華特達(dá)因（000915）4月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月15日接受36家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、董事會秘書范智勝介紹了公司2022年一季度經(jīng)營管理的基本情況：

2022年一季度，華特達(dá)因堅守發(fā)展戰(zhàn)略，深度聚焦兒童用藥和健康領(lǐng)域，圍繞年度經(jīng)營計劃及目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項業(yè)務(wù)，在達(dá)因藥業(yè)的強(qiáng)力帶動下，各項經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平，實現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。一季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.06億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，同比分別增長23.74%、43.18%，其中達(dá)因藥業(yè)實現(xiàn)收入5.34億元、凈利潤2.86億元，同比分別增長41.25%、41.83%。重點介紹市場和生產(chǎn)方面的工作：

1、在市場推廣方面。1）達(dá)因藥業(yè)繼續(xù)對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。堅持核心營銷策略，不斷強(qiáng)化營銷體系建設(shè)：堅持專業(yè)權(quán)威的學(xué)術(shù)推廣，豐富科學(xué)的品類教育，以及系統(tǒng)化、全方位的品牌建設(shè)等市場建設(shè)工作不動搖，這些卓有成效的工作，厚積薄發(fā)，使達(dá)因藥業(yè)的市場銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。2）根據(jù)科學(xué)的循環(huán)醫(yī)學(xué)證據(jù)，適時調(diào)整營銷策略，將伊可新使用年齡從0-3歲擴(kuò)展到0-6歲，市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、生產(chǎn)方面，達(dá)因藥業(yè)榮成工廠科學(xué)調(diào)度、統(tǒng)籌規(guī)劃安排生產(chǎn)任務(wù)，春節(jié)期間一直加班加點，在發(fā)生疫情的特殊時期，在做好防控的同時，保持了正常生產(chǎn)，有效保障了產(chǎn)品的供應(yīng)。

二、總裁楊杰等就公司業(yè)務(wù)與發(fā)展情況與參會人員進(jìn)行了交流，主要內(nèi)容如下：

問：能否分拆下一季度醫(yī)藥板塊主要產(chǎn)品的收入？

答：藥品板塊一季度收入和利潤的增速基本持平。2021年是這幾年出生率和出生人口最低的一年，但是伊可新的增長非常好，今年Q1也保持了非常良好的增長趨勢。我們今年對粉色裝做了適用人群的調(diào)整，從0-3歲調(diào)整至0-6歲。粉色裝一季度同比增長40%左右，銷售收入占比已經(jīng)超過綠色裝，綠色裝一季度同比增長也是兩位數(shù)。綠色裝增長其實更可喜，0-1歲滲透率比較高了，還能保持這個增速，其實是很不錯的。之前0-1歲孩子使用綠色裝的，可能沒有達(dá)到天天用，月月用，這幾年通過我們持續(xù)的市場教育，讓大家認(rèn)識到維生素AD對孩子成長發(fā)育的重要性，所以今年一季度繼續(xù)實現(xiàn)了很好的增長。維生素D、碳酸鈣泡騰顆粒都增長得不錯，右旋糖酐鐵顆粒增長得更好，但是基數(shù)還比較小。

問：一季報利潤增速大幅超過收入增速的原因？

答：收入增速低于利潤增速的原因主要是去年有華特環(huán)保的收入，去年底已經(jīng)把華特環(huán)保轉(zhuǎn)讓出去，今年不再合并報表了。還有臥龍學(xué)校的收入比較平穩(wěn)，沒有這么高的增速。這兩個原因?qū)е鹿菊w收入增速只有23.74%。

問：請問公司在研40個兒童藥里有多少進(jìn)入臨床，有哪些潛力品種，未來如何推廣？

答：現(xiàn)階段獲得臨床許可的有三個品種：一個廣譜抗病毒藥（一類藥）、還有兩個要做驗證性臨床的品種（三類藥）。

根據(jù)規(guī)劃，十四五期間每年會有1-2個藥物上市，目前在研品種主要分布15個疾病領(lǐng)域，大概有40個品種。涉及的領(lǐng)域包括常見病、多發(fā)病、罕見病，數(shù)量最多的是在神經(jīng)精神領(lǐng)域的布局。

問：一季度毛利率提升的原因？

答：主要跟醫(yī)藥產(chǎn)品收入的增加有關(guān)，這幾年原材料及人工不斷上漲，毛利率還是小幅增長，銷售規(guī)模的增長是主要原因。

問：公司二線品種哪些是未來增長會比較快的？大概的收入體量和未來兩年的增速如何？

答：維生素D3，雖然是新品，但是是成熟的品類，去年第一個完整銷售年收入過億；碳酸鈣泡騰顆粒，也是今年一季度增長比較好的品種；右旋糖酐鐵顆粒，此前代理同一品類的口服溶液劑曾經(jīng)做到過上億的規(guī)模，現(xiàn)在公司的顆粒劑穩(wěn)定性更好，溶解度高、用水量少。十三五期間某研究課題是兒童用鐵制劑適口性評價，這一產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯，口感接受度最高。

