近年來，全國30多萬家嬰童店短短幾年減少到10萬家，不僅是門店數量急劇減少，關鍵是門店結構在發生根本性的變化。預計兩三年后，有四五個全國性平臺連鎖會占到嬰童零售50%以上份額。目前每賣100聽奶粉，前十大品牌占了近90聽，前三大品牌超過50聽，品牌集中后定制專供品的推出進一步加速了渠道的集中，不抱團將很難生存。

面對母嬰行業劇烈整合的浪潮，深耕渠道整合20年的阿拉小優童萌惠以：“干單個門店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來差、不堵將來路”、“無風險、穩賺錢”的創新合作社模式，在行業整合的大潮中蓬勃發展！全國200多個平臺合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！

為了給合伙人提供更多資源和方法，強化領先優勢，2025 年 4 月 11 日，阿拉小優&童萌惠全國平臺合伙人大會在河南鄭州召開，會議以「凝心聚力模式制勝·抱團搶資源攜手贏未來」為主題，兩百多位行業精英及重磅嘉賓出席，聚焦核心議題，匯集前沿思考，共同探討行業整合趨勢下的生存之道與領跑戰略，會上并發布多項平臺資源賦能計劃，致力推動傳統母嬰門店向數字化、連鎖化、專業化轉型，實現從生存到領跑的破局重生！！

主題論壇大咖云集思維交鋒

共話《嬰童一哥原來是這樣煉成的》

行業整合加速，抱團發展勢在必行

中嬰商情創始人，曹天偉曹總就傳統代理商的出路在哪里？如何抱團發展？做出深入探討，他指出：“當前，中國母嬰行業正經歷深度洗牌，頭部連鎖品牌加速擴張，市場份額向全國性平臺集中，獨立門店生存空間持續被壓縮。說明單打獨斗的時代已結束，唯有抱團整合資源、共享渠道優勢，形成江河，匯成合力，才是應對逆勢的新機遇。而能帶領母嬰店活下去的平臺才是有價值的平臺。阿拉小優童萌惠其品牌和資源積淀二十余年，厚積薄發，社會資源豐富；團隊強大、善戰能戰；且擁有君樂寶/好孩子/Babycaer等頭部大品牌資源強支撐，模式先進，正是當前嚴峻行業形勢下的領航者。未來必將引領行業持續健康發展。”

大品牌擁抱大連鎖，資源傾斜催生共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經理李久旺李總就大品牌資源投向大連鎖這一現象進行了深入解讀。他提到，面對市場的風云變幻，2024年，君樂寶正是通過聚焦連鎖系統，專門成立連鎖國代包銷部、超級大客戶部和嬰連鎖團隊分級服務，實現了銷量與利潤的雙增長。穩健的發展，離不開敏銳的市場洞察力和渠道連鎖的攜手助力。因為大連鎖具備規模化運營能力，是品牌觸達消費者的高效通路。而君樂寶與童盟會的深度戰略合作，充分發揮了各自優勢，精準把握市場脈搏，實現了互利共贏。展望未來，雙方還將在更多領域深化合作，共同書寫合作共贏的嶄新篇章。

實戰經驗引共鳴，區域標桿立焦點

多位平臺合伙人和門店合伙人代表紛紛現身說法，分享他們的成功經驗，為參會者提供了寶貴的實踐借鑒。

如何半年內單個縣城整合20家統一店招和系統的童萌惠門店 ？

蔡飛，這位縣域整合先鋒，分享了半年內整合 20 家統一店招和系統童萌惠門店的秘訣。在他看來，“想起來都是問題，動起來才有出路”。小系統和單店具備較強的賣貨能力，缺的是產品和信心，而阿拉小優童萌惠平臺恰恰提供了豐富的資源、有效的方法和有力的支持。通過統一店招和系統，門店形象煥然一新，從 “雜貨鋪” 成功轉型為 “專業型母嬰館”。同時，執行公司精準動銷活動，定期舉行會議交流復盤，不斷提升管理和服務水平，輕松實現新客增長和運營提效。

