2019年，我寫過一篇訪談，被訪談人藍色星際董事長肖剛。

六年過去，雖不是滄海桑田，但大環境、行業的變化，技術的升級，AI的擴張，卻讓人恍如隔世。

再次來到肖剛的辦公室時，他們已經從產業園搬到了自己的辦公大樓。雖然換了場地，但他的辦公室一如往日，依舊滿是音響、公路車和山地車，工具箱操作臺透露出頂級機械“發燒友”愛好者，是我這么多年對他最深刻的標簽。年屆六十，卻活得比我這個80后更具松弛感。

推心置腹的兩個小時，聊了很多，有行業，有市場，有用戶，也有自己的感悟。

源頭活水 抗住壓力下的持續學習

在我準備材料寫大綱時，問題都不是那么樂觀。因為從數據到市場，也確實不樂觀。

2024年，藍色星際經歷了極其艱難的一年。2025年上半年的財報，營收3600余萬，同比下滑76%；凈利潤下滑1555%。這個虧損數據，在外人看來，無論如何都不能笑得起來。但看到肖剛，似乎感覺狀態還不錯，都是理工男，都不太會拐彎，我便直接問，公司去年和今年上半年經營壓力極大，業績下滑的厲害。您怎么看？壓力這么大，看著您的狀態還不錯？

對于財報，肖剛說，藍色星際的主要用戶和客戶群體是銀行和高校。銀行系統從去年開始進行重點監管，紀委派駐。第一步就是停掉了所有供貨，那不是一個項目、一個銀行，而是幾大行全面的暫停、審計、調查。沒有新項目，升級也停擺，數據不好看是肯定的。但重點監管到今年6月已經結束，新的項目和升級開始重新啟動。通過這一輪的監管，藍色星際沒出現任何問題，對我們來說是好事，給我們打了優質的標簽，用戶可以放心大膽的讓我們參與更多的項目。所以從下半年到明年，相信經營上，會有一個很好的表現。

對于壓力，肖剛說，作為一個企業經營者，最累的事情有兩個，一是如何面對壓力，一是如何終身學習。哪個企業家沒有壓力？哪個經營企業的沒經歷過“頭天晚上感覺世界一片黑暗，但只要第二天太陽升起后，感覺全世界又是我的”！把自己愁死，事情也就擺在面前，積極地面對還是消極的面對，很重要。大家這么多年都是這樣過來的，早就習慣了。終身學習也很累，比如我是做技術的，但要學習財務、學習法律，還要學習新的技術，學習AI。做了管理者，會有專業的人去處理這些事，但你還是要懂不是嗎？不過持續學習雖然累，但成就感還是很大的。對于一個企業家來說，如何面對壓力、如何持續學習跟上時代，是兩個大課題，就如同創新和發展這兩個永恒的話題一樣，都是建立在這個基礎上的。你如果不能讓源頭的活水流進來，自己一潭死水，那企業何求前進？

肖剛坦言，我已經做好了虧損兩個億的準備，為了我的信念和幾百個兄弟姐妹。這兩個億對你改善生活有多大幫助？我認為這只是數字；但對公司，這就是未來；對員工，這就是生活。只要賽道正確，保證研發投入，這一切都值得。方向對了，困難就是暫時的。雖然可能在股東會上，跟投資人們會有分歧，但我沒有賣股權，這個公司還是我說了算，就要堅持這條路走下去。

源清流潔 架構調整的邏輯

2024年，藍色星際進行了史上最大規模的組織調整和人員優化，截止今日，已基本調整完畢。幾位創業期的副總裁退居二線，成為戰略委員會成員，幾位80后正當年的副總裁披掛上陣；董事長易主，由肖剛的女兒接任；員工精簡到極致，發揮每個人最大的效能。

