華如科技（301302）5月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年4月27日接受36家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司經(jīng)營情況介紹公司以軍事仿真為主業(yè)，致力于打造中國軍事仿真自主品牌，在作戰(zhàn)實驗、模擬訓(xùn)練、裝備論證、試驗鑒定、綜合保障等領(lǐng)域為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的仿真產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)服務(wù)。公司的主要客戶為軍隊和國防工業(yè)企業(yè)。2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入83,324.20萬元，較去年同期增長21.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13,370.89萬元，較去年同期增長13.24%。2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入1,924.46萬元，較去年同期增長24.96%。公司未來發(fā)展規(guī)劃，“1-3-1發(fā)展戰(zhàn)略”，簡言之，就是“夯實一個通用技術(shù)底座，發(fā)展軍仿、軍工、軍娛三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，共建一個軍事元宇宙‘XSimVerse’”，按照戰(zhàn)略引領(lǐng)，提質(zhì)增效，持續(xù)提升公司核心競爭力，實現(xiàn)從軍事仿真到軍事元宇宙的不斷邁進(jìn)。二、交流問答環(huán)節(jié)

問：從仿真技術(shù)的發(fā)展階段來看，我國與西方發(fā)達(dá)國家的差距？

(資料圖片僅供參考)

答：西方發(fā)達(dá)國家自二戰(zhàn)以來持續(xù)進(jìn)行仿真投入，無論從設(shè)備水平、仿真理論研究和仿真應(yīng)用領(lǐng)域方面均有長期的技術(shù)積累和理論支撐，我國介入該領(lǐng)域相對較晚，早期主要以進(jìn)口國外的專用模擬計算機(jī)為主，進(jìn)入90年代開始逐步轉(zhuǎn)向通用計算機(jī)上的裝備仿真軟件的研制和應(yīng)用，呈現(xiàn)出加速追趕國外先進(jìn)技術(shù)的態(tài)勢，差距不斷縮小。雖然國內(nèi)近十余年來在該領(lǐng)域不斷投入，但由于整體基礎(chǔ)較為薄弱，相比國外發(fā)達(dá)國家水平仍有較大差距。隨著軍隊建設(shè)、裝備發(fā)展、軍費(fèi)投入的增加，有效需求一直呈現(xiàn)快速增加的趨勢。

問：公司在人工智能領(lǐng)域有何布局？

答：公司通用產(chǎn)品中智能決策引擎（XSimAi）是面向智能決策領(lǐng)域，以行為建模、離散事件建模仿真、深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)、容器云計算等技術(shù)為基礎(chǔ)，融合知識驅(qū)動和數(shù)據(jù)驅(qū)動，以多智能體深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)和博弈論為核心，支持專家經(jīng)驗與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)融合的智能決策開發(fā)云引擎。引擎無縫集成專業(yè)仿真環(huán)境，貫穿智能模型開發(fā)的全生命周期過程，在智能模型構(gòu)建、訓(xùn)練、評估與部署各個階段，提供工程、任務(wù)管理和大規(guī)模并行等全方位支持，內(nèi)置多智能體深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)框架，支持智能模型二次開發(fā)，可為智能藍(lán)軍、智能參謀、調(diào)度優(yōu)化等領(lǐng)域的決策模型開發(fā)和部署提供全流程解決方案。軍事仿真的核心是戰(zhàn)場實體/兵力的建模與對抗仿真，即計算機(jī)生成兵力（Computer Generated Forces，C GF）建模與仿真，其主要技術(shù)為基于Agent的建模與仿真（Agent Based Modeling and Simulation，ABMS），該技術(shù)來源于分布式人工智能（DAI）。公司有數(shù)字兵力、數(shù)字裝備、數(shù)字戰(zhàn)場的相關(guān)模型成果，并在該領(lǐng)域已簽訂實質(zhì)訂單。

