愛科科技1月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月21日接受9家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：單層智能切割設備和多層智能切割設備的核心技術難點有何不同？

答：智能切割設備主要分為單層智能切割設備和多層智能切割設備。單層智能切割設備切割速度快、精度高、切割工藝復雜度高、可切割材料的種類較多，主要應用于復合材料、廣告文印行業，在紡織服裝領域主要用于打樣使用，在汽車內飾、家居家紡等行業，主要運用于“小批量、多品種”的生產場景；而多層智能切割設備單位時間內的切割數量較多，但切割速度、切割精度和切割工藝復雜度相對較低，可切割材料種類也相對較少，主要應用于紡織服裝行業以及汽車內飾行業、家居家紡行業的“大批量”切割任務。它們存在不同的技術難點：如廣告文印行業的材料材質變化也很多，有軟的如紙張、瓦楞紙等，也有硬的材料如PVC、鋁等，有復雜的復合切割工藝要求。另外客戶對設備的智能化、一體化水平，如對上下料協同，自動換刀、自動對刀、材料庫等都有更高的要求。而多層智能切割設備主要解決多層軟性材料切割的上下層不一致性問題。公司近年來多層智能切割設備的營業收入增長迅速,已經形成單層智能切割設備和多層智能切割設備雙輪驅動銷售模式。

問：公司拓展不同下游的難度大嗎？

答：公司最早從CAD軟件起家的，憑借在CAD軟件上的優勢，從設備的精密運動控制技術入手，研發出具有智能設備大腦之稱的精密運動控制系統，成為少數擁有運動控制技術的設備商。公司不僅擁有設備硬件的方案設計、開發和制造技術，還具有核心運動控制軟件、切割工藝算法庫、材料專家庫以及行業應用軟件的設計開發能力。公司的核心技術覆蓋切割全工序。公司注重以核心技術為基礎，打造一個智能加工的平臺，不同種加工工藝作為可配置的模塊，如：機型、刀具、刀片、工藝、軟件功能等均可配置，用戶可以根據需求選擇機型和技術定制設備和功能模塊。平臺化的技術便于公司快速根據下游客戶的需要設計、制造出滿足客戶需求的加工解決方案，易于擴展下游應用范圍。正因為這個優勢公司成為下游覆蓋行業最多、切割解決方案最豐富的公司之一。

問：公司不同下游的市場特征差異大嗎？

答：不同的下游行業對智能切割設備涉及到的技術領域是相同的，但是在切割需求上存在不同的區別。區別主要由切割材料材質、切割工藝、材料幅面大小、生產批量大小、材料利用率、行業特殊切割需求等多方面引起的。如：復合材料行業，要解決高強度、高韌性、復合結構的切割難題，還要解決大幅面高速高精度切割的難題，另外對產量和材料利用率的要求較高，還需要解決電路防塵等特殊需求。廣告文印行業要解決材料品種多，材質變化大，工藝種類需求多的難題。另外廣告文印行業對機器視覺技術也有較高的要求。家居家紡等行業則需要解決透氣性差的面料的切割需求；小批量、多品種生產需求；大批量的切割需求；對位切割需求、防斷毛切割需求等特殊需求。

問：目前行業競爭格局如何？

答：在國內市場中，目前智能切割行業處于國內品牌和國外品牌相互競爭、共同發展的局面。在國際市場中，目前智能切割設備行業處于國外品牌主導，國內品牌逐步滲透的局面。公司憑借核心技術的優勢公司開發了系列豐富的智能切割設備，主要競爭對手的行業覆蓋面普遍比公司低，如法國力克等的切割設備主要應用行業為紡織服裝、家居家紡等，設備集中在多層智能切割設備，公司對應的產品系列為GL系列；瑞士迅特ZUND的主要應用行業是廣告文印、復合材料、家居家紡、汽車內飾等，設備集中在單層智能切割設備，公司的對應產品系列為BK系列、TK系列、SC系列、PK系列、LCP系列等。

問：公司核心部件自制和外采情況？

答：公司的核心部件精密運動控制系統、機頭等都是通過“自主設計-采購外協-組裝調試”而自制的。公司的核心競爭力主要表現在運動控制系統、工業軟件、Know-how等相關算法及軟件的開發能力上。在機頭生產中,主要體現在機頭的設計能力上。公司對于非核心零部件的生產制造主要采取外購或“自主設計，外協生產”的方式完成。對于標準件主要采取外購。

問：公司作為機械設備制造商，毛利率為什么這么高？

答：公司的精密運動控制系統、CAD/CAM等核心技術均為自主研發。公司依托自有的核心技術，擁有了精密運動控制系統、機頭、行業應用軟件等核心功能部件的研發能力，并擁有智能切割設備整體設計能力設計以及非標準件零件的設計能力；上述因素使得公司在行業中擁有一定的產品定價權。公司綜合考慮產品的技術要求、設計開發難度、創新程度、產品需求量、生產周期、下游應用行業及競爭情況等因素，采用靈活的產品定價方式，使得近幾年公司產品的毛利率維持在較高水平。