談起這些調整，肖剛說，新任副總裁管理團隊的培養，我們已經培養了四五年，新老交替已經醞釀了不是一天兩天。他們的工作能力非常強，比老員工更有沖勁。幾個老副總裁組成的銷售戰略委員會、市場戰略委員會、產品戰略委員會和技術研發戰略委員會，也在不遺余力的協助新副總裁工作，給他們出謀劃策，扶上馬、送一程。新老交替、推陳出新，是每個企業都面臨的課題。藍色星際從2000年成立，到現在已經25年，是時候該動一動、調一調，讓年富力強的新一代用沖鋒的勁頭往上走，這是一個良性發展的循環。

人員優化方面，當公司發展迅速時，大家會認為各方面都相對輕松，人員和開支都相對輕松，都是需要花錢的。當你達到一定程度時，公司就像電梯的一個籠子上的鋼絲突然斷掉，電梯總會急速下墜。目前我和管理層拼命地把腳伸直，先放緩電梯下墜的速度，再剎住電梯。為了好剎車，總得在這個過程中甩贅肉。甩掉贅肉對產值沒有影響，只要發揮到最大的效能，反而能讓公司進入新的、更高效的階段。經過這次優化，藍色星際的人均產值增加了近一倍。

無論怎么調整，我們的目的只有一個，那就是讓公司活下去。只有活下去，才能有機會活的更好。如果用優化20%來換取80%的人能跟著公司繼續走下去，這個簡單的數學算式孰輕孰重一眼就看知道。

壯心不已 骨灰級“老炮”的抉擇

藍色星際是最早開始做安防企業中的一員，肖剛也是行業里為數不多的幾位還在努力做公司的“骨灰級”企業家之一。年屆六十，拿著退休工資，卻還是每天干勁十足。當我問他為什么的時候，他的觀點也讓我想了很久。

第一，榮譽感。做了這么多年的企業，藍色星際是最讓他感到驕傲的孩子嗎？他說不是，是藍色星際的兄弟姐妹們跟著他一起努力，讓藍色星際走到今天，才是他最大的驕傲，也是他最大的財富。藍色星際的司齡平均16年，這在行業里是少見的。公司最多時800人，這800人背后，是800個家庭。藍色星際的創立和發展，能為這800個家庭、幾千號人解決生計，讓員工能在公司里沒有后顧之憂，才是他最大的榮譽感。他創造了這個驕傲，也享受這份榮譽。

第二，責任感。肖剛說，30年前，我從深圳淘了第一桶金，揣著支票成為北漂，創立了藍色星際。我們60后一代的創業者，白手起家，站在潮頭，獲得財富，改善生活，如果沒有改革開放的大背景，沒有國家提供的舞臺，想都不敢想。如果你事業有成了，掙到錢了，然后在國家經濟轉型期，拿著一本護照、一張機票走了，那不是我做人的風格。我們這些吃盡了改革開放紅利的人，有責任、有義務回饋國家和社會。自己做一些力所能及的事情，去納稅，去解決就業崗位，能做多少做多少，盡力而為。上邊說到我把女兒推上了董事長的崗位，也明確的表了態，我不走，我和家人還要去做一些自己力所能及的事情。

第三，是信心。后疫情時代，雖然經歷了經濟周期和大環境的調整，但總體上說，國家的經濟沒有器質上的問題，只是在轉型和調整。大家都說國有資產擴張，但在細分領域，國家依舊鼓勵民營企業有所作為。作為民營企業的“小業主”，信心最重要。在度過經濟周期的過程中，在經過監管后，我們還是能繼續走在良性發展的道路上。

認清自己 藍色星際定位在哪里

近幾年，行業大廠紛紛轉型，貼上AIoT的標簽，把賽道擴充到了更多領域。藍色星際在這方面，不太愿意發聲，是不是也在積極的轉型？談到這里，肖剛給出了如何定位的答案。

他說，我們行業的特殊性不是一定要出海，大多數安防企業都需要向人工智能化發展。人工智能是判斷對錯的標準，企業家需要精準把握。無論你想做曠曠視、商湯類型的智能化企業，還是海大宇、藍色星際類型的智能化企業，都要找到自己精準的定位點，也就是在不同時期，給予自己不同的角色，來參與市場的競爭。

