三元生物（301206）9月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年9月20日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：全球的赤蘚糖醇產(chǎn)能目前在哪些企業(yè)手里？

答：從全球來(lái)看，赤蘚糖醇的產(chǎn)能主要集中在國(guó)外的GBL、嘉吉；

國(guó)內(nèi)的三元生物、保齡寶（002286）、諸城東曉等公司。

問：公司目前的產(chǎn)能情況？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)對(duì)公司的影響？

答：公司現(xiàn)有赤蘚糖醇產(chǎn)能8.5萬(wàn)噸，另有募投項(xiàng)目年產(chǎn)5萬(wàn)噸赤蘚糖醇生產(chǎn)線已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，達(dá)產(chǎn)后公司產(chǎn)能將達(dá)到13.5萬(wàn)噸。如果未來(lái)幾年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模上產(chǎn)能以及產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，對(duì)公司會(huì)有一定影響。

問：明后年我們擴(kuò)產(chǎn)會(huì)放緩嗎？

答：募投項(xiàng)目5萬(wàn)噸正在進(jìn)行試生產(chǎn)，產(chǎn)能還沒發(fā)揮出來(lái)，目前暫時(shí)沒有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

問：我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

答：公司產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在提取率轉(zhuǎn)換率及產(chǎn)品不結(jié)塊等方面。

問：我們產(chǎn)品的需求里面國(guó)內(nèi)國(guó)外占比？

答：目前是以國(guó)外為主，國(guó)內(nèi)除了飲料行業(yè)，其他行業(yè)用的較少；國(guó)外飲料用得少，主要是餐桌糖。

問：之前我們毛利率高于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就算降價(jià)，我們也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)？

答：對(duì)于新上企業(yè)試車出來(lái)的產(chǎn)品，在價(jià)格上我們沒法做到有優(yōu)勢(shì)。

赤蘚糖醇一旦做出來(lái)了，也沒法當(dāng)原料用，只能處理掉，那么他們低價(jià)處理的時(shí)候我們就很難。今年出來(lái)了大量新進(jìn)企業(yè)，總量是客觀的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看他們不會(huì)長(zhǎng)期靠虧損來(lái)賣，但是短期來(lái)看我們還是受到了很大的影響。

問：擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)是不是大部分集中在山東？

答：據(jù)公司了解，今年浙江華康、諸城東曉，安徽豐原生物，河南豫鑫，河北、寧夏以及山東等地都有擴(kuò)產(chǎn)。

問：新上企業(yè)一般投幾萬(wàn)噸？

答：一般都是2-3萬(wàn)噸。

問：擴(kuò)產(chǎn)2萬(wàn)噸要投多少錢？

答：據(jù)我們估計(jì)，如果要平地?cái)U(kuò)生產(chǎn)線，大約2-2.5億元左右。如果是在原有工廠里面改造生產(chǎn)線，有基本的機(jī)器設(shè)備可以利用，比較難估算。

問：現(xiàn)在赤蘚糖醇的價(jià)格？

答：目前市場(chǎng)上有出現(xiàn)9-12元/kg的報(bào)價(jià)。

問：2021年是價(jià)格高點(diǎn)嗎？

答：21年平均價(jià)格在20+元/kg，最高點(diǎn)的時(shí)候有23-26元/kg。

問：價(jià)格什么時(shí)候可以回升？

答：價(jià)格何時(shí)回升很難說(shuō)，我們認(rèn)為2023年市場(chǎng)用量會(huì)有所上升，也沒有太多新企業(yè)投產(chǎn)，價(jià)格倒掛會(huì)減少，但是利潤(rùn)增加空間不大。

問：現(xiàn)在的價(jià)格和其它甜味劑比如麥芽糖醇、木糖醇等相比會(huì)有優(yōu)勢(shì)嗎？

答：有一定的優(yōu)勢(shì)。去年赤蘚糖醇的價(jià)格為20+元/kg，今年變成了10+元/kg，相差較大，這對(duì)市場(chǎng)的刺激很大。但是市場(chǎng)刺激的反應(yīng)有一個(gè)周期，因?yàn)楦鼡Q原料和開發(fā)新產(chǎn)品都需要時(shí)間。

問：長(zhǎng)期展望一下，將來(lái)這類產(chǎn)品替代人工代糖、三氯蔗糖是大趨勢(shì)嗎？

答：赤蘚糖醇相比人工代糖、三氯蔗糖等化工合成的甜味劑，因生物發(fā)酵的生產(chǎn)工藝是有優(yōu)勢(shì)的，目前國(guó)內(nèi)對(duì)赤蘚糖醇的認(rèn)知還是相對(duì)缺乏，大部分單一應(yīng)用在飲料當(dāng)中，對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)在餐桌糖上的廣泛應(yīng)用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未興起，未來(lái)如果在餐桌糖上打開局面，市場(chǎng)容量將會(huì)非常可觀。

問：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)位多少？

答：成本價(jià)位因涉及到每個(gè)公司核心的機(jī)密，具體不好說(shuō)，上市公司的情況可以在公告里參考。我們了解到的情況是，我們的能源成本和轉(zhuǎn)化率、提取率在同行里是領(lǐng)先的;

山東三元生物科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是赤蘚糖醇產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品是赤蘚糖醇、復(fù)配糖。公司是國(guó)內(nèi)較早開始工業(yè)化生產(chǎn)赤蘚糖醇的專業(yè)廠商，自2007年成立以來(lái)公司專注深耕赤蘚糖醇產(chǎn)品十余年，先后攻克菌種選育、配方優(yōu)化、發(fā)酵控制、結(jié)晶提取等多個(gè)環(huán)節(jié)的工藝難題，逐步成長(zhǎng)為全球赤蘚糖醇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 赤蘚糖醇