格靈深瞳7月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年7月28日接受134家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：在當(dāng)今科技巨頭主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的大背景下，巨頭在大模型領(lǐng)域的快速布局和發(fā)展，是否會導(dǎo)致AI應(yīng)用端門檻降低，進(jìn)而加劇全行業(yè)的競爭？

(資料圖片)

答：我們認(rèn)為這需要具體看大模型的應(yīng)用場景。大模型目前在語音識別和NLP公司用的已經(jīng)比較多，其覆蓋終端眾多，但單個(gè)終端使用頻次低，在這些場景下，大模型布局于云端，線下可連接多臺設(shè)備，只需在終端需要時(shí)進(jìn)行調(diào)用。而公司目前的客戶以G端和大B為主，產(chǎn)品使用高頻，日常會產(chǎn)生大量的視頻和圖片數(shù)據(jù)分析需求，如果用大模型進(jìn)行交付，需要的算力成本太高。公司未來會持續(xù)關(guān)注大模型，但就目前而言，大模型在計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域并不是非常適用。

問：公司一季度業(yè)績增速亮眼，公司如何看待后續(xù)業(yè)績成長的可持續(xù)性？

答：公司今年一季度業(yè)績高增速的主因是上年同期基數(shù)較低，且一季度確認(rèn)的收入大部分來源于去年已經(jīng)交付但未完成驗(yàn)收的訂單，因此該增速并不能準(zhǔn)確反映全年水平，但如果以去年全年基數(shù)為準(zhǔn)，公司有信心在未來持續(xù)保持相對可觀的增速。金融業(yè)務(wù)作為公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)可以帶來相對穩(wěn)健的增長基底；城市管理等其他業(yè)務(wù)以自研產(chǎn)品為主，這部分需求在未來幾年內(nèi)仍然存在，仍將作為公司業(yè)務(wù)的有機(jī)組成部分提供重要的業(yè)績支撐；在軌交、體育等未來重點(diǎn)投入業(yè)務(wù)上，公司正在大的場景中不斷尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會并進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和打磨，這些行業(yè)目前仍為藍(lán)海，市場滲透率較低，能夠找到一些有較強(qiáng)買單能力和意愿的優(yōu)質(zhì)客戶，只要公司產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度符合預(yù)期、性能達(dá)到客戶要求、性價(jià)比合適，就能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的良好增長。

問：目前公司的整體經(jīng)營思路偏產(chǎn)品化而非項(xiàng)目制，后續(xù)公司是否會依然維持該經(jīng)營戰(zhàn)略？公司如何看待這兩種模式的優(yōu)劣？

答：公司依然希望走產(chǎn)品化方式，通過靠近客戶、靠近應(yīng)用、靠近產(chǎn)品來優(yōu)化算法并反哺應(yīng)用，以提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們認(rèn)為項(xiàng)目制的優(yōu)勢在于如果能拿下政府的某個(gè)項(xiàng)目，尤其是城市管理類的項(xiàng)目，能一次性實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模收入，但其劣勢在于公司處于計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域的細(xì)分賽道，一個(gè)大的項(xiàng)目中可能會同時(shí)融合多種技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品，AI產(chǎn)品實(shí)際所占份額并不大，雖然項(xiàng)目確實(shí)能在短期內(nèi)對公司收入帶來較大貢獻(xiàn)，但毛利率可能相對較低。公司還是希望經(jīng)營高毛利率業(yè)務(wù)，能不斷地找到優(yōu)質(zhì)細(xì)分場景，在這些場景里用融合現(xiàn)有技術(shù)和其他新技術(shù)不斷打磨優(yōu)秀產(chǎn)品，讓這些產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，且具備搶占市場份額的實(shí)力，并最終基于整體的行業(yè)環(huán)境，尋找有較強(qiáng)購買力的優(yōu)質(zhì)客戶群體，實(shí)現(xiàn)相對理想的毛利率。

問：相較于同行業(yè)公司，公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)上的表現(xiàn)明顯更優(yōu)，這主要是什么原因？

