飛力達（300240）11月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受1家機構單位調研，機構類型為其他。

(資料圖片僅供參考)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：可否講講公司聚焦制造供應鏈，愿景是數據科技驅動的制造供應鏈管理專家，為制造供應鏈企業提高效率，創造價值，發展目標是成為百億級的企業，其中的過程和具體情況？

答：聚焦制造供應鏈的原因：在中國，更靠近消費者的消費供應鏈由于受電商平臺的快速發展和渠道一體化的影響，消費供應鏈的物流公司受渠道和平臺的影響較大，行業發展轉變更多依靠規模性和標準化快速擴張。而在生產制造供應鏈的領域，存在大量品牌商和大型制造企業，而中國的生產制造供應鏈高度碎片化。所以公司認為在這個領域里面存在大量發展空間。同時，飛力達在生產制造領域里面深耕二十多年已經形成良好口碑，所以公司決定聚焦制造供應鏈。

制造供應鏈后續的發展判斷以及公司定位：疫情的發展對中國的經濟會有持續有影響，但中國對實業和制造業會進一步強調大力發展先進制造業，倡導碳中和。此外強化電子信息制造、汽車制造、新能源以及智能制造領域供應鏈發展，尤其是補強供應鏈瓶頸，強化科技創新和產業供應鏈的韌性，增強國產替代。在此過程中，政府將會扶持發展細分行業中專特精新的中小企業行業隱形冠軍。生產制造供應鏈作為細分行業會迎來快速發展的窗口期。飛力達希望可以把握此機會快速發展。另外，公司在綠色環保低碳方面沿著產業的變革方向不斷的研究，投入很多資源和精力。所以公司的定位仍然是數據科技驅動的制造供應鏈管理專家，同時也會力爭成為電子信息制造供應鏈龍頭，成為先進制造業可信賴的供應鏈伙伴。

為制造企業創造價值的具體做法：公司定位讓制造企業專注在核心的制造研發、銷售和他們的客戶服務。本公司會對它生產前端、后端的物流以及銷售端物流進行整合，提供一體化的方案，包括從供應商到制造商到品牌商以及消費者全產業鏈供應鏈的全過程。以倉為點，以運輸為線，織網為客戶提供整體服務。例如某全球領先的代工廠，在昆山的工廠有229個供應商。飛力達公司已經觸達的VMI的業務達186家，其中有很多知名世界500強企業。但公司在其中物流業務占比仍較小，且未觸達的還有幾十家。公司不斷建設國內運輸產品、海運產品、空運產品，多式聯運產品等，以倉為節點，形成跟客戶的觸點，把產品能力提升之后，延伸產品價值鏈，使業務規模擴大，使公司的價值和盈利性提升。

問：如何理解制造供應鏈的生態圈價值？

答：公司專注制造供應鏈，涉及制造工廠、品牌商、制造園區以及制造廠的供應商和公司本身的整體生態。此生態形成了你中有我，我中有你的共贏體系。對制造工廠來說，公司整合的制造供應鏈一體化系統，可以幫其節約廠內空間，提升產能，使工廠的庫存管理更精確，庫存周轉率大幅提升，資金成本降低20%+；對于品牌商，公司對整個生產制造供應鏈可以有更好的優化以及更好的服務競爭優勢，做到供應鏈全鏈路的可視化；對于供應商，公司可以幫他把訂單。更靠近它的存貨，更靠近制造廠，訂單和生產的計劃性相應更可控，出貨的效率和準確率進一步提升，而且物流能夠可視化；對政府和園區，因為公司跟這些企業是生態一體化，所以公司雖然有財政補貼，但政府實際支持的是整個生態，而不是公司自己。公司幫助政府形成生態的粘性。政府通過本公司的供應鏈服務可以使土地資源集約化，不僅僅為企業提供財政補貼和廠房土地，而且可以與制造廠、品牌商、供應商形成粘性；對公司來說，通過自動化的解決方案可以使成物流成本降本增效，全程可視，并為客戶提供更好的服務。

問：聚焦行業賽道的具體做法是什么？

答：細分先進制造業：公司聚焦先進制造業，特別是電子信息制造業，并進一步把它細分成品牌商、制造商、ODM廠商、關鍵零部件商，電子元器件通路商等。公司也會力爭成為汽車及其細分行業的知名的物流服務提供商，優先培育智能裝備和新能源等行業。另外公司對每一個細分行業都會形成自己的研究報告，了解其發展。

產品和核心能力的建設是要為客戶創造價值：公司始終圍繞為客戶創造價值的關鍵核心點來進行工作，包括為客戶提供安全、時間、效率、成本、服務等方面的價值。公司會在產品專業的解決方案、精益化運營以及數據和系統分析能力的各個方面形成閉環。為此，公司建設自己的護城河，把一切業務數據化，進而實現一切數據業務化。

另外，進行技術驅動，不斷導入行業先進技術，形成公司技術壁壘和能力。公司擁有豐富行業經驗的專業團隊、多年積累的行業解決方案能力及案例，務實可靠的行業口碑，行業領先的保稅關務能力，同時積極探索綠色低碳環保解決方案，與競爭對手形成差異化競爭優勢。

數據驅動：公司制定了自己的數字化轉型路線圖，將業務場景系統化，數據化，再把數據通過數字中臺和業務中臺拉通，進一步實現一切業務數據化。用數據建模算法從業務場景里面提煉數據，不斷的優化運營，給客戶來創造價值，挖掘出更多的機會。

技術驅動：公司不斷引入行業的先進技術。為客戶提供專業的技術解決方案和自動化的集成交付以及卓越的客戶服務能力，幫助用戶享受到先進的自動化集成方案，為物流和供應鏈帶來價值。對客戶以及大型的企業客戶來說，最重要的不是提供某些自動化設備，而是有對行業物流供應鏈充分理解的公司，針對企業實際場景進行設計，并將市場上不同的有應用場景的先進技術組合形成個性化的方案交付，為客戶提供最佳體驗。這個過程中也包括自身技術的積累沉淀與開發，對市場上成熟的自動化技術的導入，以及合作伙伴的儲備。所以，公司會圍繞自動化和數字化的基礎設施不斷做更多的項目，進行單個項目模塊化，驅動公司的創新轉型，幫助客戶優化供應鏈，提升客戶體驗。

問：如何聚焦主賽道的專業能力？

答：公司從客戶的需求痛點出發，深度挖掘梳理其需求，根據公司能力和對行業的理解為客戶設計專業的解決方案。方案交付得到客戶認同后，不斷精益運營，并通過數字化分析持續優化。運營穩定后進行案例整理匯總，總結推廣到更多的客戶，并在客戶的推廣過程中找到新痛點，形成閉環管理并迭代;

江蘇飛力達國際物流股份有限公司通過市場定位與業務規劃設計、業務流程設計、信息系統設計、組織設計、硬件規劃等方面，為客戶提供一站式物流解決方案。公司的主要產品及服務為基礎物流服務、綜合物流服務、技術服務、貿易執行。公司位列2019年中國合同物流排名第14名。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 力達公司