今年一季度右旋糖酐鐵顆粒劑的增長率最高，但剛上市基數(shù)還比較低。維生素D產(chǎn)品已經(jīng)過億，鈣和鐵在未來也應(yīng)該是過億的品種。治療類藥物，因為兒童用藥跟發(fā)病率和年齡段有關(guān)，跟營養(yǎng)補(bǔ)充劑、礦物質(zhì)維生素不同，單品種過億有難度，但三五千萬的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。

問：維生素D的競爭格局如何？其他競爭企業(yè)的策略和進(jìn)展怎么樣？公司的推廣策略優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？

答：維生素D3目前國內(nèi)只有4家有文號可以生產(chǎn)。達(dá)因藥業(yè)對于低年齡的孩子主張AD同補(bǔ)，不主張單獨(dú)補(bǔ)充維生素D。除非其嚴(yán)重缺乏維生素D，正常孩子沒有必要額外或者單獨(dú)用維生素D。基于公司和產(chǎn)品臨床經(jīng)驗，維生素D不是自己團(tuán)隊推廣，是通過第三方推廣，維生素D3主要是面向成年人或者高年齡段兒童。

問：碳酸鈣泡騰顆粒和右旋糖酐鐵顆粒這兩個品種目前銷售體量大概是多少？未來增速展望？

答：蓋笛欣曾經(jīng)是個銷售過億的產(chǎn)品，但因為18、19年原材料出現(xiàn)斷供停產(chǎn)了一些時間，現(xiàn)在是恢復(fù)銷售，跟鐵相比應(yīng)該會更早過億。鐵在兒童生長發(fā)育，特別是腦發(fā)育過程中非常重要，在孕期也是母親和胎兒重要的營養(yǎng)素，鐵缺乏不單單是影響體格發(fā)育，還影響認(rèn)知、影響智力發(fā)育。達(dá)因藥業(yè)除了專業(yè)推廣還要加強(qiáng)消費(fèi)者教育，通過更好的內(nèi)容和方式找到目標(biāo)人群，團(tuán)隊對于鐵這個產(chǎn)品的未來非常有信心。

問：公司如何看待維礦類產(chǎn)品未來競爭格局變化，因為很多頭部品牌商可能都會拓展大健康產(chǎn)品線?

答：主要看專業(yè)性和兒童用藥品牌的價值，這也是醫(yī)療、醫(yī)藥合作伙伴和消費(fèi)者重視的內(nèi)容。公司未來還是要持續(xù)進(jìn)行品牌的推廣和專業(yè)品類教育，不同于很多藥企的市場部，達(dá)因藥業(yè)的市場部叫品牌管理中心，不僅做市場推廣策略方案，非常重要的是還要進(jìn)行品牌管理和輸出，有媒介的選擇、品牌推廣的職能。未來競爭格局會越來越激烈，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌一定是公司持續(xù)投入和堅持不懈要做的工作。

問：公司持續(xù)加大推廣力度，銷售費(fèi)用率趨勢怎么展望？

答：銷售費(fèi)用率的變化主要來源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)品在不同的生命周期階段費(fèi)用率不同，導(dǎo)入期推廣費(fèi)用更高。處于成長期和成熟期的產(chǎn)品，費(fèi)用率相對比較低。達(dá)因藥業(yè)主打產(chǎn)品占的銷量比例高，產(chǎn)品成熟，并且具備高增長率、高市占率及現(xiàn)金回報高的特點，基于這個特點，公司在推廣新品時，可以覆蓋部分新品推廣的費(fèi)用，使得整體的費(fèi)用率可控。

問：未來是否考慮剝離臥龍學(xué)校？

答：公司已經(jīng)明確聚焦兒童醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，國家辦學(xué)政策近年來也有所變化。基于公司戰(zhàn)略和國家政策的變化，公司會與政府溝通協(xié)商，妥善處理臥龍學(xué)校股權(quán)等相關(guān)事宜;

山東華特達(dá)因健康股份有限公司主要業(yè)務(wù)是醫(yī)藥業(yè)務(wù)。目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要涉及電廠煙氣脫硫服務(wù)、二氧化氯設(shè)備和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以兒童保健藥品和心血管病、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病治療藥及抗腫瘤藥等藥品的生產(chǎn)銷售為主。“伊可新”為中國馳名商標(biāo)，多年來一直位居同類產(chǎn)品市場占有率第一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 主要業(yè)務(wù) 股份有限公司