答：公司的收入規(guī)模與同行業(yè)部分公司相比仍有一定差距，但毛利率、經(jīng)營性利潤等指標(biāo)相對更優(yōu)。首先，就經(jīng)營策略而言公司不做總包項(xiàng)目，這保證了公司的經(jīng)營質(zhì)量和較高的毛利率以及未來健康持續(xù)的發(fā)展；其次，公司的技術(shù)效率相對較高，基于深瞳大腦平臺，能夠壓縮數(shù)據(jù)標(biāo)注、模型訓(xùn)練等工作所需的員工數(shù)量；再次，公司的人員效率較高，團(tuán)隊(duì)員工組成相對精簡，且在部分領(lǐng)域采用自上而下的銷售策略，不需要大量培養(yǎng)地推團(tuán)隊(duì)。

就未來策略而言，公司依然會在軌交、體育等新業(yè)務(wù)場景中進(jìn)行較多投入，這可能帶來利潤率的短期波動(dòng)，但長期來看，還是會保持比較健康的狀態(tài)。

問：為什么人工智能行業(yè)語音行業(yè)公司很少，但是機(jī)器視覺有這么多公司？

答：可能跟人的70%左右信息獲取來源于視覺有關(guān)，機(jī)器視覺的應(yīng)用場景更多。

問：三維視覺技術(shù)的競爭格局和公司相應(yīng)優(yōu)勢？

答：格靈深瞳與其他公司的技術(shù)路徑、應(yīng)用場景、經(jīng)營理念都不太相同。公司在技術(shù)路徑上一直主打行為姿態(tài)識別和三維物體識別方向，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢；在應(yīng)用場景上深耕銀行、軌交、體育等方面，市場相對藍(lán)海，客戶買單意愿和能力較強(qiáng)；公司在經(jīng)營理念上追求穩(wěn)健經(jīng)營，沒有為了擴(kuò)大收入規(guī)模而去做低質(zhì)量的業(yè)務(wù)。公司未來會堅(jiān)持創(chuàng)新，力爭找到更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用場景，不斷的進(jìn)行行業(yè)疊加、需求疊加和浪潮疊加，使得公司在競爭市場中實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

問：公司在選擇落地場景時(shí)是出于什么考量？

答：第一是要考慮市場空間是否足夠大。市場空間足夠大的話，就會形成比較良性的競爭格局，即使到了競爭終局，公司取得的市場份額還是可以給公司帶來不錯(cuò)的營收和業(yè)績。第二是客戶的買單意愿和買單能力。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多還是To B和To G業(yè)務(wù)，大B客戶有比較強(qiáng)的買單意愿和能力，有利于公司業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。第三是是否有規(guī)模化落地的機(jī)會。單個(gè)項(xiàng)目定制化的收入規(guī)模可能單看會比較大，但從持續(xù)性角度看邏輯不太好，而且定制化成本較高。第四是技術(shù)層面是否匹配。公司目前以三維識別為優(yōu)勢，會結(jié)合自身核心技術(shù)幫助客戶，此外，我們會通過不斷提升其他領(lǐng)域的研發(fā)能力，做更多的技術(shù)融合以提升自己的技術(shù)壁壘和服務(wù)客戶的能力。

問：公司的預(yù)訓(xùn)練模型后續(xù)是否會向語音或NLP領(lǐng)域延展？

答：公司對于向AI其他技術(shù)進(jìn)行延展始終保持開放，但還是會以計(jì)算機(jī)視覺為核心。實(shí)際上公司在給銀行提供的產(chǎn)品中也融合了一些語音識別技術(shù)，如分析線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員在服務(wù)客戶過程中是否有違規(guī)承諾保本或保息，目前的語音識別和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，其本質(zhì)都是結(jié)合視頻、圖片、語音及文字等來進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，而公司判斷，未來機(jī)器人和人機(jī)交互將會發(fā)展成為AI行業(yè)的重要應(yīng)用領(lǐng)域。在機(jī)器人方面，公司在軌交領(lǐng)域已有相關(guān)研發(fā)和應(yīng)用，也在積極拓展其他類似行業(yè)公司；在人機(jī)交互領(lǐng)域，公司在大型沉浸式體驗(yàn)的“大宇宙”領(lǐng)域也已有所布局，未來還希望通過體育教育切入C端市場，打開人機(jī)交互新場景。

