(xié)同效應(yīng)，通過發(fā)布“全新社區(qū)生活新生態(tài)”，不僅向外界展示了從零食零售商向社區(qū)生態(tài)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略雄心，也為加盟合伙人的發(fā)展共贏提供了清晰的方向和路徑。

戰(zhàn)略布局：劍指社區(qū)商業(yè)新藍(lán)海

峰會上，來伊份董事長施永雷發(fā)表《雙璧合輝，雄圖在握》的精彩致辭，率先拉開戰(zhàn)略升級的大幕。施永雷回顧了來伊份 25年發(fā)展歷程，從早期以直營為主的探索，到逐步試點(diǎn)加盟、上市后的穩(wěn)健發(fā)展，再到如今以“社區(qū)生態(tài)服務(wù)商”為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

他指出，當(dāng)前消費(fèi)需求呈現(xiàn)三大趨勢：一是政策紅利和市場趨勢推動便民生活圈的構(gòu)建；二是消費(fèi)需求從單純的“商品”轉(zhuǎn)向“關(guān)系”，品牌方需針對細(xì)分用戶群體提供合適產(chǎn)品，重塑價值體系；三是線下流量價值迎來重估，而來伊份全國超 3000 家門店是天然流量池，可通過私域鏈接將“路過的客流”轉(zhuǎn)化為“生活的常客”，提升用戶體驗的同時做強(qiáng)復(fù)購。

這種模式的創(chuàng)新之處在于，通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)人貨場關(guān)系，實現(xiàn)從 “人找貨” 到 “貨找人”的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，其主推的強(qiáng)社區(qū)服務(wù)屬性的來伊份生活店模型，單店日均業(yè)績較傳統(tǒng)門店可提升 20%，客流增長 35%，私域用戶復(fù)購率達(dá)30%，驗證了社區(qū)生態(tài)戰(zhàn)略的可行性。

破局關(guān)鍵：攜手養(yǎng)饞記打造差異化護(hù)城河

與養(yǎng)饞記的戰(zhàn)略合作，是來伊份“萬家燈火”戰(zhàn)略發(fā)展的核心引擎之一。來伊份CEO李建鋼表示，來伊份以自牌產(chǎn)品為核心，側(cè)重場景滲透，也更易于適應(yīng)不同商圈環(huán)境；養(yǎng)饞記則定位社區(qū)生活集合店，強(qiáng)調(diào)品類寬度與上新速度。這種 “高端化 + 大眾化” 的雙軌并行策略，既保持了品牌調(diào)性，又覆蓋了更廣泛的消費(fèi)群體。

養(yǎng)饞記總經(jīng)理姜珠峰也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，雙方將共享柔性供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力，共同擴(kuò)大體量，提升采購和新品上新效率。這種協(xié)同效應(yīng)不僅提升了議價能力，更構(gòu)建了差異化的競爭壁壘，實現(xiàn)“好產(chǎn)品、好工具和好服務(wù)”為一體的品牌支持，大大助力雙方的加盟合伙人實現(xiàn)合作共贏。

具體而言，好產(chǎn)品是指來伊份和養(yǎng)饞記堅持高質(zhì)價比、高顏值、高效率，與合伙人共創(chuàng)更多消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，未來，自有品牌和他牌將實現(xiàn)同步發(fā)展。而好工具方面，則是來伊份擁有25年的拓店、運(yùn)店能力，也在不斷提升自己的單店能力，后續(xù)會將經(jīng)驗推廣給合伙人，并加速AI在運(yùn)營等領(lǐng)域的落地。而好服務(wù)是指方方面面的體驗，多年來來伊份非常重視運(yùn)營人員的建設(shè)，將遵循“100%直營加盟一體化運(yùn)營”模式，做到視覺一致、運(yùn)營一致、營銷一致、服務(wù)一致，保證每個店都擁有最健康的狀態(tài)。

生態(tài)共贏：扶持計劃，護(hù)航合伙人長效增長

為加速戰(zhàn)略落地，來伊份聚焦三大支持為合伙人們送上“定心丸”。一是推出全新門店矩陣，包括倉儲會員店、社區(qū)生活店、MALL店等，單店投資成本降低30%，最高可享30%建店補(bǔ)貼；二是依托騰訊智慧零售技術(shù)，構(gòu)建“千店千策”數(shù)字化運(yùn)營體系，通過AI算法優(yōu)化選址、選品與精準(zhǔn)營銷；三是強(qiáng)化私域能力，整合來伊份APP與養(yǎng)饞記小程序，實現(xiàn)線上線下貨盤互通，賦能加盟商“線下服務(wù)+線上增量”雙引擎。

加盟商的成功案例印證了戰(zhàn)略實施的可行性。來自遼寧大連的劉穎于去年 7 月加盟來伊份，目前已開了三家店，正在籌備第四家店。她表示，聽完施董的規(guī)劃后更加踏實，認(rèn)為這不只是開店，更是打造一個服務(wù)鄰居的 “小據(jù)點(diǎn)”。還有一對夫妻檔加盟商表示，總部在生活店新模型、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)、場景化運(yùn)營和品牌賦能等方面的支持，讓他們信心十足，相信新的一年和來伊份都能紅紅火火。新簽約的陜西省省代合伙人欒總則表示，選擇來伊份是因為其供應(yīng)鏈穩(wěn)、產(chǎn)品力強(qiáng)、培訓(xùn)體系全，對未來發(fā)展充滿期待。

施永雷表示：“未來，來伊份與養(yǎng)饞記將互為生態(tài)，以‘家庭生活共建者’為使命，讓每一家門店成為社區(qū)的溫度中心，讓每一位合伙人共享萬億藍(lán)海紅利。” 此次峰會不僅展現(xiàn)了來伊份引領(lǐng)行業(yè)變革的決心，更以務(wù)實政策與創(chuàng)新模式，為合作伙伴注入強(qiáng)心劑。隨著“萬家燈火”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，來伊份正以社區(qū)為支點(diǎn)，撬動中國零售生態(tài)的新未來。

結(jié)語：

當(dāng)行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭，來伊份的戰(zhàn)略選擇揭示了破局之道：以數(shù)字化重構(gòu)人貨場關(guān)系，用生態(tài)協(xié)同創(chuàng)造增量價值。其核心邏輯在于——將25年積累的供應(yīng)鏈能力轉(zhuǎn)化為加盟商賦能工具，把萬家門店變成數(shù)據(jù)觸點(diǎn)，最終形成“品牌做中臺，加盟商做服務(wù)”的良性生態(tài)。這場峰會不僅是企業(yè)發(fā)展的里程碑，更是行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。未來的競爭，將是生態(tài)體系的競爭，而社區(qū)，正是這場競爭的勝負(fù)手。

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