問：智能切割設備還有激光切割等方式，公司產品和激光切割設備的差異在哪里？

答：智能刀具切割與激光切割相比，具有污染小，可滿足復雜的加工工藝，且覆蓋的行業范圍廣等優勢。刀具切割屬于冷切割，而激光切割存在熱切割引起的廢氣，其環保和勞保成本一般會高于刀具切割。刀具切割可以完成壓痕、鏤刻、半切等工藝，而這部分工藝，激光切割較難實現。在下游應用范圍方面，激光切割主要運用在薄鋼板以及少數軟性材料上，高功率激光器可以切割有色金屬等，設備成本較高。激光切割在軟性材料切割方面由于是熱切割，在加工PVC、人造海綿等易燃材料時，也會產生燒焦，引起安全和環保問題。刀具切割，主要應用在軟性材料方面，一般不能進行鋼鐵、有色金屬等硬性材料的切割。兩種切割方式雖然在部分行業的應用有交叉，但彼此都存有優勢領域。公司產品的主要下游應用包括復合材料、廣告文印、辦公自動化、汽車內飾、家居家紡、紡織服裝等，大部分均屬于刀具切割的優勢領域。

問：公司產品涉及機電、數控、軟件及算法、機器視覺等多個技術領域，公司如何保證團隊骨干人員的穩定性？

答：公司一直以來非常重視核心團隊的建設，為保證骨干的穩定性及公司的持續、穩定發展，公司已于2015、2016年分別創建員工持股平臺--瑞步投資和瑞松投資，2021年上市前又對骨干員工實行了戰略配售-資管計劃，在2021年9月份又實行了股權激勵方案。這些舉措充分調動公司管理團隊和骨干員工的積極性，促進了公司核心隊伍的建設，為公司未來戰略目標的實現提供了堅實保障。

問：公司產品的核心競爭力是什么？一般用什么指標評價產品的好壞？

答：公司核心技術包括了精密運動控制、CAD/CAM、機器視覺、切割制造、總線開發、云服務等，覆蓋了全切割工序。公司是少有的擁有運動控制技術的設備商。依據核心技術的優勢，公司在產品的技術性能上，其主要技術參數與國外產品基本等同，部分指標甚至實現了超越，優越的性價比提升了產品的競爭力；另外公司下游行業眾多，已服務客戶萬余家，在各行業都樹立了標桿企業，并在全球范圍內已經形成了一定的品牌效應，實現了全球化的市場布局。智能切割設備具有較為復雜的工藝要求和技術要求，其智能切割設備性能也需要通過較多的不同技術參數進行衡量，智能切割設備的主要技術參數包括切割精度、最大切割寬度、最大切割長度、最大切割厚度、最大切割速度、最大切割加速度等。

問：公司目前以單層智能切割裝備為主，多層智能切割與單層的區別在哪里？多層切割設備的應用場景跟單層切割設備是否存在替代關系？

答：智能切割設備主要分為單層智能切割設備和多層智能切割設備。單層智能切割設備的行業應用面比多層智能切割設備更廣泛，其主要應用于復合材料、廣告文印行業、辦公自動化等，其用在紡織服裝領域主要是打樣，用在汽車內飾、家居家紡等行業主要運用于“小批量、多批次”的生產場景；而多層智能切割設備主要應用于紡織服裝行業以及汽車內飾行業、家居家紡行業的“大批量”切割。單層智能切割設備切割速度快、精度高、切割工藝復雜、可切割材料的種類較多、對設備的一體化、功能多樣化提出更高要求。如廣告文印行業切割，其材料種類很多，材質也有較大的差異。有軟的材料，如紙張、瓦楞紙、旗幟布等，也有硬的材料，如PVC、鋁板等。多層智能切割設備在單位時間內的切割數量較多，但切割速度、切割精度和切割工藝復雜度相對較低，切割材料種類也相對較少，主要用在紡織行業軟性材料的大批量切割場合，多層智能切割設備設備需要解決經真空吸附后，材料的上、下層精度不一致性等問題。多層智能切割設備和單層智能切割設備的應用場合不同，是互為補充的關系;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩定高效、定制化、一體化的智能切割設備的高新技術企業。公司致力于以高端智能裝備核心技術推動我國工業轉型升級，能夠助力廣告文印、汽車內飾、家居家紡、復合材料、紡織服裝、辦公自動化、鞋業、箱包等多種行業客戶實現自動化、智能化、工業化生產。公司的產品主要系智能切割設備。智能切割設備主要包括精密運動控制系統、伺服系統和智能切割設備本體，公司還為客戶提供了行業應用軟件、技術定制設備和開放服務。公司產品已經可以與法國力克、瑞士迅特、比利時艾司科、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級高新技術企業，擁有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院和省級企業技術中心。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 科科 精密 均為