今年上半年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì)，而功能飲料龍頭東鵬飲料卻交出了一份亮眼的答卷。日前，東鵬飲料發(fā)布2025年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107.37億元，同比增長(zhǎng)36.37%；歸母凈利潤(rùn)23.75億元，同比增長(zhǎng)37.22%。這一成績(jī)不僅刷新了公司半年度營(yíng)收紀(jì)錄，更印證了其“大單品筑基、多品類突圍、全渠道深耕”戰(zhàn)略的持續(xù)奏效。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求多變的背景下，東鵬飲料如何實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的高增長(zhǎng)？其背后的增長(zhǎng)邏輯值得深入剖析。

東鵬飲料產(chǎn)品家族圖

大單品基本盤穩(wěn)固：從“能量補(bǔ)給”到“國(guó)民符號(hào)”的進(jìn)化

作為東鵬飲料的核心引擎，東鵬特飲始終是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“壓艙石”。2025年上半年，該產(chǎn)品延續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲已連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)能量飲料銷售量榜首，其500ml瓶裝產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)飲料單品銷量前三，終端動(dòng)銷效率顯著高于行業(yè)平均水平。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

這一成績(jī)的取得，源于東鵬特飲對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)卡位與品牌價(jià)值的持續(xù)升級(jí)。一方面，公司通過(guò)“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典Slogan，將產(chǎn)品功能與奮斗精神深度綁定，成功搶占泛奮斗人群的消費(fèi)心智；另一方面，通過(guò)贊助電競(jìng)職業(yè)聯(lián)賽、體育賽事等場(chǎng)景化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與場(chǎng)景化滲透，并通過(guò)價(jià)值共鳴與消費(fèi)者共同達(dá)成圈層深耕，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)升級(jí)。

在體育領(lǐng)域，東鵬特飲展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌影響力和社會(huì)責(zé)任感。作為多個(gè)國(guó)內(nèi)外重大體育賽事的官方合作伙伴，東鵬特飲始終聚焦“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的品牌主張，不僅為運(yùn)動(dòng)員提供能量補(bǔ)給，還積極參與賽事推廣和公益活動(dòng)，借勢(shì)體育盛會(huì)不斷賦能品牌新生命，深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神，向世界傳遞了中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力；在電競(jìng)領(lǐng)域，東鵬特飲更是走在了行業(yè)前列。作為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、英雄聯(lián)盟傳奇杯、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（PEL）等頂級(jí)電競(jìng)賽事的官方指定功能飲料，東鵬特飲不僅為選手提供能量補(bǔ)給，還通過(guò)賽事贊助、聯(lián)名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、線下場(chǎng)景布局等多種方式，深度融入電競(jìng)生態(tài)，與年輕消費(fèi)群體建立了深厚的情感紐帶。

東鵬飲料牽手王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽

與此同時(shí)，東鵬飲料還積極深探健康無(wú)糖賽道。近日，東鵬飲料正式推出升級(jí)版無(wú)糖型東鵬特飲，不僅采用了經(jīng)典的帶防塵蓋瓶裝設(shè)計(jì)，添加了L-α-甘磷酸膽堿等緩解腦力疲勞的有效成分，結(jié)合煙酸、維生素B族、人參提取物、牛磺酸等能量因子，形成多元復(fù)合營(yíng)養(yǎng)體系，為需要持續(xù)專注但又有控糖需求的消費(fèi)者提供能量支持，進(jìn)一步拓寬能量飲料的消費(fèi)群體。

全新升級(jí)的無(wú)糖型東鵬特飲

多品類戰(zhàn)略破局：健康化創(chuàng)新構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線

在鞏固能量飲料基本盤的同時(shí)，東鵬飲料正加速向“平臺(tái)化飲品集團(tuán)”轉(zhuǎn)型。東鵬飲料自2023年起確立了“培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略在2024年進(jìn)一步升級(jí)為“1+6多品類戰(zhàn)略”，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。

這些新品是基于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的深度挖掘：如電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦聚焦運(yùn)動(dòng)的“汗點(diǎn)”，與籃球、羽毛球、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作，形成強(qiáng)捆綁，同時(shí)通過(guò)380ml小補(bǔ)水卡位輕量生活補(bǔ)水場(chǎng)景，上市短短兩年就已成為第二曲線里的第一個(gè)“十億級(jí)單品”，形成與原有能量飲料產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的"雙子星"矩陣，也標(biāo)志著第二增長(zhǎng)曲線的成型。在無(wú)糖茶領(lǐng)域，東鵬飲料推出“上茶”系列，滿足了市場(chǎng)對(duì)健康茶飲的需求。即飲咖啡品牌“東鵬大咖”同樣表現(xiàn)出色，針對(duì)不同消費(fèi)者口味偏好，推出多種口味產(chǎn)品，憑借東鵬強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。此外，順應(yīng)大包裝消費(fèi)趨勢(shì)推出的“果之茶”等產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了東鵬飲料的全品類矩陣。

