通達海（301378）6月16日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月15日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司基本情況介紹： 證券事務代表綦丹蕾對公司基本情況、發展歷程、公司業務、經營模式、主要產品、市場地位、核心優勢、發展戰略等內容進行了介紹。 二、Q&A

(資料圖)

問：公司目前人工智能技術的應用進展及收入實現情況？有哪些具體的應用？

答：2016年開始最高院推行電子卷宗深度應用，后面我們逐步增加了許多智能化應用，公司一直在推進這方面的研究，也有很多產品。具體應用包括立案風險預警、要素信息抓取、回填、爭議焦點歸納、裁判文書輔助生成、輔助量刑等，從大的方面來看公司的智能化產品目前主要應用在輔助風險防范、輔助審判執行、輔助審判管理、輔助決策這幾個方面。

問：大模型技術的應用情況?

答：大模型的出來以后我們一直在關注，也在進行一些嘗試、探索，比如在一些特定場景下運用它，看看效果如何。從目前來看，總的來說大模型還是通用型的，在垂直行業內它做的比較少，通用型的大模型在行業內的語料使用的還比較少，我們現在看下來效果有一些，但是還需要在行業內做更多的訓練。應該這么講，我們也在嘗試、探索，但是還沒有最終選定跟哪一家或者哪幾家大模型作為合作伙伴。

問：公司業務目前的技術壁壘是什么？

答：首先是先占優勢，剛開始研發審判流程管理系統的時候，法院這個行業規模還不大，2007年最高法組織軟件測評，當時包括通達海在內選定了7家。 后期我們一直專注于在法院領域深入的研究，持續的推出新產品，我們目前智慧法院相關的軟件著作權超過100個，產品體系豐富、完整。因為長期持續服務用戶，對用戶業務等等相關方面的理解也不斷加深，市場競爭優勢也比較強，對于新公司就形成了技術壁壘。

問：公司審判系統、執行系統的市占率提升空間還有多大？滲透率相對比較低的區域我們會采取一下怎樣的新客戶開拓策略？未來的業績增長的主要驅動因素是什么？

答：基礎平臺占有率比較高了，切換起來有機會但也相對更困難一點，但是我們子系統、周邊產品在全國各個地方都可以去推廣。另外我們一些新的產品也在各個地方應用。總結起來主要是兩個方向，一方面，不斷拓展新的地域和客戶，將公司的產品應用到新的地域、新的用戶，比如說2019年以來，公司完成了對遼寧全省、新疆生產建設兵團全域審判執行系統的整體切換，取得了最高院本級審判、執行系統項目；另外一個是老用戶可以推廣新產品。不同地區法院的信息化建設應用水平差異很大，與法院所處地區的經濟發展水平、安全形勢、社會習慣、案件特征等相關。法院不同階段的建設需求也會發生變化，比如一些沿海案件數量多的中基層法院近年來積極推進要素式審判，以簡化審理流程、提高審判效率、實現類案專審簡案快審。通常不同地區、不同建設應用階段的法院會根據自己的建設應用需求和預算情況提出建設計劃，分階段實施。公司的各類子系統、周邊產品仍然有很大的推廣空間。

問：公司也在拓展一些新的應用領域，目前看來律所的業務場景拓展和原有法院業務的應用場景有什么相似點嗎？

答：我們這幾年業務拓展主要是幾個方向，一個是郵政、銀行、其他政法部門等跟法院業務有協同作用的，我們依托在法院的應用基礎和優勢，便于實現跨部門跨行業的數據交換和系統對接。另外在律所這方面，我們一直在探索，也有些嘗試，與法院端業務有一定相似的地方，比方說法院裁判文書有很多案件案情的事實陳述，跟律師那邊還是有相似地方。但也有一些差別，主要體現在法院這一端實際上是從訴訟材料入手，訴訟材料到法院以后一直到形成裁決結果這樣的過程，再后面是進入執行程序。但是律所實際上是從一方提交的法律事實形成起訴狀，提交給法院，并參與訴訟活動。但是目前我們在律所產品方面還沒有落地的應用。

問：在大模型或者說AI這一塊，公司與科大訊飛（002230）有沒有合作？公司目前在AI或者大模型方向的人才儲備情況及人才引進模式大概是怎么樣的？

答：在大模型方面，我們目前還沒有和科大訊飛具體的合作，過去和科大訊飛的合作主要是庭審系統中的語音轉換方面。公司多年來一直在做人工智能+司法的研發，已經形成了一個團隊，對法院的各類業務場景的智能化需求也比較熟悉。人工智能應用方面人員除了公司內部自己培養的人員，也有新招聘、新引進的技術人員和法律方面專家。公司最近幾年招聘力度比較大，我們每年的研發費用占收入的比例也比較高，近幾年都在20%以上，主要是研發人員的費用。

問：司法輔助服務主要業務內容是什么？

答：近年來法院推行電子卷宗隨案生成及深度應用，改變傳統的紙質卷宗辦案模式，實現數字化、智能化。公司通過控股子公司江蘇訴服達數據科技有限公司向法院用戶提供司法輔助服務，主要是利用公司自有軟件把紙質卷宗文件進行掃描實現數字化，同時進行電子卷宗的編目、校驗、歸檔等工作;

調研參與機構詳情如下：

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