北京時間8月14日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。第二季度，斗魚繼續(xù)執(zhí)行長期可持續(xù)的發(fā)展策略，通過豐富和活躍平臺游戲社區(qū)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)和產(chǎn)品體驗驅(qū)動平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。同時，斗魚繼續(xù)減少低轉(zhuǎn)化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動，升級會員體系等創(chuàng)新營收產(chǎn)品，促進(jìn)平臺用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)粘性得以提升，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚第二季度移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬，付費(fèi)用戶為400萬，總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長了106.5%。該季度，斗魚毛利潤1.89億元，對應(yīng)毛利潤率13.6%。非美國通用會計準(zhǔn)則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。

盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，離不開斗魚持續(xù)踐行的精細(xì)化運(yùn)營策略。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運(yùn)營，打造更多互動性強(qiáng)的高質(zhì)量內(nèi)容，促進(jìn)社區(qū)互動，提升用戶體驗。同時，我們一方面加強(qiáng)與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺運(yùn)營活動和營收產(chǎn)品的升級，保持了平臺核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定。未來，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，同時探索新的增長點(diǎn)，通過穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。”

持續(xù)發(fā)力精品內(nèi)容打造，構(gòu)建健康可持續(xù)的社區(qū)生態(tài)

第二季度，斗魚持續(xù)圍繞游戲、賽事、泛娛樂打造精品內(nèi)容，吸引和留存高質(zhì)量用戶。

在構(gòu)建多元化賽事體系方面，斗魚第二季度轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權(quán)的回歸，再度點(diǎn)燃了英雄聯(lián)盟玩家的觀賽熱情，王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》關(guān)注度也再創(chuàng)新高，獲得了全網(wǎng)超過2億的討論量，再次證明了斗魚對大型熱門賽事內(nèi)容的制作能力。

在賽事休賽空檔期，斗魚也自制了斗魚王者榮耀全民大師賽S7、斗魚和平精英秋名山杯S3、斗魚英雄聯(lián)盟云頂之弈群英杯S2等專業(yè)化電競賽事，以及以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯S2》，和斗魚特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準(zhǔn)吧！女神》等60場自有品牌賽事。更多輕松有趣、互動性強(qiáng)的電競內(nèi)容，成功俘獲了中輕度游戲玩家的關(guān)注。

PGC內(nèi)容方面，不僅更加注重借助頭部主播影響力，將游戲分區(qū)與泛娛樂分區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造了《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等全網(wǎng)破圈的自制綜藝，同時也將傳統(tǒng)文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節(jié)目內(nèi)容中，《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂盛典》《國潮女團(tuán)》等節(jié)目均獲得了良好的口碑。

生態(tài)健康度提升方面，斗魚也在二季度完成了平臺內(nèi)容管理和審核機(jī)制的全面優(yōu)化，新增和細(xì)化了三十余項審核標(biāo)準(zhǔn)，提升了內(nèi)容監(jiān)測和過濾處置等技術(shù)能力，構(gòu)建了更加良性的社區(qū)生態(tài)，為用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

提升游戲內(nèi)容互動性，創(chuàng)新聯(lián)運(yùn)新模式拓展商業(yè)化

第二季度，新款游戲和重磅游戲陸續(xù)密集上線，作為游戲宣發(fā)推廣的主力陣地，斗魚加大相關(guān)游戲板塊的內(nèi)容布局，且與游戲廠商保持緊密合作，通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內(nèi)流量和互動，探索全新的商業(yè)化空間。

在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點(diǎn)日均開播數(shù)超1萬，位列行業(yè)前列。與此同時，斗魚也結(jié)合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場直播活動，通過“平臺-活動-主播”的轉(zhuǎn)化鏈路釋放流量，從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機(jī)會。

在線上推廣取得亮眼成績的基礎(chǔ)上，斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結(jié)合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”，現(xiàn)場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛，引發(fā)海量現(xiàn)場用戶與米哈游官方Coser前來打卡，覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局，成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。

近期大熱FPS產(chǎn)品《無畏契約》終測期間，斗魚同樣作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進(jìn)行深度聯(lián)動，釋放游戲測試資格22萬個，該數(shù)量全平臺領(lǐng)先。季末《逆水寒》手游開啟公測，斗魚也調(diào)動平臺數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。

減少低毛利營銷投入，升級付費(fèi)產(chǎn)品提升運(yùn)營效率

第二季度，在行業(yè)降本增效的大背景下，斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減，對傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務(wù)體系完善升級，使平臺營收側(cè)運(yùn)營效率大幅提升。

為了向用戶提供更好的付費(fèi)體驗，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識、炫酷進(jìn)場座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)。另一方面，也進(jìn)一步完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權(quán)益體系，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運(yùn)營中嘗試將兩套體系進(jìn)行聯(lián)動，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶活躍度和付費(fèi)意愿。據(jù)了解，具有特定價值的會員服務(wù)，吸引了更多高質(zhì)量用戶在平臺消費(fèi)，因此斗魚用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持著良性增長。

游戲特定會員收入的提升，推動了平臺其他收入的增長。第二季度，斗魚廣告和其他收入較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番，同比增長106.5%至1.34億元。從平臺整體財務(wù)指標(biāo)上看，斗魚優(yōu)化營收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應(yīng)毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7個百分點(diǎn)。非美國通用會計準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。

持續(xù)性盈利預(yù)示著斗魚已經(jīng)找到健康增長的新引擎。斗魚財務(wù)副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營的基礎(chǔ)上，探索新的變現(xiàn)方式，著力于平臺的長期發(fā)展，努力為股東帶來長期價值。

財報顯示，截至2023年6月30日，斗魚擁有現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。

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