問：公司具備哪些獲取大訂單的能力？

答：（1）技術(shù)實力備受認(rèn)可。公司自成立以來，堅持開展仿真技術(shù)的創(chuàng)新研究，取得了多項技術(shù)突破，得到了業(yè)界專家的肯定，截至2022年末，公司及其子公司已取得專利權(quán)71項，計算機(jī)軟件著作權(quán)413項，在軍事仿真行業(yè)形成了大量擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)先進(jìn)技術(shù)。（2）產(chǎn)品體系全域覆蓋、自主化程度高。經(jīng)過多年積累，公司面向作戰(zhàn)實驗、模擬訓(xùn)練、裝備論證、試驗鑒定和綜合保障五類業(yè)務(wù)，能夠為軍隊和國防工業(yè)企業(yè)提供解決方案、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等多種類型的服務(wù)。（3）團(tuán)隊人員穩(wěn)定。公司自2011年成立以來，經(jīng)過長期發(fā)展和技術(shù)積累，建立起了一支專業(yè)化管理與研發(fā)團(tuán)隊，同時針對管理人員及技術(shù)人員制定了完善的激勵機(jī)制，公司管理團(tuán)隊與研發(fā)團(tuán)隊人員穩(wěn)定，保證了公司研發(fā)工作的穩(wěn)定和持續(xù)開展。（4）客戶全覆蓋優(yōu)勢。在客戶的覆蓋面上，公司做到了軍委辦事機(jī)構(gòu)、各軍兵種、軍事科學(xué)院、國防大學(xué)、國防科技大學(xué)以及所有國防工業(yè)企業(yè)的全范圍覆蓋。

問：公司主營業(yè)務(wù)中哪幾類收入占比較高？

答：按照公司業(yè)務(wù)口徑分類，2022年收入中模擬訓(xùn)練、作戰(zhàn)實驗、試驗鑒定相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比較高。

問：公司在工業(yè)仿真領(lǐng)域的布局？

答：公司以全資子公司北京鼎成智造科技有限公司為依托，立足軍事工業(yè)應(yīng)用，以實現(xiàn)工業(yè)仿真軟件的國產(chǎn)化替代和工業(yè)數(shù)字孿生為目標(biāo)，從軍事工業(yè)仿真軟件開始，逐步實現(xiàn)工業(yè)仿真軟件的全行業(yè)覆蓋。鼎成業(yè)務(wù)單元將以基于模型的系統(tǒng)工程（MBSE）為核心理念，運(yùn)用國產(chǎn)自主建模仿真語言——X語言，打造TSIM數(shù)字裝備系列產(chǎn)品，實現(xiàn)對工業(yè)領(lǐng)域復(fù)雜系統(tǒng)的一體化建模仿真，助力用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

問：2023年一季報合同負(fù)債、預(yù)付款項較去年同期增加的原因？

答：2023年一季度公司合同負(fù)債相比去年同期增長175.16%，主要系報告期內(nèi)公司預(yù)收項目款增加所致；預(yù)付款項相比去年同期增長245.12%，主要系報告期內(nèi)公司預(yù)付采購款項比較上去金額有所增長所致。

問：小如文化公司未來的布局？

答：公司以全資子公司北京小如文化科技有限公司為依托，將公司在軍事、軍工領(lǐng)域積累的技術(shù)成果，轉(zhuǎn)化至國防文化領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)，積極開拓國防教育、軍事游戲等數(shù)字創(chuàng)意應(yīng)用方向，開展嚴(yán)肅游戲研發(fā)與運(yùn)營、國防課程定制與推廣、軍事樂園建設(shè)與管理等業(yè)務(wù)，為國家和軍隊開展國防教育提供支撐。小如文化子公司自主研發(fā)的坦克裝甲競技游戲，系以軍事研發(fā)背景為依托，致力于軍事游戲系統(tǒng)研發(fā)和民用軍武主題游戲打造，為訓(xùn)練官兵和大眾提供戰(zhàn)場模擬、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、裝備操作等訓(xùn)練手段和逼真的戰(zhàn)爭游戲體驗。目前該款產(chǎn)品處于內(nèi)測階段，相關(guān)產(chǎn)品將陸續(xù)發(fā)布推出。

