新萊福（301323）6月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月28日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司證券事務代表劉春蕾對子公司展廳展覽展示產品進行介紹，董事會秘書許永剛對公司業務情況進行簡要說明。 二、與投資者溝通和交流：

問：如何看待公司產品的成長性？

(資料圖)

答：在磁膠材料產品方面，該產品是公司現階段收入占比最大的產品，其主要應用定位在廣告展覽展示、辦公教育、建筑裝修裝飾、玩具工藝品等民用領域，新萊福作為龍頭，一直是行業的標桿，引領著產業鏈共同發展。一方面，我們在原材料（粉體）、工藝等方面持續升級，精益求精，使傳統產品能繼續開疆拓土； 另一方面，將通過持續創新，產品不斷升級換代，提升核心競爭優勢，開辟新的應用領域和市場。總體來看，該產品還有很大的增長空間，能繼續為公司業績提升做出重要貢獻。 在防輻射材料產品方面，公司生產的產品具有較高的技術含量，成功實現了以稀土材料替代有毒物質鉛，解決了傳統重、硬、不環保等問題，打破了高端柔性無鉛防護材料長期被國外產品的壟斷，可實現對傳統含鉛防輻射材料產品的替代，市場空間大。 在釤鐵氮稀土永磁材料產品方面，相比粘結釹鐵硼，原材料成本有極大優勢，其磁粉性能相近，具有較好的性價比，可實現部分粘結釹鐵硼產品的替代，非常適用于高吸力展覽展示、各類需要強吸力連接的場景（如建筑裝飾板的吸附安裝）。另外，憑借其優異的磁性能（溫度系數小，工作溫度寬）在汽車等相關工業領域中也能得到很好的應用。公司現已完成該產品的中試并進行試銷，今年將建成量產線，是公司未來驅動業績增長的重要新產品。 在電子陶瓷元件領域，公司生產的微電機用環形壓敏電阻市場占比較高，根據中國電子元件行業協會的統計，2021年公司該產品的全球市場占有率約為29.4%，公司將利用技術創新、自動化提升、及銅電極技術等保持領先優勢，并繼續擴大市場份額。 在熱敏電阻產品方面，公司掌握從芯片制備到器件封裝的完整核心技術，通過自主研發的生產及檢測設備實現了自動化生產，生產效率和產品精度均處于國內先進水平，目前熱敏電阻產品收入在公司整體銷售收入的占比非常小，有較大增長空間，公司將進一步提升該產品的自動化效率，擴大種類，提升市場份額。 在片式壓敏電阻產品方面，其終端應用于光伏、風能、通信、鐵路、智慧城市、建筑、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護，市場空間大，公司會利用在環形壓敏電阻方面的20多年的技術積累和生產經驗，將自動化工藝移植到片式壓敏電阻產品上，爭取做大做強片式壓敏電阻，使公司成為敏感電阻器領域內的主要供應商之一。

問：磁膠材料對廣告客戶的開拓規劃。

答：2019年以前，公司主要集中于對體育服裝、消費電子等領域的知名品牌在連鎖專賣店宣傳廣告應用方面進行推廣。后來疫情3年，銷售團隊外出接觸客戶機會較少，其工作主要以維護老客戶為主。現階段公司的主要布局是繼續向品牌連鎖店滲透，并加大對大型商業超市、公共場所（例如：大型展會、城市機場）、戶外廣告、教育辦公及裝修裝飾領域的市場開拓。

問：磁膠材料在國內廣告上的應用優勢有哪些？

答：在廣告領域，傳統廣告材料的安裝及更換往往需要專業人士操作，需要在墻面打釘或者通過膠水粘貼，這將破壞墻面或在貼面上殘留膠水，更換廣告的過程也較費時費力。而公司的磁膠材料使用過程中不需在墻面打釘或者膠粘，通過磁吸的方式將畫面吸附在展示面上，非專業人士也可以快速安裝及更換。目前公司生產的磁膠材料最寬可達1,626mm，厚度最薄可達0.08mm均為行業先進水平，在戶外大篇幅廣告展覽展示效果方面，具有很強的優勢。上述產品投放市場后，深受全球廣大客戶喜愛，獲得了廣告展示行業的多個榮譽，包括第九屆中國廣告十大行業新材料創新獎（2009）、兩次美國SGIA展會年度最佳產品獎（2015/2018）、兩次SPAF韓國首爾印刷優秀產品獎(2015/2016)等。

問：廣告客戶更換材料頻率情況。

答：在廣告展覽展示領域，一般需要安裝底材（通常為磁膠材料），然后將噴繪或印刷好的鐵性面材吸附上去。進行廣告更換時，只需要更換面材（底材不動），客戶對于面材的更換一般根據廣告的需求進行，每家公司情況不相同，更換頻率少的，有每年1、2次，更換頻率高的，也有每年十幾次以上等情況。

問：廣告材料主要客戶有哪些？

答：廣告材料客戶，其一為廠商客戶，該種客戶具備生產加工或產品開發能力，例如廣告制作商、材料商、印刷公司等。其二為非廠商客戶，該類客戶包含兩種情況：一部分客戶同樣具備生產加工或者產品開發運營能力，但其從公司采購產品后，除了會將一部分產品進行加工并對外銷售外，還會將剩余產品直接對外銷售；另一部分客戶不進行生產加工或產品開發，其從公司采購產品后直接向其下游客戶銷售。無論何種類型客戶，公司對其的銷售模式均為買斷式銷售，即均為直銷模式。

