當(dāng)傳統(tǒng)車企還在4S店渠道與補(bǔ)貼大戰(zhàn)中激烈角逐時(shí)，一家名為vala的“房車品牌”正以顛覆性姿態(tài)開(kāi)辟新賽道。2025年8月5日，其母公司51信用卡（2051.HK）正式更名為VALA，宣告全面轉(zhuǎn)型“移動(dòng)生活”生態(tài)，這家曾以金融科技聞名的企業(yè)，正用一場(chǎng)從資本到商業(yè)模式的深度變革，重新定義汽車行業(yè)的可能性。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，構(gòu)建未來(lái)移動(dòng)生態(tài)

在VALA集團(tuán)近期的戰(zhàn)略布局中，外界關(guān)注到其在移動(dòng)生活新業(yè)務(wù)上的集中投入。這些資源主要被用于vala車型的底層技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)能力建設(shè)以及市場(chǎng)初步培育等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可以看出，VALA正著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)，以前瞻性的視野推進(jìn)其在移動(dòng)生活領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。需要強(qiáng)調(diào)的是，這類前期投入屬于階段性戰(zhàn)略資源配置，并不代表其整體商業(yè)模式將走向重資產(chǎn)化。VALA始終致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與平臺(tái)協(xié)同，構(gòu)建一個(gè)高效、可持續(xù)的移動(dòng)生態(tài)體系。

據(jù)悉，vala的核心收入來(lái)源并非標(biāo)準(zhǔn)化的整車銷售利潤(rùn)，而是通過(guò)“品牌設(shè)計(jì) + 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) + 用戶轉(zhuǎn)化”的獨(dú)特方式，撬動(dòng)了一套全新的變現(xiàn)邏輯。產(chǎn)品由合作主機(jī)廠（如北汽制造等）原廠量產(chǎn)，vala則將精力聚焦于前端市場(chǎng)需求定義、產(chǎn)品創(chuàng)意以及渠道建設(shè)，既是產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)師”，也是品牌的“內(nèi)容IP”。這種模式大幅削減了研發(fā)與制造支出，同時(shí)保留了用戶感知度最高的品牌與營(yíng)銷環(huán)節(jié)，有效避免了大規(guī)模資產(chǎn)投入帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其盈利方式更接近于“品牌授權(quán) + 用戶運(yùn)營(yíng)”模式，產(chǎn)品具備高度個(gè)性化設(shè)計(jì)空間，支持內(nèi)容創(chuàng)作者、場(chǎng)景共建者對(duì)空間進(jìn)行自由改造，極大地提升了用戶的參與感與傳播主動(dòng)性。

隨著vala逐步打通商業(yè)模式，后期每一臺(tái)車的邊際成本將被迅速攤薄，單車盈虧平衡點(diǎn)也會(huì)隨之下探。實(shí)際上，從公司名正式更改以及創(chuàng)始人和董事團(tuán)隊(duì)的連續(xù)增持行為中，市場(chǎng)已經(jīng)能夠清晰看到董事會(huì)對(duì)這條主線業(yè)務(wù)的明確押注與長(zhǎng)期信心。

車主即渠道：395位共創(chuàng)人撬動(dòng)7.5億次曝光

vala的破局關(guān)鍵，在于首創(chuàng)“共創(chuàng)人模式”——一個(gè)由真實(shí)車主構(gòu)成的內(nèi)容生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。目前，395位共創(chuàng)人覆蓋全國(guó)88余城，身份涵蓋Z世代創(chuàng)作者、文旅從業(yè)者、自由職業(yè)者等。他們將vala改裝為直播間、咖啡車、親子營(yíng)地，通過(guò)社交媒體輸出原生內(nèi)容，形成“買車即創(chuàng)業(yè)”的微生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，vala全網(wǎng)曝光量超7.5億次，粉絲矩陣達(dá)274萬(wàn)，獲客成本僅為傳統(tǒng)車企的1/3。更顛覆的是，所有前端運(yùn)營(yíng)由共創(chuàng)人“眾包”完成，vala無(wú)需承擔(dān)4S店、人力與渠道成本，構(gòu)建起真正的“輕資產(chǎn)汽車運(yùn)營(yíng)生態(tài)”。

售后“當(dāng)日達(dá)”：社群驅(qū)動(dòng)的快速響應(yīng)體系

針對(duì)非傳統(tǒng)車企的售后質(zhì)疑，vala推出“雙通路保障”：軟件問(wèn)題由vala技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，硬件問(wèn)題由主機(jī)廠提供一對(duì)一維保。更創(chuàng)新的是“共創(chuàng)人社群直達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”機(jī)制——用戶反饋可直達(dá)決策層，形成“反饋-優(yōu)化”短鏈條。例如，某用戶桌板出現(xiàn)裂痕，售后當(dāng)天即寄送新品。這種由社群驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品迭代模式，不僅提升用戶滿意度，更構(gòu)建起高信任度的運(yùn)營(yíng)關(guān)系。

在新能源車行業(yè)陷入內(nèi)卷的當(dāng)下，vala以“場(chǎng)景即產(chǎn)品、用戶即渠道”的邏輯，走出一條差異化增長(zhǎng)路徑。從金融科技到移動(dòng)生活，這家企業(yè)或許正在書寫下一個(gè)時(shí)代的造車公式：當(dāng)汽車從出行工具進(jìn)化為生活容器，vala已成為“容器設(shè)計(jì)師”的代名詞。

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