從觀望不前到迅速發展他做對了什么？

安徽蚌埠阿拉小優平臺合伙人黃磊講述了自己從觀望不前到迅速發展的轉變歷程。起初，他對行業變化并未足夠重視，行動遲緩。在公司相關負責人兩三年的溝通交流后，他抱著試試看的心態邁出第一步成為阿拉小優平臺合伙人，沒想到加盟門店的產出遠超預期，凝聚力也更強，于是加速發展，如今在蚌埠已擁有 40 多家店，實現了爆發式增長。他感慨道，若沒有整合阿拉小優門店，就沒有今天的成績。如今作為本地第一大連鎖，不僅擁有飛鶴、伊利、君樂寶等大品牌的專供品，還借助君樂寶澳瑞佳這款明星單品，為門店帶來穩定收益。平臺提供的資源和方法，讓他的事業實現了質的飛躍。

抖音引流工具如何助力線下客流風生水起？

抖音拓客標桿阿拉小優童萌惠四川資陽合伙人賴雪梅分享了抖音引流工具助力線下客流增長的寶貴經驗。她深知區域連鎖和省級連鎖在資源獲取上存在局限，加入阿拉小優童萌惠后，不僅獲得了澳瑞佳、致臻等優質專供品的支持，總部還手把手教她如何開展抖音團購、拍攝短視頻、進行直播等引流運營技巧。從 “自己瞎摸索” 到 “總部帶著跑”，單店抖音團購銷量破萬單，有效緩解了當下進店率低、獲客難的難題，為門店發展注入了強大動力。

如何以“他山之石”突破個體局限？

省級嬰童一哥——吳烈真強調了抱團發展跟緊平臺的重要性，他坦言：“春江水暖鴨先知，我自己開店才深刻體會到小連鎖和單店的不易。” 他敏銳地捕捉到抱團發展的未來趨勢。去年一年就發展了 10 多個分公司、200 多家店，現有門店近500家，靠的就是對平臺的信任和果斷執行。雖然在廣東已經是很有影響力的系統，但是省級連鎖只有省級資源，通過與阿拉小優童萌惠合作，共享全國資源，突破了個體局限，成功做大市場。

傳統門店久居困境，干了才有結果

傳統代理商陸燕在聽完嘉賓分享后深受觸動。她道出了傳統代理商面臨的困境：門店要么加盟其他品牌不再主推自家產品，要么直接關店，優質門店越來越少；上游大品牌提供的訂制品讓傳統代理商壓力倍增，小品牌又不穩定，推廣難度大。然而，聽完嘉賓們的分享，她豁然開朗。看到河南、四川、安徽等地的嘉賓在阿拉小優童萌惠平臺的支持下取得成功，她堅定了信心，表示回去后要先帶動鐵桿門店發展，通過標桿效應吸引觀望門店，堅信自己也能在平臺的助力下取得成功。

阿拉小優童萌惠打出資源賦能組合拳

向打造第一大嬰童連鎖邁進！

會議下半程，阿拉小優童萌惠聯合創始人李茂銀李總以《抱團搶資源》為主題，詳細闡述了平臺的資源賦能計劃。在加盟政策方面，阿拉小優童萌惠平臺，是20年來唯一一個沒有投訴、訴訟的全國性加盟連鎖！眾所周知門店轉型坑太多，輸不起，阿拉小優童萌惠其創新合作社模式獨具魅力，“干單個門店干不了的事、集中單店力量干大事、還不影響門店自己的事”“不比原來差、不堵將來路”，對門店極具吸引力。門店無需繳納加盟費和加盟保證金，同時還能獲得店招升級支持，真正實現 0 投入、無風險，輕松享受平臺資源，讓生意簡單且可持續。

除了加盟優勢外，阿拉小優童萌惠平臺豐富的產品資源和新興領域資源為門店盈利增長提供動力。

君樂寶澳瑞佳作為一線品牌獨立注冊號、強控貨很控價、A2奶源全配方、門店單聽利潤過百、專業動銷支持，一支單品養活一家店；

中國首款有機牦牛奶粉 —— 致臻有機牦牛奶粉，憑借稀缺的奶源、強大的功能和差異化優勢，單聽利潤150元成為門店的盈利利器；

圣元尚博作為專為合伙人準備的眾籌專供產品，極具市場競爭力；

君樂寶全配方成人粉系列，滿足全家化營養需求，拓展了門店的銷售品類；

依托浙江中醫藥大學與重藥集團產學研優勢，打造差異化、高性價比營養品矩陣，搭配保姆式培訓、全域動銷等賦能體系，解決門店想干營養品又干不好的難題；

英國皇室百年御用品牌Silver Cross帶來了多款獨家定制產品，包括高端紙尿褲、嬰童洗護系列和哺喂用品等。這些產品不僅延續了 Silver Cross 的皇室品質，更針對中國寶寶的特點進行了優化升級，確保每一款產品都能成為門店的 “引流爆款” 和 “利潤擔當”

