4月22日，迪阿股份（301177）接連發布了2021年年報和2022年一季報。公司2021年全年實現營業收入46.23億元，較上年同期增長87.57%；實現歸母凈利潤13.02億元，較上年同期增長131.09%；基本每股收益3.62元。在分配方面，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利20元（含稅）。

2022年第一季度，公司實現營業收入12.21億元，同比增長12.61%，歸母凈利潤為3.76億元，同比增長16.77%。

資料顯示，迪阿股份要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計，為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。公司主要采取自營和定制銷售的業務模式，致力于DR等自有品牌的品牌建設、渠道拓展、產品研發和供應鏈整合。

根據天貓、京東雙電商平臺的數據顯示，DR鉆戒長期穩居鉆戒品類第一。迪阿股份創立至今凝聚了大量認同公司愛情觀的DR族粉絲，且隨著公司品牌影響力的持續放大，目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互聯網平臺共擁有超過2000萬粉絲。多年來公司也獲得了由世界品牌實驗室頒發的亞洲品牌500強、中國500最具價值品牌、JNA Awards的Brand ofTheYear等國際國內權威獎項。

在營銷渠道方面，公司采取全渠道整合的方式，為消費者提供了線上線下（300959）融合的消費體驗。報告期內，公司大力拓展線下銷售渠道，線下門店數量保持著較快的增長速度，報告期末公司門店數量為461家，較期初門店353家增長30.59%，其中2021年新開門店130家，凈增加門店108家。

目前，公司線下自營門店已覆蓋了大陸境內除西藏之外的省、自治區和直轄市，以及中國香港和法國巴黎。2020年至今，公司對于新開門店的選址策略調整為以填補空白城市、空白商圈為主，在穩步擴大市場份額的同時更加強調拓店質量，同時公司品牌影響力的提升和門店運營能力的優化，使其2021年度單店收入延續了2020年度的良好增長趨勢。

迪阿股份表示，將加快開店速度，同時在門店高回報率的支撐下，公司將更傾向于商場中更好的門店位置，將門店作為公司品牌形象宣傳的新窗口，同時也將作為新的流量入口。為此，公司搭建了基于門店的私域流量運營體系，打通線上線下數據通路，實現多渠道數據匯集，實現線上持續內容傳播、線下門店體驗、以及線上線下相結合的私域流量運營三大流量入口。公司上市后憑借平臺優勢，線下渠道的管理人才隊伍也將得到進一步擴充。

在線上業務方面，報告期內公司線上營業收入5.99億元，較上年同期增長168.40%，線上收入占報告期營業收入的12.95%，占比較上年同期提高3.9個百分點。隨著公司品牌影響力持續擴大，同時通過調整線上產品策略等全面提升線上銷售規模，其中報告期自建銷售平臺收入1.01億元，較上年同期增長201.35%，第三方銷售平臺營業收入4.98億元，較上年同期增長162.59%。

在產品結構方面，公司精準對標目標客群，不斷豐富和完善產品線，研發能滿足不同用戶需求的差異化產品，并致力于強化品牌高奢珠寶，品牌Logo化產品，情感可識別化元素和符合需求的市場暢銷產品的迭代更新及設計延展，從而建立了多維度全面化的產品結構。

報告期內，公司創新研發了“鋼琴大師戒臂工藝”并獲得人體工程學產品證書的認證：針對不同手指形狀，采用3D制弧工藝，戒臂內弧角度契合人體工學。報告期內，公司申請了142件外觀設計專利和1件實用新型專利，并上線131個新款，新品貢獻收入占全年營業收入的12%以上。公司還獲得鉆石切割工藝-“六芒星”切工的獨家授權，該工藝獲得兩項國家專利并由IGI（國際寶石研究院）認證。

對于2022年的經營發展計劃，迪阿股份表示，線下門店是前端用戶體驗的窗口，2022年公司計劃新開店200家以上，在提升店鋪體驗、服務體驗方面，公司主要將從企業文化入手。

對于行業發展，迪阿股份認為，當前珠寶首飾行業競爭激烈，行業集中度較低。珠寶首飾行業消費主力越來越注重品牌，行業集中度持續提升，整個市場份額逐步向品牌美譽度高、情感價值高、發展潛力高的高價值品牌聚集，行業集中度不斷提高。

據歐睿咨詢的數據顯示，中國珠寶行業的CR10逐年增加，從2016年的17.2%上漲到2020年的25.5%。作為對比，中國香港、日本的珠寶行業CR10分別為56%、49%，中國珠寶行業的集中度仍有進一步提升空間。

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