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白酒頭部企業瀘州老窖（000568）（SZ000568，股價222.2元，市值3270億元）豪擲8000萬美元投資免稅龍頭。

7月29日晚間，瀘州老窖公告稱，公司擬作為基石投資者投資8000萬美元（含經紀傭金、交易費等相關費用）認購中國旅游集團中免股份有限公司（以下簡稱中國中免（601888））發行的H股股票。

中國中免（SH601888，股價209.9，市值4098億元）主要從事以免稅業務為主的旅游零售業務，包括煙酒、香化（香料香精化妝品）、精品、服飾、電子產品等免稅商品的批發、零售等業務。是全國免稅業務頭部企業。公司2021年實現營業收入676.76億元，同比增長28.67%；歸母凈利潤96.54億元，同比增長57.23%。據公司業績快報，中國中免初步核算2022年上半年營業收入276.51億元，同比下降22.17%，歸母凈利潤39.38億元，同比下降26.49%。

免稅店行業一直是白酒企業的重要渠道。從免稅及旅游零售市場主要銷售品類看，據第三方研究機構Generation2021年12月的數據，2021年香化銷售額2186.5億元，占比57.7%，其后就是時尚飾品（占比11.9%）和酒水（8.8%）。

7月30日，瀘州老窖相關人士通過微信告訴《》記者：“中國中免是我公司的重要渠道商，也是拓展海外市場的重要依托平臺，為進一步加強與中國中免的深度合作，共享旅游零售市場，尤其是免稅市場快速發展的紅利，我公司擬作為基石投資者投資參與中國中免本次H股發行。”

在業內人士看來，此次瀘州老窖投資中國中免的H股發行，將會為其帶來更多的銷售機會。

7月30日，白酒專家肖竹青通過微信告訴《》記者：“瀘州老窖在實施國際化的征程中入股中國中免，未來會在后者的銷售場景和消費場景中，有效地植入瀘州老窖的品牌形象和產品形象，針對高凈值人群和國際化會有巨大的幫助，在更多的空間、機會與重度消費人群創造更多的接觸場景，有利于提升品牌的忠誠度。同時，中國中免有資源為瀘州老窖的國際化營銷提供更多的銷售機會。”

不過，瀘州老窖亦表示，上述投資尚待正式簽署相關協議且發行上市尚待獲得相關監管機構最終批準。

跨界營銷在頭部酒企中已經不是新鮮事。肖竹青亦指出：“瀘州老窖、茅臺酒廠等都非常熱衷于做跨界營銷，熱衷于與各行各業的頭部企業交朋友，彼此參與對方的成長。這樣能夠為品牌的忠誠度培養和營造更多的共識和共同合作的機會。同時，我認為從制造端到消費端這種鏈接行為，也將對傳統的渠道造成很大的沖擊。”

關鍵詞： 瀘州老窖