無論是商湯還是曠視，讓他們兩家舉辦智能化數學競賽拼算法，他們要遠遠優于行業企業；但反過來看，行業企業的盈利能力卻要遠高于他們。智能化背景下的工程化落地行業，才是一個企業得以存活的關鍵。拿著再優異的數學競賽獎狀、拿著再有邏輯的通用算法，卻沒有能力落地到具體行業去轉化成公司的業績，這是很尷尬的事情。

智能化落地是藍色星際近10年的追求。大廠做的太全面，反而留給了我們機會。藍色星際在智能化方面很少尋找算法投入，我們需要的是在這方面直接貼近客戶優化的算法，即使是小公司的算法優化都可以，只要將其落地變成資金，這才是真正的發展方向。

我們不會做無效的跟隨，要清晰的知道自己在哪里，自己是誰。如果讓我們和產業集群、和長三角拼制造能力，藍色星際可能在十年前、十五年前就倒下了。我們還是要做垂直行業，讓我們的智能化應用更加貼近金融、高校、醫院的客戶，把根扎的更深。如論如何深挖，用戶的需求永無止境，我們的機會也就永無止境。

無欲則剛 坦然面對和用戶的紛爭

今年，藍色星際一紙訴狀將最大的甲方—建設銀行告上法庭。當初知道這個信息，我很吃驚。要知道藍色星際這種企業，本來就是定制化程度高、客戶集中、深挖行業的企業，建設銀行又是藍色星際這么多年來最大的用戶，也是標桿用戶。為什么能鬧翻呢？

談到這個問題，肖剛倒也沒有避諱，很坦誠的說了。

藍色星際做金融行業很多年，中農工建還有幾個地方性的大行一直都是大客戶，都保持了比較好的關系，也有過應收、墊資等等問題，最后都很好的解決了。但這次和建設銀行的官司，是因為某管理者不端正的政績觀，將一些本不屬于合作伙伴的問題，強加到了伙伴身上，以此作為副官轉正官的功績。作為引爆點，在頂著幾千萬應付和滯納金的情況下，停掉了和藍色星際的合作。肖剛說，錯就是錯，對就是對，堂堂正正的做人。這次對于藍色星際是原則性的問題，原則性問題就不要想著桌下和解，拿到桌面上光明正大的談。我的心態是，無論這個客戶以后如何，我都要分個是非對錯。民營企業走到今天不容易，不能因為用戶領導層的一個決策、一個拍板，就否定了我們這么多年的努力。

就像網絡上說的，培養一個好的企業，需要企業家和政府幾年、十幾年一起努力；但毀掉一個企業，只需要一個急功近利的腐官就夠了。作為一個民營企業，藍色星際起訴建行，看似自不量力，但其實是要給自己討個公道，誰對誰錯，自有法律的判定。夜再黑，也不影響一根蠟燭的光明。

結 語

兩個小時的談話，肖剛一直說自己是“骨灰級”，我卻笑著說，您應該說自己是“骨灰級的百煉成剛者”，無論是個人愛好，還是經營企業，還是做人做事，肖剛都是做就做到最深，做到極致。

進他的辦公室前，我是憂心忡忡；從辦公室出來，我卻滿懷樂觀。我說，跟你聊了兩小時，很解壓。他說，老板是個垃圾桶，你要是有精神潔癖，就干不了老板。我們輸出的都是消化過的營養，這是老板的責任，也是老板的天賦。

走過25年，藍色星際依然深耕在自己的土地，肖剛說，我還盼望著35年、45年，我們能在扎根的土地里開出更多的花、結出更多的果。為了藍色星際，為了員工背后的家人，為了回饋國家和社會，我們會一直走下去。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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