推陳出新的背后，是東鵬飲料在研發(fā)端的持續(xù)投入——2024年新增23項(xiàng)發(fā)明專利。例如，即飲咖啡“東鵬大咖”推出低糖生椰拿鐵系列，采用進(jìn)口奶源與鮮椰漿，含糖量低于5g/100ml；植物蛋白飲料“海島椰”則以100%鮮椰漿為原料，強(qiáng)化天然健康標(biāo)簽。2025年上半年，以電解質(zhì)水“補(bǔ)水啦”、茶飲料“果之茶”為代表的新品貢獻(xiàn)顯著增量，推動(dòng)公司收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

全渠道深耕：從“終端覆蓋”到“動(dòng)銷效率”的躍升

東鵬飲料的渠道能力被視為行業(yè)標(biāo)桿，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+數(shù)字化賦能”的深度融合。東鵬飲料的“陣地”，根植于其深耕行業(yè)三十載所累積的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及據(jù)此組建的一線營(yíng)銷鐵軍。從一線城市到縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村,從大型超市到便利店、自動(dòng)販賣機(jī)，,東鵬飲料所織造的是一張廣覆蓋且多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，東鵬飲料在全國(guó)的有效活躍終端門店超420萬(wàn)家，獲得了超3200家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商支持，實(shí)現(xiàn)了地級(jí)市100%的覆蓋，確保產(chǎn)品能夠觸及每一個(gè)潛在的消費(fèi)點(diǎn)。“冰凍化”和“數(shù)字化”是東鵬飲料渠道深耕的核心策略。東鵬飲料把冰凍化陳列上升到戰(zhàn)略高度，展現(xiàn)出對(duì)冰柜投放的極高熱情與果斷決斷。公司明確表示，未來(lái)數(shù)年的冰柜投放將以更迅猛的速度推進(jìn)，且所有冰柜均將采用自購(gòu)模式，以確保對(duì)冰柜網(wǎng)絡(luò)的完全控制權(quán)與長(zhǎng)期投資回報(bào)。通過(guò)將產(chǎn)品置于冰箱黃金陳列位，東鵬特飲、補(bǔ)水啦等產(chǎn)品的單點(diǎn)產(chǎn)出顯著提升。

東鵬飲料線下冰凍化陳列

與此同時(shí)，東鵬飲料通過(guò)動(dòng)態(tài)貨齡分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全生命周期的精細(xì)化監(jiān)控，大幅提升產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的品質(zhì)管理能力，高效保持產(chǎn)品新鮮度。而“五碼合一”技術(shù)構(gòu)建起覆蓋全鏈路的追蹤體系，精準(zhǔn)識(shí)別非合規(guī)流通行為，有效維護(hù)渠道秩序與利潤(rùn)分配的公平性，同時(shí)也提升終端管理和激勵(lì)的效率，在終端賦能方面，東鵬為商戶打造的一站式數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)“總部-區(qū)域-經(jīng)銷商-終端”四級(jí)管控體系，實(shí)時(shí)整合區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及庫(kù)存健康度等關(guān)鍵指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整促銷資源投放，幫助終端快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，從而增強(qiáng)商戶的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶黏性。

結(jié)語(yǔ)：

從單一功能飲料龍頭到多品類飲品集團(tuán)，從區(qū)域深耕到全球化試水，東鵬飲料的每一步都緊扣消費(fèi)趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)變革。在健康化、場(chǎng)景化需求主導(dǎo)的飲料行業(yè)新周期中，其“大單品筑基、多品類突圍、全渠道深耕”的戰(zhàn)略框架，不僅為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供確定性，更在資本市場(chǎng)贏得認(rèn)可。未來(lái)，隨著赴港上市推進(jìn)及海外市場(chǎng)拓展，東鵬飲料能否將“中國(guó)能量”轉(zhuǎn)化為“全球品牌”，仍是其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵命題。但可以確定的是，在存量市場(chǎng)中持續(xù)挖掘增量，東鵬飲料已為行業(yè)提供了一個(gè)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、效率優(yōu)先”的中國(guó)樣本。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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