更多知名品牌阿拉小優童萌惠專供品陸續引進中；品牌與專供的加持，既有流量又有利潤，成為門店生存發展的持續動力。

本地生活、即時零售引流拓客——解決門店最大痛點沒人進店

阿拉小優童萌惠通過總部主導本地生活、即時零售運營、視頻制作、直播帶貨、流量投放及員工培訓等策略，門店提供資料、拍攝素材并上架商品，雙方協同實現線上曝光和 “流量 - 客戶 - 財源” 的轉化閉環。2025 年目標有望實現5000 家母嬰門店上線抖音本地生活，觸達 6 億人次、單月引流 10 萬客戶、年銷售 100 萬單，為門店帶來源源不斷的客源，極大程度上破解門店獲客難題。

育兒早教平臺接入——提升門店專業形象、增強會員粘性

當前前母嬰門店面臨 “獲客難、利潤薄、粘性弱” 三大痛點，而早教作為高剛需、高復購、高毛利的項目，正是破局關鍵。阿拉小優童萌蕙與十年早教平臺“百城萬嬰”合作，不僅為門店提供引流工具，更構建了 “產品 + 服務 + 生態” 的全鏈路賦能。以早教為紐帶，鏈接千萬家庭，從 “賣商品” 升級為 “賣服務”，從 “門店老板” 轉型為 “育兒顧問”，提升門店專業形象、增強會員粘性。

AI數字人門店———傳統門店到智慧型門店的革命性跨越

在數字化浪潮席卷母嬰行業的當下，阿拉小優童萌惠與上海藍精靈科技有限公司合作率先推出 “AI 數字人門店” 解決方案 ，以科技賦能推動傳統門店從 “人力驅動” 向 “智慧驅動” 轉型，通過 3D 建模、語音交互、數據分析等技術，生成高度擬人化的 “數字導購”“數字營養師”“數字客服”，全天候在線為客戶提供產品咨詢、育兒指導、活動推廣、售后支持等服務。實現門店運營效率與客戶體驗的雙重升級，推動傳統門店向智慧型門店邁進。

行業突圍戰：背靠童萌惠，逆勢破局展宏圖

山西省運負責人薛剛強薛總在分析山西母嬰市場現狀時指出，2024 年的山西，早已不是 “平靜的戰場”，競爭對手正瘋狂掠奪市場，當門店客源不斷流失，該如何守住陣地，甚至逆勢突圍？答案只有一個：抱團取暖，背靠童萌惠這個全國性平臺，打一場漂亮的翻身仗！對此，他提出背靠全國性連鎖平臺童萌惠的發展策略，強調其 “資源整合、共享，獨立經營” 的優勢 —— 既能獲得飛鶴、君樂寶等大牌資源支持，又能通過 “5 月訪廠拉 100 家、訪廠后再收 50 家、6 月會議完成 50 家” 的三步走戰略快速擴張門店規模到300家店，還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業績。他呼吁山西母嬰人抱團取暖，依托童萌惠平臺構建區域競爭壁壘，在激烈的市場競爭中守住陣地、實現逆勢突圍。

共管秩序，共謀發展

與「君」同行，與「君」共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經理，李久旺李總在主題報告中指出，面對母嬰市場深度整合與變革，君樂寶澳瑞佳以 “共管秩序，共謀發展”2.0 模式實現逆勢增長，20245年一季度澳瑞佳同比增長 45%，單店銷量與毛利顯著提升。他強調，該模式的核心在于嚴格秩序管控，通過價格紅線制度、督查與管控結合、清晰退出機制保障利潤穩定；精準動銷，以澳瑞佳的差異化產品力、新客激勵政策及全域營銷支持激活終端；增品擴類，構建 “奶粉 + 兒童粉 + 營養品” 全品類矩陣，拓展全家化營養需求。針對 2025 年，李總提出三大規劃：聚焦 “百聽店” 工程，打造 2500-3000 家單月銷 100 聽以上門店，強化縣域市場下沉與店員培訓；深化與童萌惠合作，提供專屬政策與數據驅動支持，共贏連鎖化浪潮；堅守長期主義，拒絕低價博弈，通過會員活動強化客戶粘性，以穩定價盤和真誠合作實現從 “第一利潤單品” 到 “第一利潤品牌” 的跨越，助力合作伙伴在存量競爭中實現 “量利雙贏”。

