凱爾達3月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月21日接受62家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司產品與技術情況介紹二、Q&A

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問：2023年至今的訂單情況如何？對比2022年有比較明顯的回暖嗎？

答：隨著疫情防控政策的優化和國家一系列穩經濟政策效應的逐步釋放，自動化行業有望復蘇。相比疫情優化政策出臺時，目前積極因素更多了。公司加大了庫存備貨力度。

問：國內工業機器人的市場競爭格局如何？

答：機器人四大家族占據著工業機器人的主要市場份額，外資品牌機器人主要集中在高端行業市場應用，尤其是應用于汽車制造、焊接等高端行業領域的六軸或以上高端工業機器人市場。公司自產機器人主要定位于中高端市場，正在逐步替代外資品牌，未來，公司將持續加大自產機器人的推廣力度。

問：目前公司焊接機器人價格和安川、OTC、松下這些國外廠商價格差異有多少？

答：公司自主研發的機器人整機技術已達到國際先進水平，自產機器人價格相比外資品牌會有一定的優勢，使得公司自產機器人的產品更具有性價比，正在市場上逐步替代外資品牌。

問：目前公司機器人哪些部分是自制的？像伺服、減速機、控制系統這些是外采的嗎？

答：公司工業機器人軟件、核心算法及硬件等關鍵技術均為公司自主研發、自主可控，公司自主研發的機器人整機技術和公司自主研發的伺服焊接技術，整體技術均已達到國際先進水平。公司自產機器人整機核心零部件中的伺服電機、減速器為外購，控制器為自主研發、生產。目前公司正在逐步提高核心零部件的國產化率。

問：外采的部件從國內還是國外廠商購買的？這方面會有進一步的國產化空間嗎？

答：目前公司正在持續提升自產機器人零部件的國產化率，不僅可以降低成本，更能提高供應鏈的穩定性。

問：伺服焊接主要應用在哪些下游領域？

答：公司自主研發的伺服焊接技術，整體技術已達到國際先進水平，伺服焊接相關產品主要競爭對手為奧地利伏能士等，在汽車及零配件、金屬家具、新能源等行業已得到良好應用; 杭州凱爾達焊接機器人股份有限公司主要業務是以工業機器人技術及工業焊接技術為技術支撐，為客戶提供焊接機器人及工業焊接設備。公司主要產品為機器人專用焊接設備、工業機器人整機（即機器人手臂及控制器）、全手動焊接設備、半自動焊接設備。公司獲得過國防科學技術進步獎（三等獎）、中國機械工業科學技術獎（二等獎）、科學技術進步獎（二等獎）等諸多榮譽，公司在我國工業弧焊機器人領域具有一定的市場占有率、行業知名度及影響力。

調研參與機構詳情如下：

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