問：2022年公司毛利率有所變化，如果后期有涉及硬件產(chǎn)品，毛利率是否受影響？

答：2022年一季報(bào)的毛利率水平與去年全年相比有所提升。毛利率提升的主要原因是基于公司的產(chǎn)品形態(tài)，隨著銀行產(chǎn)品交付量越來越多，上游硬件采購規(guī)模放大，單位成本將會降低，形成規(guī)模效應(yīng)。在軌道交通和體育健康領(lǐng)域，未來公司會售賣自研的軟硬一體的產(chǎn)品，一旦批量交付，也有望達(dá)到較高的毛利率。

問：公司有無向海外市場進(jìn)行拓展的計(jì)劃？

答：現(xiàn)階段業(yè)務(wù)還是會集中在國內(nèi)，但海外市場理論而言也有機(jī)會。公司在IPO之前引入了韓國現(xiàn)代集團(tuán)下的現(xiàn)代汽車集團(tuán)和現(xiàn)代Mobis集團(tuán)，現(xiàn)代集團(tuán)在韓國軌道交通領(lǐng)域具有較強(qiáng)話語權(quán)，公司目前正在做軌交方面的研發(fā)，若未來?xiàng)l件成熟，也考慮通過該渠道開拓韓國市場。

問：在體育方面的具體商業(yè)模式是怎么樣去推進(jìn)？用什么方法以及節(jié)奏？

答：雖然客戶有需求，且公司也有技術(shù)能力，但是從采購角度來講，To B的新興產(chǎn)品需要時(shí)間去做試點(diǎn)，客戶要對產(chǎn)品功能認(rèn)可，然后內(nèi)部走相關(guān)流程。從產(chǎn)品角度看，客戶會追求性價(jià)比，因此公司會不斷迭代軟件硬件，爭取把成本降低，從而具備可大規(guī)模交付的能力。從銷售渠道角度看，目前公司主要面向軍隊(duì)和學(xué)校。

問：做銀行等場景時(shí)，軟件和AI算法的復(fù)用情況如何？

答：各銀行絕大部分的功能訴求差不多，不同銀行可能有少量個(gè)性化的需求。例如公司完成了農(nóng)行和建行的項(xiàng)目后，可以覆蓋絕大部分銀行領(lǐng)域，預(yù)估約有95%的復(fù)用率，剩余少量的銀行個(gè)性化需求開發(fā)，對成本不會有很高的影響。

問：軌道交通和硬件結(jié)合會不會多一些？軌道交通未來推進(jìn)的節(jié)奏和合作如何？據(jù)了解軌道交通近兩三年景氣度高，該行業(yè)有不少傳統(tǒng)供應(yīng)商。

答：公司和行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)供應(yīng)商既有競爭又有合作關(guān)系。公司目前在視覺檢測方面領(lǐng)先，與傳統(tǒng)廠商的技術(shù)路徑不大相同。軌道交通領(lǐng)域客戶對格靈深瞳有比較高的認(rèn)可，公司也和中車時(shí)代電氣形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，其作為格靈深瞳的下游廠商幫助銷售相關(guān)產(chǎn)品，并自2021年開始實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。

2022年，除自研底檢機(jī)器人外，公司也在自研軌交領(lǐng)域其他硬件產(chǎn)品以降低成本，實(shí)現(xiàn)更高的毛利率。軌交賽道的節(jié)奏相對較慢，因?yàn)椴少彾似?jǐn)慎，但隨著公司在行業(yè)內(nèi)扎根深、合作多、能夠提供多品類產(chǎn)品和長期服務(wù)的優(yōu)勢漸顯，未來的穩(wěn)定性和持續(xù)性是可期的。

問：從銀行場景、體育以及軌道交通方面，公司預(yù)期市場空間大概有多大？

答：銀行方面，其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大，行業(yè)擁有較大的空間。此外，銀行的IT采購具有很強(qiáng)的延續(xù)性，無論是硬件還是軟件的迭代，公司提供給銀行客戶的云邊端一體化產(chǎn)品體系是有較強(qiáng)粘性和持續(xù)性的。

