東威科技11月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月15日接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、開場(chǎng)說明公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在調(diào)整中。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司毛利率在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有波動(dòng)，這符合大型設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整引起毛利率波動(dòng)的規(guī)律。未來，公司將毛利率維持在合理穩(wěn)定水平中。

VCP設(shè)備繼續(xù)保持50%以上市占率外，其他“老三件”設(shè)備與以前年度相比，均處在積極放量中，進(jìn)一步貢獻(xiàn)公司收入及利潤(rùn)。新能源鍍膜設(shè)備，最近幾個(gè)月來各類客戶絡(luò)繹不絕，訂單持續(xù)增長(zhǎng)，公司也在積極調(diào)配產(chǎn)能，優(yōu)化場(chǎng)地及人員安排，確保訂單保質(zhì)保量、如期交付。真空鍍膜設(shè)備已制造成功并基本調(diào)試完成，產(chǎn)品優(yōu)良，已與客戶簽署合同并收取預(yù)付款，根據(jù)客戶情況與新能源鍍膜設(shè)備配套發(fā)貨。真空鍍膜設(shè)備大量量產(chǎn)指日可待，并繼續(xù)研制更高規(guī)格的國(guó)際一流真空鍍?cè)O(shè)備。水平鍍?cè)O(shè)備，實(shí)現(xiàn)除渣、化銅、電鍍工藝三合一，已研制成功，在客戶處中試，等待量產(chǎn)中。

二、主要問題

問：明年公司要交付上百臺(tái)新能源鍍膜設(shè)備，產(chǎn)能方面怎么規(guī)劃與保障？

答：產(chǎn)能規(guī)劃上，明年產(chǎn)能計(jì)劃不低于100臺(tái)，規(guī)劃在100-300臺(tái)左右；目前在手訂單已接近300臺(tái)，現(xiàn)有訂單均需在24年底完成。產(chǎn)能保障上，公司有大量熟練的技術(shù)工人；技術(shù)是相通的，VCP設(shè)備生產(chǎn)工人可快速轉(zhuǎn)換用來生產(chǎn)新能源設(shè)備。年底廣德5萬多平的二期廠房完工投產(chǎn)，可為新能源鍍膜設(shè)備提供場(chǎng)地保障。此外，與巴城政府簽署投資協(xié)議用于新能源鍍膜設(shè)備擴(kuò)能，將進(jìn)一步保障公司產(chǎn)能。后續(xù)即使有大訂單或者大客戶，公司也能有效保障供貨，確保每個(gè)客戶的需求得到滿足。

問：公司第一臺(tái)磁控設(shè)備準(zhǔn)備什么時(shí)候發(fā)貨？發(fā)往哪家客戶？

答：目前公司已與客戶簽署了合同，定金已收，根據(jù)客戶情況與新能源鍍膜設(shè)備配套發(fā)貨。客戶具體信息暫不方便透露。

問：公司明年規(guī)劃了50臺(tái)的磁控設(shè)備產(chǎn)能，請(qǐng)問磁控設(shè)備的后期銷售策略？

答：公司規(guī)劃明年產(chǎn)能不低于50臺(tái)磁控設(shè)備，首先考慮與公司的新能源鍍膜設(shè)備配套使用。目前新能源鍍膜設(shè)備僅我們公司能大量量產(chǎn)，而磁控設(shè)備作為前道工序，選擇我們的設(shè)備將有多重好處。首先，兩種設(shè)備配套使用，技術(shù)具有連貫性，有利于保證產(chǎn)品的良品率；其次，兩種設(shè)備同時(shí)采購，會(huì)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，公司將會(huì)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠；最后，我們也將提供優(yōu)質(zhì)的安裝及售后服務(wù)，更有利于后期設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。對(duì)于客戶來說，百利而無一害。

問：公司之前提及后續(xù)新能源鍍膜設(shè)備會(huì)漲價(jià)至1300-1500萬元/臺(tái)，請(qǐng)問目前按照這個(gè)價(jià)格執(zhí)行嘛？框架協(xié)議中的價(jià)格是否也適用這個(gè)價(jià)格？

答：我們的設(shè)備是根據(jù)客戶需求而定制的，每個(gè)客戶的需求不同對(duì)應(yīng)我們的產(chǎn)品價(jià)格不同，批量按批量?jī)r(jià)格，零售按零售價(jià)格。目前公司設(shè)備的價(jià)格處于900至1500萬元/臺(tái)之間。如果成套（磁控設(shè)備+新能源鍍膜設(shè)備）采購，價(jià)格上將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

問：近期市場(chǎng)上傳鍍膜可實(shí)現(xiàn)“一步法”，請(qǐng)問公司對(duì)此有何看法？

答：我們不評(píng)價(jià)任何公司是否能實(shí)現(xiàn)一步法。幾年前，公司曾嘗試過“一步法”，成本奇高，主要原因：其一，速度很慢，只有現(xiàn)有速率的十幾分之一；其二，電鍍過程中需要消耗大量昂貴的貴金屬（鈀）。其鍍出的膜材成本是目前二次法成本的幾十倍甚至更高。公司的水電鍍?cè)O(shè)備在國(guó)內(nèi)乃至世界處于領(lǐng)先地位，如果能快速實(shí)現(xiàn)“一步法”的話，公司并不那么傻，在做好鍍膜設(shè)備的基礎(chǔ)上，還大量投資人力、物力研制磁控濺射設(shè)備。也許，哪一天這“皇帝的新衣”真的能造出來。

