偉星股份（002003）1月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月13日接受16家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請問服飾輔料包括哪些品類？

答：在服飾領(lǐng)域，我們一般將除面料以外的其他輔助材料統(tǒng)稱為服飾輔料。

其品類繁雜，常見的比如鈕扣、拉鏈、標牌、五金飾品、襯里等。按功用也可以分為功能性輔料、時尚性輔料、功能性及時尚性兼顧的輔料。

問：既然輔料品類如此繁雜，那不同材質(zhì)的輔料的生產(chǎn)工藝是否存在差異？

答：是的。不同材質(zhì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備及工藝差異較大。

問：公司“大輔料戰(zhàn)略”是如何規(guī)劃的？

答：目前公司主要生產(chǎn)鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料，新拓展的品類有塑膠制品、織帶等。服飾輔料時尚性特征明顯，品類繁多，未來公司主要拓展通用型的產(chǎn)品，不會涉及短暫性流行或毛利率較低或市場已經(jīng)形成寡頭集聚的產(chǎn)品。

問：相較于YKK，公司認為自己的核心競爭優(yōu)勢是什么？

答：YKK與公司屬于正面競爭關(guān)系。YKK的優(yōu)勢主要在于品牌的積淀和知名度，而公司注重在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時提供“一站全程”的服務(wù)。另外，公司拉鏈在產(chǎn)品品類的多樣性、時尚性，款式的新穎及創(chuàng)新能力、對市場的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優(yōu)勢。

問：公司如何看待YKK的價格戰(zhàn)？

答：只要是商品交易，都會面臨價格競爭。而服飾輔料行業(yè)之間的競爭并不只針對價格單一因素，還包括對產(chǎn)品品質(zhì)、款式、快速反應(yīng)、營銷服務(wù)等多方面的綜合競爭。

問：如果行業(yè)恢復常態(tài)，那公司是否仍能保持較快增長？

答：不同的經(jīng)營理念成就不同的做事風格。公司是“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營理念，注重對客戶個性化需求的滿足；其次是隨著智能制造和信息化建設(shè)的推進，工序生產(chǎn)周期和流轉(zhuǎn)周期得到了提升，綜合競爭優(yōu)勢越加明顯，同時公司設(shè)有專門的機制來保障大客戶的快反訂單。隨著行業(yè)發(fā)展的變化，品牌客戶對于供應(yīng)商的要求愈加嚴苛，公司的舉措正好順應(yīng)目前行業(yè)的發(fā)展趨勢。

問：公司技術(shù)人員較多且每年有大量研發(fā)投入的原因是什么？

答：服飾輔料產(chǎn)品除了最基本的使用功能外，還具備時尚屬性和裝飾功能，來匹配服飾的設(shè)計風格和流行趨勢變化。這就要求服飾輔料供應(yīng)商須具備強大的研發(fā)實力。

問：公司高管團隊是自行培養(yǎng)還是外招為主？

答：公司高管團隊基本都是自行培養(yǎng)的。經(jīng)過三四十年的發(fā)展，公司在推進業(yè)務(wù)拓展的過程中培養(yǎng)了一支敬業(yè)、勤奮的團隊，并形成了具有偉星自身特征、適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢變化的企業(yè)文化和企業(yè)精神。

問：目前行業(yè)集中度如何？

答：服飾輔料為非標準化產(chǎn)品，季節(jié)性、時尚性特征明顯，規(guī)模企業(yè)較少，作坊式企業(yè)居多，市場競爭激烈。在鈕扣業(yè)務(wù)方面，公司已是業(yè)內(nèi)綜合品類齊全、全球產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)；鈕扣產(chǎn)品材質(zhì)眾多，存在細分領(lǐng)域的競爭對手，但都是一些中小微企業(yè)。在拉鏈業(yè)務(wù)方面，公司主要以中高檔服飾鞋帽休閑用品拉鏈為主，已發(fā)展成為國內(nèi)條裝拉鏈規(guī)模最大的企業(yè)，主要競爭對手是以YKK為代表的國際知名拉鏈企業(yè)。隨著下游品牌服裝企業(yè)不斷發(fā)展，對供應(yīng)商的要求越來越高；同時受環(huán)保、勞動用工成本上升、疫情等因素的影響，中小企業(yè)的生存環(huán)境愈加艱難，使得資源向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中，將進一步推動行業(yè)集中度的提升。

問：公司的銷售費用較高，未來公司銷售費用率的趨勢會怎樣？

答：公司的銷售模式特點決定了銷售費用占比略高；但隨著大客戶戰(zhàn)略的推進，公司在客戶中份額的不斷提升，銷售費用率會有所下降。

問：公司與希音的合作情況如何？

答：公司與希音處于前期合作狀態(tài)。新零售模式對交期的要求極高，需要供應(yīng)商進行一定備庫，這與公司“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式有所區(qū)別，需要公司進行生產(chǎn)模式上的調(diào)整。公司看好希音及新零售模式未來的發(fā)展前景，也在積極探索思考未來布局。

問：公司是依據(jù)什么來進行產(chǎn)能的布局？

答：公司是根據(jù)規(guī)模訂單的需求情況對產(chǎn)能進行合理布局。

問：下游客戶在選擇公司作為供應(yīng)商時是更注重成本、交貨周期還是產(chǎn)品質(zhì)量？

答：具體客戶須具體分析。總體而言，服飾輔料在成衣的成本中所占的比重較低；客戶對供應(yīng)商在價格以外的交期、服務(wù)、研發(fā)等方面越來越重視。而公司在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、快反能力和服務(wù)意識等方面的競爭優(yōu)勢正被越來越多的品牌客戶所認可。

問：公司的市占率怎么樣？

答：由于服飾輔料屬于紡織服裝的分支行業(yè)，行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)較為缺乏，但根據(jù)紡織服裝行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)推算，目前公司鈕扣產(chǎn)品占國內(nèi)中高檔鈕扣的20%左右；

拉鏈產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域較廣，市場容量大，公司拉鏈產(chǎn)品的市場份額仍較小;

浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司主營業(yè)務(wù)為從事各類中高檔服飾輔料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品有鈕扣、拉鏈、金屬制品。公司曾先后榮獲“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國服裝行業(yè)百強企業(yè)”等多項榮譽，產(chǎn)品多次列入國家火炬計劃示范項目。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：