問：公司賬期管理如何？

答：公司現金流穩定，盈利質量好，主要與公司客戶質量較高和賬期管理較好有關。

問：磁性材料產品單價？

答：由于磁膠材料為客戶高度定制化產品，不同的復合材料和性能參數，價格會有較大差距，2022年均價為23.14元/平方米。

問：磁性材料產品定價模式？毛利率怎樣？

答：公司產品價格均是按照市場化原則制定，銷售部門遵循行業慣例，考慮成本，同時根據產品規格、型號、技術參數、訂單量、供貨周期等各種因素確定價格。公司通過加大產品結構調整力度及不斷改進自研生產設備，使得公司毛利率水平維持在較高水平。

問：上游原材料波動會有什么影響？

答：公司是以銷定產的業務模式，可以在一定程度上緩和原材料價格變動帶來的影響。

問：磁膠材料主要競爭對手有哪些？

答：已上市公司中大地熊和橫店東磁（002056）有一小部分此類產品業務，但是根據其定期報告披露占比不大。國內其他競爭對手比較多，但基本上屬于小微企業，年產能不大，業務量小。

問：如何看待磁膠材料行業分散，如何提升行業集中高度？

答：磁膠材料從產品本身來看，入門門檻較低，導致競爭對手多，但是想要把產品做精做好還是非常困難的。我們生產的磁膠材料最寬可達1,626mm，厚度最薄可達0.08mm，為行業先進水平。對比其他競爭對手，公司一直不斷地進行研發投入及產品的迭代更新，把磁膠材料做的更輕、更薄、更寬、更強、更高效、更環保是公司永恒的追求。我們不斷提高產品的安環標準，從最基礎要求到符合EN71、RoHS標準，再到無鹵、阻燃和可降解等。 我們通過粉體設計、配方優化，單位重量的原材料提供更高吸力，通過自建自動化平臺，生產效率不斷提升，持續保持產品在行業中的核心競爭力。

問：防輻射材料銷售情況？

答：去年主要銷售產品為安檢機用安檢簾和食品檢測設備安檢簾，今年開始，醫用防輻射材料開始全面推向市場。總體銷售趨勢良好。

問：醫用防護毯產能如何，毛利率如何？

答：目前產能已基本飽和，今年已開始建設新的批量生產線。 防輻射材料產品相較于其他公司產品毛利率會高些。

問：釤鐵氮材料主要應用有哪些？

答：公司開發的釤鐵氮稀土永磁材料，相比粘結釹鐵硼，原材料成本有極大優勢，其磁粉性能相近，具有較好的性價比，可廣泛用于各類需要強力連接的場景，如在建筑裝修上，可將巖板等有一定重量的建筑材料吸附到墻面上進行裝飾裝修，實現安全環保、易裝易拆卸、可循環。釤鐵氮產品也將在工業應用領域進行積極拓展，比如，憑借其優異的磁性能在汽車等相關領域中也能得到很好的應用，但因工業產品認證周期長，所以還需要一定時間，對釤鐵氮稀土永磁材料，我們予以厚望，我們相信其成功推向市場后，公司將會在全球磁性材料行業占有一席之地。

問：電子陶瓷主要產品及下游客戶有哪些，增速如何？

答：公司目前電子陶瓷元件方面的主要產品是環形壓敏電阻、片式壓敏電阻和熱敏電阻。 環形壓敏電阻主要應用于有刷微電機，國內外大型微電機廠商大部分與我們有合作，比如萬寶至馬達（Mabuchi Motor）、美蓓亞（Minebea）、德昌電機等全球前五的微電機客戶。受消費電子需求未有明顯改善的影響，該產品目前仍處于緩慢恢復增長階段。 NTC熱敏電阻，起溫度補償、溫度測定、溫度控制等作用，終端應用于消費電子、新能源汽車、家用電器、醫療衛生等需要進行溫度控制或測量的領域，主要客戶為電池生產廠商等，NTC熱敏電阻正在加大市場開發力度，目前已取得一定成績。 片式壓敏電阻是用氧化鋅非線性電阻元件作為核心而制成的電沖擊保護器件，起過電壓保護、防雷、抑制浪涌電流、吸收尖峰脈沖、限幅、高壓滅弧、消噪、保護半導體元器件等作用，終端應用于光伏、風能、通信、鐵路、智慧城市、建筑、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護，主要客戶為浪涌保護器生產廠商等。片式壓敏電阻器作為公司新的壓敏電阻家族中的一員，受益于光伏等新能源產業發展迅猛，且其本身市場容量大，預計最近兩年會有較好增長。

問：片式壓敏電阻器主要應用？

答：片式壓敏電阻終端應用于光伏、風能、通信、鐵路、智慧城市、建筑、家用電器、儀器儀表等各種過壓保護和防靜電保護。

問：片式壓敏電阻能否用于特斯拉？

答：片式壓敏電阻可用于特斯拉充電樁等產品上，目前公司未直接供貨特斯拉。

問：熱敏電阻產品產能、應用及發展？

答：NTC熱敏電阻，2022年產能27000萬個，其主要應用場景包括消費電子、新能源汽車、家用電器、醫療衛生等需要進行溫度控制或測量的領域。未來公司將進一步擴大熱敏電阻的產能，強化公司的生產制造能力，滿足下游市場對敏感電阻元件不斷增長的需求。

問：公司與柯力傳感有無合作？

答：暫時無合作，在傳感器方面，公司目前主要精力在溫度傳感器上（NTC熱敏電阻），也會在壓力傳感器等方向上進行相關研發投入。

問：董事長現階段主要關注點有哪些？

答：主要是兩個方面：其一董事長是科研院所出身，從公司創立至今一直帶領研發團隊不斷創新，現階段仍會在研發創新方向上投入較多的精力；其二是關注公司的戰略發展和市場機會。

問：公司現階段是否有股權激勵計劃？

答：公司目前未有實施新的股權激勵計劃，但會在未來適當的時間考慮相關計劃;

調研參與機構詳情如下：

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