金宏氣體2月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月28日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司近期發(fā)展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年，于2020年在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688106，專業(yè)從事氣體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一體化解決方案的環(huán)保集約型氣體綜合供應(yīng)商。

肩負(fù)“融入經(jīng)濟(jì)血脈，彰顯高尚氣質(zhì)”的歷史使命，公司圍繞國家“十四五”發(fā)展規(guī)劃所指引的方向，制定了助力“綠色生態(tài)”發(fā)展為主線的縱橫發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)。縱向開發(fā)（技術(shù)為先），橫向布局（做大市場），不斷提高產(chǎn)品科技含量，做強(qiáng)優(yōu)勢氣體產(chǎn)品，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者。

公司一直致力于加大優(yōu)質(zhì)尾氣資源的回收項(xiàng)目（二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，深度參與氫能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力國家早日達(dá)成“碳中和”。

公司于2021年11月19日與北方集成電路技術(shù)創(chuàng)新中心（北京）有限公司簽訂供應(yīng)合同，根據(jù)合同測算，合同金額約為12.00億元（不含稅）。本次供應(yīng)氮?dú)猓℅N2及PN2）、氫氣（PH2）、氧氣（PO2及IO2）、氬氣（PAr）、氦氣（PHe）、二氧化碳（PCO2）、壓縮空氣（CDA）、儀表空氣（IA）及高壓壓縮空氣（HPCDA）、高純壓縮空氣（XCDA）等電子大宗氣體。

二、主要問答內(nèi)容

問：公司在氣體行業(yè)中的發(fā)展前景如何？

答：氣體行業(yè)是一個(gè)“長坡厚雪”的賽道，公司目前營收僅占國內(nèi)氣體市場約1%的份額，成長空間巨大。

問：公司在華東區(qū)域營收占比較高嗎？

答：公司1999年成立于蘇州，深耕華東區(qū)域，目前華東區(qū)域營收占比較高，正快速向全國擴(kuò)張布局。

問：公司主要服務(wù)所在區(qū)域附近的客戶嗎？

答：公司大宗氣體受運(yùn)輸半徑的限制，主要以本地氣站供給為主；但特種氣體附加值高，沒有運(yùn)輸半徑限制。

問：公司張家港項(xiàng)目投產(chǎn)情況如何？

答：公司張家港回收制氫新產(chǎn)線已完成驗(yàn)收，預(yù)期22年開始釋放產(chǎn)能。

問：公司為加氫站供氫業(yè)務(wù)拓展情況如何？

答：公司持續(xù)開拓氫能市場，目前已成為中石油、中石化、明天氫能等氫能合作供應(yīng)商，為全國13個(gè)加氫站點(diǎn)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)氫氣。

問：公司如何規(guī)劃氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)研發(fā)投入？

答：氫能是公司未來重點(diǎn)布局的戰(zhàn)略方向，公司未來將加大投資氫能產(chǎn)業(yè)鏈中制氫、儲氫、運(yùn)氫環(huán)節(jié)。在制氫環(huán)節(jié)，公司將擴(kuò)大氫氣產(chǎn)能，在長三角、成渝地區(qū)布局氫能產(chǎn)業(yè)鏈；在儲運(yùn)環(huán)節(jié)，公司自建物流團(tuán)隊(duì)，利用數(shù)字化運(yùn)營平臺，合理規(guī)劃，科學(xué)出行，在確保安全的前提下，做到保質(zhì)、保量、保供。

問：公司特氣客戶無錫海力士從稽核到正式供貨花了多長時(shí)間？

答：2年左右時(shí)間，有了這些已供貨IC半導(dǎo)體客戶作為背書，公司有信心在接下來的特氣合作中能夠更快完成從稽核到供貨的過程。

問：外資氣體公司的電子特種氣體在哪里生產(chǎn)？

答：通常集中在海外生產(chǎn)，全球發(fā)貨。

問：久策氣體有超純氨產(chǎn)能嗎？

答：有超純氨產(chǎn)能。

問：公司供應(yīng)的電子特氣主要以超純氨和高純氧化亞氮為主嗎？在2021年簽下一些大單之后公司2022年銷售收入規(guī)模是否會增長？

答：超純氨和高純氧化亞氮是公司的拳頭產(chǎn)品，占到電子特氣銷售的主要部分。公司2021年部分重點(diǎn)客戶突破后，會對2022年電子特氣銷售收入有積極影響。

問：公司特種氣體和大宗氣體業(yè)務(wù)毛利率比較如何？

答：特氣業(yè)務(wù)比大宗氣業(yè)務(wù)毛利率高約5%左右。

問：公司通過哪些方面對并購標(biāo)的進(jìn)行評估？

答：公司已經(jīng)積累了一批優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的，基于標(biāo)的公司的營運(yùn)資質(zhì)、收入能力、覆蓋市場范圍等要素進(jìn)行綜合評估。公司2021年已成功并購8家氣體公司。

問：公司如何賦能新并購公司，提升盈利能力？

答：第一方面，對并購公司輸出金宏在生產(chǎn)、采購、銷售等方面規(guī)范的流程和制度；第二方面，補(bǔ)充并購公司產(chǎn)品線，優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如導(dǎo)入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產(chǎn)品線；第三方面，對并購公司輸出先進(jìn)的SAP信息化管理系統(tǒng)，助力規(guī)范管理出效益。

問：公司并購項(xiàng)目的整合改善需要多長時(shí)間？

答：通常需要6-9個(gè)月。

問：公司較大的鋼瓶氣客戶訂單規(guī)模如何？

答：較大的鋼瓶氣客戶年訂單規(guī)模在300萬元以上。

問：公司零售鋼瓶氣業(yè)務(wù)和大宗現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)兩者毛利率比較如何？

答：零售鋼瓶氣業(yè)務(wù)毛利率相較而言會更高一些;

蘇州金宏氣體股份有限公司主營業(yè)務(wù)是氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司既生產(chǎn)超純氨、高純氫、高純氧化亞氮、其他超高純氣體、混合氣等特種氣體，又生產(chǎn)應(yīng)用于半導(dǎo)體行業(yè)的電子大宗氣體和應(yīng)用于其他工業(yè)領(lǐng)域的大宗氣體及天然氣。2017年公司被中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會評為“中國氣體行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”。公司7N電子級超純氨項(xiàng)目獲得了江蘇省成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金扶持，并先后榮獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“國家專利優(yōu)秀獎”，被中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會評為“中國半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”，入選了“國家火炬計(jì)劃”等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 張家港 產(chǎn)能 氣體