4月29日，貴州茅臺（600519）舉行2021年度及2022年第一季度業績說明會。

2021年“穩中有進、開局良好”

4月29日，貴州茅臺舉行了2021年度及2022年第一季度業績說明會。貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍會上表示，2021年茅臺業績呈現“穩中有進、開局良好”的態勢。

數據顯示，2021年，茅臺實現營業總收入1094億元，同比增長11.71%，超額完成年度1083億元的營收目標，歸屬于上市公司股東的凈利潤546.2億元，同比增長12.34%。2021年，茅臺營收和利潤指標，順利實現了貴州茅臺“十四五”的良好開局。

丁雄軍表示，今年提出實現營業收入1259億，目標增長15%。這個目標是經過科學和嚴謹測算的，對于實現這個目標有十足的信心。

此外，丁雄軍還表示，2021年茅臺的成績是來之不易的，主要取決于“穩”與“改”的兩個關鍵。

穩是中國宏觀經濟運行的基調。丁雄軍說，面對新冠肺炎疫情影響和海內外環境的變化，茅臺統籌抓好疫情防控和生產經營各項工作。

“穩什么呢？我們穩供應、穩銷售，最大程度地應對和化解了各類風險，保障了企業的穩健發展。”丁雄軍表示， “兩位數的增長，也可以說是穩的表現。”

茅臺的第二個關鍵字是改。丁雄軍表示，茅臺主動應對市場和發展的變化，穩步推進管理體制、營銷體制改革，不斷優化產品和品牌結構。茅臺酒的市場地位持續穩定、牢固，系列酒的品牌競爭力持續增強，醬香酒公司站穩了百億臺階，成為重要的增長極和強力的支撐。

解決價格問題

打好三招組合拳

針對茅臺酒價格方面的問題，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，價格的形成有自身的規律，價格的管理國家有專門的法律法規。關于價格問題，茅臺一直依法依規，遵循法治化原則。

另外，茅臺也遵循市場化原則。在茅臺酒價格形成的整個過程中，經歷了不同的階段。“飛天茅臺出廠價969元，官方指導價1499元，現在終端價格可能高于1499元。有股東朋友希望把高過1499元部分的價格、利潤歸于國家、歸于股東，（我）非常能夠理解這樣的想法。” 丁雄軍說。

“對于這件事情，我認為辦法就是兩個字——改革。但改革是系統性的改革，不是簡單地價格調高或調低，改革的根本是要繼續現代化的管理。”

首先是營銷體制改革。丁雄軍指出，營銷體制的改革關鍵在于渠道，茅臺在渠道方面已經做了很多努力。既要承認過去一些渠道對茅臺做出的貢獻，同時也要創新一些新的渠道，改革一些渠道，解決營銷體制中的渠道問題。營銷方面，茅臺提出“五合營銷”，主動營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費者、貼近渠道商。數字營銷，是通過數字化來保證公平、保真，讓茅臺酒是真的茅臺，銷售給消費者。還有用文化營銷法、品牌營銷法、管理和服務的營銷法，這是對營銷體制的改革。

目前，貴州茅臺已成功上線數字化營銷平臺。這個平臺成功上線，企業治理效能持續增強，這是改革帶來的動力。創新也可以帶來動力，我們在創新的項目、創新的平臺、創新的人才、創新的政策四個維度出臺專門的政策加快科技創新的步伐，創新的動力。智慧茅臺數字化轉型加快推進，數字化。

其次是價格體系改革。這項改革主要是優化產品帶和理順價格帶，最重要是讓茅臺酒回歸商品屬性，價格能夠真實反映消費者的需求。近幾個月以來，不管旺季、淡季，茅臺通過改革手段實現了價格平穩，沒有出現大起大落。

最后是產品體系改革。茅臺通過不斷優化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

“要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示。

“i茅臺”上線不足一月累計收入11.88億元

丁雄軍在會上表示，“i茅臺”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

對于投資者對“i茅臺”申購的提問，丁雄軍表示“我也一樣，天天都在申購。我哪天申購到了，一定把我的申購截圖發給大家。我現在也沒有（申購到），總經理也沒有申購到。”不過丁雄軍在溝通時透露，公司董秘蔣焰成功申請到了。

丁雄軍表示，茅臺想讓“i茅臺”承載四個功能。第一，是茅臺文化的傳播者。進入“美時代”，我們要讓大家感受到茅臺酒美的同時，要讓大家感受到茅臺文化的美。所以，通過“i茅臺”成為茅臺文化的傳播者。這是“小茅”要干的第一件事。

第二，成為產品到商品全鏈條的鏈接者。“i茅臺”終端看起來好像是一個申購平臺、預約平臺，5·19上線以后會有其他的功能，等正式上線再給大家介紹。茅臺要從原材料的供應到幾個生產環節，如制曲、制酒、貯存、包裝整個環節都要進行數字化，生產出來以后物流也要數字化，這些事情正在做。將來有些產品將通過自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送給消費者，通過官方渠道可以買到真正的茅臺酒，這是一個全鏈條、全路徑的鏈接者。這是“小茅”要干的第二件事。

第三，做數字化營銷的踐行者。現在是線上購酒、就近提貨，將來部分產品還要繼續就近提，通過數字化營銷，用什么樣的價格在什么樣的平臺去買，買到以后怎么樣給大家服務，用數字化的辦法進行更好的管理和更美的服務。這是“小茅”要干的第三件事。

第四，做渠道的協同者。茅臺的價格和渠道是歷史形成的，必須得承認有些渠道存在的合理性、部分合理性。希望新的增量渠道和平臺，以及過去已經業已形成的一些渠道，比如社會渠道商、電商渠道、商超渠道、自營店，一起努力，將“i茅臺”打造為諸多渠道的整合者、協同者。“小茅”現在正在努力。

“希望它將來能夠順應投資者和消費者的期望，最大限度地滿足廣大老百姓對茅臺的期待。”丁雄軍說。

關鍵詞：