一、渠道策略引熱議：官網(wǎng)“隱身”背后的考量

近期，不少消費(fèi)者在搜尋中意人壽旗艦產(chǎn)品“一生中意（分紅型）終身壽險(xiǎn)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的現(xiàn)象：這款產(chǎn)品在中意人壽官網(wǎng)、官方APP及線下門店均無(wú)銷售入口，僅能通過慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)等第三方中介平臺(tái)購(gòu)買。這種獨(dú)特的渠道布局，究竟蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略思考？

據(jù)悉，作為中石油集團(tuán)與意大利忠利集團(tuán)聯(lián)手打造的高端產(chǎn)品，“一生中意”自2023年面市以來，就堅(jiān)持采用獨(dú)家代理分銷模式。中意人壽內(nèi)部人士透露：“該產(chǎn)品面向高端客群，其復(fù)雜的權(quán)益設(shè)計(jì)需要專業(yè)顧問進(jìn)行深度解讀，第三方平臺(tái)的服務(wù)深度更能滿足這類需求?！?/p>

二、雙巨頭股東支撐：收益穩(wěn)定的“定海神針”

一款保險(xiǎn)產(chǎn)品能吸引慧擇等平臺(tái)爭(zhēng)相代理，其背后離不開兩大“萬(wàn)億級(jí)”股東的強(qiáng)力支撐：

1.中方股東中石油集團(tuán)，2024年位列世界500強(qiáng)第4位，總資產(chǎn)超4.3萬(wàn)億，主導(dǎo)了京滬高鐵、西氣東輸?shù)缺姸鄧?guó)家級(jí)項(xiàng)目，為保單提供了堅(jiān)實(shí)的國(guó)家信用背書；

2.外方股東意大利忠利集團(tuán)，擁有190年歷史，管理資產(chǎn)達(dá)6560億歐元，創(chuàng)下了連續(xù)160年不間斷分紅的全球紀(jì)錄，將歐洲金融領(lǐng)域的穩(wěn)定性基因融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在雙巨頭的加持下，該產(chǎn)品的風(fēng)控能力堪稱行業(yè)頂尖：

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)連續(xù)多季度保持AAA（行業(yè)最高級(jí)），綜合償付能力達(dá)210.02%，遠(yuǎn)超監(jiān)管要求的100%底線。2013-2023年這十年間，平均總投資收益率達(dá)5.6%，超出行業(yè)均值0.5%；2023年綜合收益率更是攀升至6.21%，在未上市壽險(xiǎn)公司中排名第5位，在保險(xiǎn)資管公司中位列第1位。

三、分紅兌現(xiàn)力驚人：160年基因鑄就信任

對(duì)于分紅型保險(xiǎn)，消費(fèi)者最擔(dān)心的莫過于“演示收益只是畫餅”。而“一生中意”用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)打破了這種質(zhì)疑： 2013-2022年，其所有分紅型產(chǎn)品的紅利實(shí)現(xiàn)率均達(dá)到100%及以上，最高實(shí)現(xiàn)率甚至沖到257%，十年均值穩(wěn)定在106%-133%區(qū)間；即便在2023年行業(yè)嚴(yán)監(jiān)管的大環(huán)境下，70%的實(shí)現(xiàn)率仍位居市場(chǎng)前5，成為極少數(shù)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品之一。 這背后是雙股東的共同發(fā)力：中方央企強(qiáng)大的資產(chǎn)把控能力確保底層資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，外方股東160年持續(xù)分紅的基因則賦予了產(chǎn)品長(zhǎng)期兌現(xiàn)的底氣。一位精算師解讀道：“這就相當(dāng)于用國(guó)家主權(quán)級(jí)信用與歐洲百年金融世家的雙重保障，鎖定了收益的安全性?！?/p>

