7月1日，泰恩康（301263）及全資子公司安徽泰恩康制藥有限公司，與泰國李萬山藥廠簽署《技術轉讓合作備忘錄》，公司擬使用自有資金受讓取得泰國李萬山擁有的“和胃整腸丸”全套生產(chǎn)技術。本次技術轉讓費用總額為人民幣1.95億元。

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同時，雙方約定，自泰恩康取得“和胃整腸丸”藥品注冊批件當年起，每年度銷售分成費為人民幣 2500萬元。若期間藥品注冊批件失效，或“和胃整腸丸”藥品無法在中國大陸境內地區(qū)銷售，則泰恩康停止支付銷售分成。

據(jù)悉，“和胃整腸丸”是一種治療腸胃疾病的中成藥，主要作用為溫中和胃、理氣止痛，能夠迅速整理腸胃，緩解腹痛腹瀉癥狀，安全性和療效顯著，在我國尤其是東南沿海地區(qū)享有較高知名度。泰恩康自1999年成為“和胃整腸丸”的中國唯一總代理，全權負責“和胃整腸丸”在國內的推廣、銷售，擁有完整的銷售定價權并掌控相關的銷售渠道和客戶資源。

經(jīng)過20年的專業(yè)市場推廣，泰恩康構建了“和胃整腸丸”在國內完善的OTC銷售網(wǎng)絡，“和胃整腸丸”的產(chǎn)品知名度得到大幅提升。2022年，公司代理的“和胃整腸丸”實現(xiàn)銷售收入1.58億元，同比增長36.47%。同期，公司營業(yè)收入為7.83億元，同比增長19.86%。

在日前披露的投資者關系活動記錄中，泰恩康曾指出，目前和胃整腸丸市場仍處于缺貨狀態(tài)，自2022年四季度以來生產(chǎn)廠家供貨情況已明顯改善，2023年一季度產(chǎn)能相比去年同期有較大幅度的增長。后續(xù)隨著廠家機器設備的改造提升及生產(chǎn)效率的提高預計產(chǎn)能會進一步釋放。

談及和胃整腸丸的市場推廣，泰恩康還表示，從2020年開始受疫情影響，泰國廠家的生產(chǎn)能力受到比較大的影響，2021年還受到海運運力緊張的影響，導致市場處于缺貨狀態(tài)，目前在滿足現(xiàn)有渠道的缺貨補庫存需求后，公司會進行全國性的推廣。從銷售區(qū)域來看，在西南和北方區(qū)域還存在很大的市場空間，隨著公司加大推廣力度，以及加深與和胃整腸丸授權廠商的合作，將進一步擴大該品種的市場占有率，爭取打造為超10億元的腸胃領域知名產(chǎn)品。

公告顯示，目前，“和胃整腸丸”市場仍處于供不應求的狀態(tài)，在本備忘錄簽署后，泰恩康將盡快委派生產(chǎn)管理人員參與泰國李萬山的“和胃整腸丸”生產(chǎn)事宜，同時協(xié)助泰國李萬山對“和胃整腸丸”生產(chǎn)線進行改造升級，迅速擴大泰國李萬山“和胃整腸丸”的產(chǎn)能，滿足國內市場的需求。

此次交易完成后，“和胃整腸丸”將成為公司自有OTC藥品，公司將加快推進“和胃整腸丸”國內藥品注冊相關工作及在安徽泰恩康的生產(chǎn)落地，隨著國內藥品注冊證及生產(chǎn)的落地，“和胃整腸丸”的產(chǎn)能將得到大幅提升，同時依托公司在OTC渠道的品牌推廣優(yōu)勢進行全國性推廣，爭取將其打造為國內腸胃用藥領域的知名頭部產(chǎn)品。

另外，此次交易也符合公司“引進來、走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司開拓海外業(yè)務的重要布局。

據(jù)悉，東南亞地區(qū)擁有6.8億人口，是全球增長最快的市場之一，老齡化趨勢使當?shù)蒯t(yī)療體系負擔持續(xù)增加，東南亞地區(qū)是極具潛能的醫(yī)藥新興市場，尤其對質優(yōu)定價合理的產(chǎn)品具有旺盛需求。而釣魚牌“肚痛健胃整腸丸”在東南亞市場已有60多年的臨床應用，擁有一定的知名度，具備良好的銷售基礎。

“引進來、走出去”一直是泰恩康堅持的發(fā)展戰(zhàn)略，其中東南亞市場是公司海外業(yè)務的重要布局地區(qū)。泰恩康將積極發(fā)揮在OTC品牌推廣方面的豐富經(jīng)驗及專業(yè)優(yōu)勢，依托“肚痛健胃整腸丸”建立東南亞市場的本地化銷售團隊和銷售網(wǎng)絡，積極開拓東南亞市場。

泰恩康還指出，公司與泰國李萬山進行戰(zhàn)略合作，借助泰國李萬山在東南亞市場的本地化經(jīng)驗及資源，發(fā)揮公司在醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，將公司的重點藥品品種如“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片、“愛廷威”他達拉非片、CKBA軟膏等在東南亞市場進行研發(fā)生產(chǎn)落地，并依托通過“肚痛健胃整腸丸”建立的東南亞市場本地化銷售團隊和銷售網(wǎng)絡進行商業(yè)化推廣。

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