論超級大單品如何煉成

阿拉小優童萌惠總經理李振華李總以《超級大單品如何煉成》為主題，從市場現狀、超級大單品標準、核心策略、執行措施、合作伙伴政策、目標與規劃等角度做了細化拆解。

李總指出，當前母嬰奶粉市場呈現高度集中化趨勢，前 3 大品牌占據 51% 的市場份額，前 10 大品牌占比達 87%，君樂寶澳瑞佳作為控貨控價的一線品牌稀缺性愈發凸顯。

阿拉小優與童盟惠深植 “控貨控價” 生命線，以超級大單品戰略錨定市場：從統一價格體系到階梯式新客激勵，從門店分級管理到《白皮書》，零售公約，會員終身制規范賦能，每一項舉措都直指渠道痛點，為合作伙伴構建起抵御風險的 “利潤護城河”

振華總最后總結到：君樂寶澳瑞佳一線大品牌，配方好、A2奶源、成交價實在、好轉奶、國代品。外竄無憂、會員終身制，內控牢固打擊搶客、轉牌利器，動銷快、合作無套路等具備大單品基因。它將為店鋪帶來穩定的客流和可持續穩定且豐厚的利潤。是想壯大發展的嬰童店，在當下必搶的稀缺資源；是值得門店來聚焦專注強執行鎮店之寶。君樂寶澳瑞佳的嚴苛渠道管控，完全可以讓門店的每一份付出都有回報。與童萌惠攜手共進，打造優勢大單品，是幫助門店能在市場競爭中站穩腳跟，贏得一席之地的不二選擇。

繼續深入“嚴控貨、狠控價”不放松！

網絡竄貨、一件代發，讓兢兢業業做市場的門店、代理商深受其害，深惡痛絕，又無可奈何。不僅嚴重損害合作客戶的利益，對品牌形象和長遠發展造成極大影響。“防竄穩價”戰役，不僅是對品牌市場秩序的修復，更是對消費者信任的加固，

在這場沒有硝煙的戰爭中，管理監察部劉清禹總以 “嚴控貨、狠控價” 不放松！為主題，詳細闡述了君樂寶澳瑞佳為維護市場秩序與控貨門店利益所采取的一系列有力舉措。君樂寶澳瑞佳始終堅持三大核心主線：控區、控價、會員終身制，將其作為維護市場穩定的基石。

同時出臺系列舉措。如提高平臺合伙人保證金，對竄貨的省運中心和門店進行處罰；針對西藏地區，發布禁止奶粉進出的規定；嚴禁異地開客，規范異地報備流程；細化會員終身制實操情形及處理方式；制定門店銷售規范，涵蓋銷售對象、線上銷售限制等多方面；構建防竄貨不亂價制度，明確竄貨界定、處罰、稽查、異地報備等要點。通過這一系列措施，致力于營造穩定有序的市場環境。

劉總強調君樂寶澳瑞佳憑借這一系列環環相扣、嚴密周全的措施，全力打擊竄貨行為，實現了對市場的有效管控，做到有竄必查、有竄必罰。君樂寶澳瑞佳正以 “銅墻鐵壁，固若金湯” 的鐵腕防線，讓 “竄貨亂價” 這顆毒瘤無處遁形，全力捍衛市場的公平與穩定，為廣大合作客戶營造一個良性的商業生態環境，

阿拉小優童萌惠全國平臺合伙人代表大會圓滿成功。全國200多個平臺合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！面對母嬰市場品牌集中度持續攀升、競爭白熱化的挑戰，阿拉小優與童盟惠在變革中勇毅前行，于深耕中收獲碩果，將以更優質的商品、更貼心的服務、更創新的營銷策略，將與合伙人攜手同行，共赴財富之路，共鑄輝煌未來～

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