問：公司的鍍膜設(shè)備是否自主研發(fā)？是否存在與他人或其他公司聯(lián)合研發(fā)的情況？

答：市場(chǎng)傳聞公司的鍍膜設(shè)備與某些公司聯(lián)合研發(fā)，純屬無稽之談，想借“狐假東威”炒作自己。公司自創(chuàng)立以來，所有設(shè)備的技術(shù)都是自主研發(fā)，從來沒有與任何單位和個(gè)人合作研發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于公司。如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有仿制本公司設(shè)備的現(xiàn)象，公司將拿起法律武器，追究其法律責(zé)任，維護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。堅(jiān)決打假，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)還有傳言用我們的設(shè)備之后，還需添加別人的技術(shù)才能使用，這也純屬“酸葡萄”、“眼紅”心理。公司已制成“傻瓜機(jī)”式的設(shè)備，操作簡(jiǎn)單，技術(shù)領(lǐng)先，單機(jī)良品率已達(dá)95%以上，不需要再添加第三方技術(shù)。

問：近期有其他公司發(fā)布能量產(chǎn)復(fù)合鋁箔的新聞，請(qǐng)問公司如何看待？未來是否也會(huì)涉獵復(fù)合鋁箔？

答：復(fù)合鋁箔是正極材料，復(fù)合銅箔是負(fù)極集流體材料，兩者目前尚不是替代關(guān)系，是一種互補(bǔ)關(guān)系。目前公司沒有制造復(fù)合鋁箔設(shè)備，但不排除以后制造復(fù)合鋁箔設(shè)備。復(fù)合鋁箔的生產(chǎn)，不同于復(fù)合銅箔，不能使用水電鍍?cè)O(shè)備，只能采用物理氣相沉積中的真空蒸鍍方式生產(chǎn)。目前我們磁控濺射設(shè)備已研制成功，真空蒸鍍?cè)O(shè)備相對(duì)來說更簡(jiǎn)單。對(duì)于復(fù)合銅箔設(shè)備已制造精良的我們來說，復(fù)合鋁箔設(shè)備的制造那是“輕車熟路”的事情。

問：近期公司一直在強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)問公司為什么是輕資產(chǎn)模式？

答：公司市值200多億，但固定資產(chǎn)不到2億元，占比前三位的是房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備及土地使用權(quán)。首先，我們的土地地價(jià)很低，220多畝土地，成本約12萬元/畝；其次，我們的房屋及建筑物建設(shè)成本很低。公司始終視廣大投資者為上帝，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控管理制度，降本控費(fèi)，將公司利潤(rùn)最大化，維護(hù)中小投資者的利益。

問：公司設(shè)備零部件都是外采，請(qǐng)問是否會(huì)被國(guó)外卡脖子？

答：我們?cè)O(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)件大部分都可國(guó)產(chǎn)化，一些非標(biāo)材料如框架、箱體等都是以自制為主。根據(jù)客戶的特定需求進(jìn)口部分標(biāo)準(zhǔn)件，不依賴于進(jìn)口，不存在被國(guó)外卡脖子情況。

根據(jù)客戶的不同需求，設(shè)備里面的部分標(biāo)準(zhǔn)件使用進(jìn)口的，但這些國(guó)外供應(yīng)商屬于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，信譽(yù)度很好，如真有卡脖子的極端現(xiàn)象，所有標(biāo)準(zhǔn)件均可國(guó)產(chǎn)化替代。目前國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件質(zhì)量都很好，所以不存在卡脖子現(xiàn)象。

問：公司為什么認(rèn)為復(fù)合銅箔將會(huì)是一種趨勢(shì)，會(huì)被大力推廣？

答：“三新”（新設(shè)備、新工藝、新材料）大力被推廣的核心在于成本碾壓。3C設(shè)備的產(chǎn)品核心在于輕薄，儲(chǔ)能設(shè)備的產(chǎn)品核心在于成本，動(dòng)力電池的產(chǎn)品核心在于安全。復(fù)合銅箔具有低成本、安全度高、能量密度強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，能夠滿足這些下游電池的以上訴求。如果成套使用公司設(shè)備（磁控濺射設(shè)備+新能源鍍膜設(shè)備），基本可以達(dá)到每平米2元多，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，而降本是驅(qū)動(dòng)新技術(shù)大力推廣的一大驅(qū)動(dòng)因素;

昆山東威科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高端精密電鍍?cè)O(shè)備及其配套設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為剛性板VCP、柔性板片對(duì)片VCP、柔性板卷對(duì)卷VCP、水平式除膠化銅設(shè)備、龍門式電鍍?cè)O(shè)備、連續(xù)滾鍍?cè)O(shè)備。憑借公司自主研發(fā)的垂直連續(xù)電鍍等技術(shù)，公司VCP設(shè)備在電鍍均勻性、貫孔率（TP）等關(guān)鍵指標(biāo)上均達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。其中柔性板片對(duì)片VCP在板厚36μm-300μm時(shí)電鍍均勻性能夠達(dá)到10μm±1μm，達(dá)到了國(guó)際同類設(shè)備的技術(shù)水平。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：