問：自2019年起公司人員增速較為明顯，有何舉措提高人均產(chǎn)值？

答：2019年末及2022年末公司在職員工總數(shù)分別為689人和1355人，增速為96.66%，2019年及2022年公司主營業(yè)務(wù)收入分別為31,985.63萬元和83,324.20萬元，增速為160.51%，幾年間公司主營業(yè)務(wù)收入增速大于人員增速。下階段公司將持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入不斷提高產(chǎn)品核心競爭力，同時加大標(biāo)準(zhǔn)軟硬件產(chǎn)品銷售以提高人均產(chǎn)值。

問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略？

答：公司未來發(fā)展規(guī)劃，“1-3-1發(fā)展戰(zhàn)略”中的“3”，是指按照“軍事、軍工、軍娛”統(tǒng)籌發(fā)展的基本思路，公司進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立防務(wù)、鼎成、小如三個業(yè)務(wù)單元，分別聚焦軍事、軍工、軍娛三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域需求，互為支撐，并行發(fā)展。防務(wù)業(yè)務(wù)單元，由公司原有行業(yè)體系、銷售體系、產(chǎn)品運(yùn)營體系及全資子公司江蘇華如防務(wù)科技有限公司共同組建防務(wù)業(yè)務(wù)單元，以軍事仿真業(yè)務(wù)為主線，專注解決軍隊在智能決策、模擬訓(xùn)練、試驗鑒定三個領(lǐng)域的應(yīng)用需求。 鼎成業(yè)務(wù)單元，以全資子公司北京鼎成智造科技有限公司為依托，立足軍事工業(yè)應(yīng)用，以實現(xiàn)工業(yè)仿真軟件的國產(chǎn)化替代和工業(yè)數(shù)字孿生為目標(biāo)，從軍事工業(yè)仿真軟件開始，逐步實現(xiàn)工業(yè)仿真軟件的全行業(yè)覆蓋。鼎成業(yè)務(wù)單元將以基于模型的系統(tǒng)工程（MBSE）為核心理念，運(yùn)用國產(chǎn)自主建模仿真語言——X語言，打造TSIM數(shù)字裝備系列產(chǎn)品，實現(xiàn)對工業(yè)領(lǐng)域復(fù)雜系統(tǒng)的一體化建模仿真，助力用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。小如業(yè)務(wù)單元，以全資子公司北京小如文化科技有限公司為依托，將公司在軍事、軍工領(lǐng)域積累的技術(shù)成果，轉(zhuǎn)化至國防文化領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)，積極開拓國防教育、軍事游戲等數(shù)字創(chuàng)意應(yīng)用方向，開展嚴(yán)肅游戲研發(fā)與運(yùn)營、國防課程定制與推廣、軍事樂園建設(shè)與管理等業(yè)務(wù)，為國家和軍隊開展國防教育提供支撐。

問：公司對外投資的戰(zhàn)略？

答：“1-3-1戰(zhàn)略”中的最后一個“1”，是指華如科技將積極聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)，共同探索軍事元宇宙概念的內(nèi)涵與外延，分工合作開展相關(guān)技術(shù)攻關(guān)，最大程度地實現(xiàn)“技術(shù)互補(bǔ)、渠道共建、資源共享、成果共得”，共同打造“XSimVerse”軍事元宇宙品牌。目前公司及其子公司已參投基金和企業(yè)包括諸暨科實華盈股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、南京陲寧網(wǎng)絡(luò)智能科技有限公司; 北京華如科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)是公司以仿真產(chǎn)品銷售、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)及商品銷售。主要產(chǎn)品和服務(wù)為技術(shù)開發(fā)、軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、商品銷售。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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