軌道交通方面細(xì)分為高鐵動(dòng)車和城市軌道交通。目前全國高鐵動(dòng)車的檢修所仍在持續(xù)新建，一個(gè)檢修所平均有若干條坑道，其需配備的機(jī)器人和其他檢修設(shè)備數(shù)量規(guī)模較大，而城市軌道交通也需要類似的產(chǎn)品。軌交領(lǐng)域中的AI應(yīng)用仍處于萌芽期，現(xiàn)在場景里機(jī)器工作還處于少數(shù)，我們認(rèn)為未來機(jī)器對人的替代是大趨勢，目前行業(yè)滲透率比較低，是藍(lán)海市場，有非常多細(xì)分領(lǐng)域等待挖掘，例如除了對車輛的檢測，還有對軌道的檢測。

體育方面市場規(guī)模較大是由于全國的學(xué)校數(shù)量龐大。公司希望結(jié)合體育場景未來能做到To C的場景，當(dāng)產(chǎn)品成本壓低時(shí)，可以通過學(xué)校的渠道賣給家庭，讓學(xué)生回家也可以使用產(chǎn)品進(jìn)行鍛煉和完成體育作業(yè)或考試。此外，公司合作領(lǐng)域還涉及到軍隊(duì)和大型沉浸式體驗(yàn)的“大宇宙”，都有廣闊的市場空間。

問：目前格靈深瞳沒有繼續(xù)在自動(dòng)駕駛繼續(xù)布局的計(jì)劃？

答：公司在2016年通過戰(zhàn)略投資自動(dòng)駕駛公司馭勢科技的方式對自動(dòng)駕駛領(lǐng)域進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)布局，目前對馭勢科技的持股比例超過8%。現(xiàn)在自動(dòng)駕駛的競爭已經(jīng)很激烈了，我們覺得在這個(gè)時(shí)候再繼續(xù)布局可能并不是特別理性的選擇，因?yàn)檫@塊需要的投入是很大的，所以短期之內(nèi)確實(shí)不太會再去大舉進(jìn)軍自動(dòng)駕駛場景，公司現(xiàn)在所在的場景是足夠去做的，公司還是希望能夠集中精力把現(xiàn)在這些場景做好。

問：線下交互游戲項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度，預(yù)期未來的市場空間以及友商是否有相關(guān)布局？

答：公司團(tuán)隊(duì)在同時(shí)開發(fā)多款游戲。今年的北京服貿(mào)會首次設(shè)立元宇宙和互聯(lián)網(wǎng)3.0前沿技術(shù)綜合展區(qū)，公司目前有初步合作參展意向。很多城市的一些場館都有潛力進(jìn)行改造，目前也有幾座城市的政府在和我們商談潛在的合作機(jī)會。

問：內(nèi)部人效有沒有目標(biāo)規(guī)劃？

答：公司去年平均人效是100萬左右，今年的目標(biāo)是平均人效不降低。今年目標(biāo)收入要保持增長，但是公司現(xiàn)在整體來看還處于投入期，為了在幾個(gè)場景內(nèi)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)并強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢，勢必會增加人員的投入，未來等收入規(guī)模進(jìn)一步突破，人效會進(jìn)一步提升;

北京格靈深瞳信息技術(shù)股份有限公司專注于將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與應(yīng)用場景深度融合，提供面向城市管理、智慧金融、商業(yè)零售、體育健康、軌交運(yùn)維等領(lǐng)域的人工智能產(chǎn)品及解決方案。公司自主研發(fā)的人工智能產(chǎn)品主要包括智源智能前端產(chǎn)品、靈犀數(shù)據(jù)智能平臺和深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺；解決方案包括視圖大數(shù)據(jù)解決方案、智能交通解決方案、智慧社區(qū)解決方案、智慧金融解決方案、智慧油站解決方案、商業(yè)智能解決方案、體育健康解決方案、軌交運(yùn)維解決方案等。公司多次獲得行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)及承擔(dān)國家級科研項(xiàng)目：2019年10月，公司獲得2019年度中國智能科學(xué)技術(shù)最高獎(jiǎng)——“吳文俊人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”；2019年12月，公司作為工信部2019年新一代人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重點(diǎn)任務(wù)的潛力單位，開展“威目人臉識別系統(tǒng)”項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)；2020年12月，公司承擔(dān)科技部“全民健身大數(shù)據(jù)共享機(jī)制及技術(shù)研究”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 計(jì)算機(jī)視覺 技術(shù)進(jìn)行