四、收益增長(zhǎng)看得見：現(xiàn)金價(jià)值領(lǐng)先同類

以30歲女性年繳10萬(wàn)、3年繳清為例，該保單的現(xiàn)金價(jià)值增長(zhǎng)軌跡十分亮眼：

第5年：302,715元（已超過總保費(fèi)30萬(wàn)，提前2年回本）；

第10年：362,502元（年化單利2.31%，超過銀行大額存單）；

第20年：505,416元（年化單利3.60%，跑贏通脹）；

第26年：617,487元（總保費(fèi)翻倍，年化單利4.23%）；

第40年（70歲）：985,139元（接近總保費(fèi)3倍，年化單利5.86%）；

第70年（100歲）：2,593,642元（總保費(fèi)8.6倍，年化單利11.08%）。

該產(chǎn)品借助“保證現(xiàn)金價(jià)值+浮動(dòng)分紅”的雙引擎模式，實(shí)現(xiàn)了普通儲(chǔ)蓄險(xiǎn)難以企及的長(zhǎng)期復(fù)利增長(zhǎng)。

五、攜手慧擇：第三方平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值

盡管產(chǎn)品本身實(shí)力雄厚，但中意人壽選擇慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)等平臺(tái)作為獨(dú)家入口，主要看中其三大能力：

1.復(fù)雜產(chǎn)品解讀能力：保單涉及減保規(guī)則、第二投保人設(shè)置等20余項(xiàng)條款，慧擇的顧問需通過90小時(shí)的封閉培訓(xùn)考核才能上崗；

2.全周期服務(wù)鏈條：支持隔代投保、對(duì)接信托（實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳承）、養(yǎng)老金轉(zhuǎn)換等復(fù)雜操作，這需要平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行深度對(duì)接；

3.高端權(quán)益落地能力：保單附帶的28項(xiàng)增值服務(wù)，如質(zhì)子重離子治療預(yù)約、全球緊急救援等，需要平臺(tái)搭建完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以“減保靈活度”為例：合同明確規(guī)定每年可減?；颈ｎ~的20%，5年即可領(lǐng)完全部現(xiàn)金價(jià)值?；蹞癖ｋU(xiǎn)網(wǎng)通過自研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“一鍵減保”，資金24小時(shí)內(nèi)就能到賬，遠(yuǎn)超行業(yè)平均3天的時(shí)效。

六、28項(xiàng)高端權(quán)益：一張保單暢享全家特權(quán)

在慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)平臺(tái)投保的客戶，可解鎖覆蓋健康、出行、生活等多個(gè)領(lǐng)域的超28項(xiàng)權(quán)益：健康類：三甲醫(yī)院高端體檢（市場(chǎng)價(jià)3800元/次）、上海質(zhì)子重離子醫(yī)院治療預(yù)約、MDT多學(xué)科會(huì)診（3星及以上客戶專享）；

出行類：機(jī)場(chǎng)/高鐵貴賓廳（5星客戶每年可享3次）、全球緊急救援（覆蓋200個(gè)國(guó)家）；

生活類：米其林餐廳預(yù)訂（北上廣深30家）、子女留學(xué)規(guī)劃、不限次法律咨詢。

北京客戶王女士分享道：“去年通過慧擇顧問協(xié)調(diào)MDT會(huì)診，5天內(nèi)就安排好了協(xié)和國(guó)際部的專家團(tuán)，解決了母親的疑難病癥?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：專業(yè)渠道匹配專業(yè)產(chǎn)品

“一生中意”選擇第三方獨(dú)家代理的策略，本質(zhì)上是讓專業(yè)的平臺(tái)提供專業(yè)的服務(wù)。如果在官網(wǎng)直接銷售，可能導(dǎo)致消費(fèi)者誤讀條款；而慧擇等平臺(tái)能提供顧問7×24小時(shí)解讀、保單托管等深度服務(wù)。

目前，該產(chǎn)品已在慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)開通專屬投保通道，消費(fèi)者需通過專業(yè)顧問完成需求測(cè)評(píng)后，才能解鎖購(gòu)買權(quán)限。這種創(chuàng)新模式或許將重塑行業(yè)高端保險(xiǎn)的銷售邏輯——好產(chǎn)品不僅需要過硬的實(shí)力，更需要能釋放其價(jià)值的服務(wù)生態(tài)與之匹配。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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