6月16日，水井坊（600779）在成都召開年度股東大會，公司董事長范祥福、代理總經理艾恩華率領董監高團隊亮相，并圍繞公司經營情況、白酒行業及未來競爭、公司戰略規劃等問題與投資者展開交流。

水井坊高管在現場表示，在主動承擔短期業績“陣痛”后，公司通過控制出貨量維持了較為健康的渠道庫存，預計今年二季度開始，公司業績重返增長態勢，下半年將實現雙位數增長。而從趨勢來看，白酒行業競爭將進一步加劇，300元至800元價格帶將成為各方角逐的焦點，水井坊將繼續圍繞產品升級和創新、品牌高端化和營銷突破展開工作。

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業績將重返增長態勢？

從財務數據來看，多數白酒A股上市公司在2022年和2023年一季度實現了營收、凈利潤增長，但渠道庫存壓力受到市場的普遍關注。水井坊2022年實現營業收入46.73億元，歸母凈利潤12.16億元，業績保持穩健態勢，而在2023年一季度，公司業績同比出現顯著下滑。

對于公司的經營表現，艾恩華坦言：“2022年年底到2023年春節期間，市場消費恢復不及預期，雖然春節后消費開始復蘇，但是白酒行業庫存大幅度增加。公司在2023年一季度減少出貨，盡量降低社會庫存，以穩定公司價值鏈，達到持續健康成長的目的。因此，2023年一季度營業收入同比減少近40%，歸母凈利潤同比減少56%左右。但是，截至3月底，公司在省代以及T1層面經銷商的庫存已回到健康的水平，門店庫存也實現一定幅度下降。”

時至2023年年中，展望全年經營態勢，艾恩華表示：“預計二季度公司業績重返增長態勢，三季度開始實現雙位數增長。”

從產能擴張情況來看，水井坊首席生產運營官王建文介紹，邛崍一期項目將新增原酒釀造產能2萬噸/年、新增儲存能力6萬噸，該項目已于2022年11月份取得生產許可證，目前已進入設備調試、試生產運營階段；邛崍二期項目亦處于穩步推進狀態。

繼續發力品牌高端化

在股東大會現場，水井坊展望白酒行業未來發展趨勢和競爭格局。公司首席市場與數字商務官周苑忻表示，經濟復蘇將刺激白酒消費，但預計不會出現V型反彈，降低渠道庫存將是行業面臨的挑戰之一。值得一提的是，目前，領先的高端白酒品牌正在“降維打擊”，包括進入600元以下價格帶，以性價比抓住短期“價格下沉”的細分市場。此外，領先品牌在酒體或香型上進行創新，以抓住不同消費者偏好、獲得業務增長。

“白酒行業在春節后尤其是二三月份迎來了一波‘報復性消費’，但這個時間段并不是特別長。從價格維度看，目前1000元以上和200元以下價格帶的白酒產品表現稍好，而300元至800元左右價位的產品競爭特別激烈，預計今年行業競爭將更加激烈。公司產品在300元至800元價格帶的市場份額大約在4.6%左右，未來還有成長空間。”艾恩華向《》記者表示。

面對未來愈發激烈的行業競爭，水井坊將采取什么樣的發展策略進行應對？

“水井坊將堅持‘產品升級及創新’‘品牌高端化’‘營銷突破’三大戰略方向保持不變。”周苑忻表示。

據悉，水井坊今年將重點提升品牌力及高端化，包括吸納更多消費者體驗的計劃，加強新井臺的產品推廣，推出與高端化策略相符的創新產品；公司還將強化渠道通路，并且在重點市場增加高質量的經銷商，拓寬門店鋪市，贏得門店份額；此外，公司還將優化組織結構，提升企業聲譽，包括增加銷售人員和擴大消費者培育團隊，提升銷售人員能力以及進一步加強與行業和政府的關系等。

在市場拓展方面，水井坊還將聚焦核心市場和重點城市的布局與成長。“我們的八大核心市場策略保持穩定，從目前成效來看，公司在核心市場的成長率、份額、團隊能力都顯著高于非核心市場，在安徽等地區的團購渠道拓展也取得成效。在八大核心市場的基礎之上，公司去年部署了‘TOP20’的城市策略，今年還將在上述市場進一步深化發展。”水井坊核心品事業部總經理蔣煒說。

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